商务谈判全攻略

集结刘必荣教授多年的教学及研究精华， 用真实案例作全面解说，帮助学员练就看清谈判全局的眼光，演练谈判功力，掌握谈判各环节的技巧和把控谈判节奏的方法，获得谈判的主控权，争取谈判的双赢，成为收放自如、无往不利的谈判达人！

单元一： 双人单面向买卖谈判的七个模型
 这是谈判兵法的课程。我们将从双人单面向买卖的模型介绍起，让学员了解这类型谈判的七个模型，同时介绍说服的方法以及说服的心理分析。
 单元二：谈判的开场战术
 开高战术：谈判的开高还可以分成“高”，还是“非常高”。开高时，为了怕谈判失控，如何设计白脸战术？
开低战术：如何让对方一路“滑”到我们的口袋里？
开平战术：开平战术如何配合开高与开低，相互搭配？
 单元三：谈判开场的拆招
 相应不理：相应不理的肢体语言战术／擦边球战术的运用
引爆冲突：攻方引爆，还是守方引爆？
提出对案：对案的教育效果／简单的还是复杂的对案？用对案改变议题的诠释？
开门让步：小开一扇门？大开一扇门？开一扇比对方预期还大的门？
12:00–13:10    午餐休息
     13:20 － 16: 30 单元四：谈判的中场战术
 在中间给他一堵墙：用先决条件节外生枝？用内部人事变动使谈判停顿？用黑脸出现来放慢脚步？用“小结”做谈判机关？
中场突然开一扇门：突然开门的战术设计，为的是什么？开门如何配合时机？
让步的切腊肠战术：让步的幅度如何与速度搭配？
 单元五：谈判发生的条件
 “透过谈判解决问题，必须在双方看来，是可行，而且是可欲的。”这两个条件怎么达成？在这里你将先学会如何用谈判的模型，去创造可行性，为谈判开一扇门。
 单元六：谈判的收尾战术
 终场时突然放给他：如何像拧毛巾一样，最收尾时突然放，然后再拧一把？如何做一个假的让步，让对方有个下台阶，回去可以交代？
终场时突然给他一堵墙：如何诱敌深入，戛然而止？对方取消订单时，我们该如何应对？
终场时搭配新的条件：“搭配”战术有什么配合条件？如何用含糊收尾？最新课程大纲，敬请期待!