需求挖掘和方案销售
（第3445期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2023年06月02日 09:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2023年06月03日 16:30 |
| 课程价格： | 学习卡会员门票6张/人，非学习卡会员现金票4200元/人 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
 |
| 开课地点： | 杭州
|
| 课程类别： | 营销策略 -- 营销策略 |
| 推荐指数： |  |
 |
 |
| 咨询热线：400-0808-155 |
|---|
适用对象
销售精英
课程时长
2天
课程收益
1.课程针对性强，紧贴企业销售发展趋势
2.课程互动性强，教学手段多，学员参与度高
3.课程实战性强，促进学员“化知为行”
课程大纲
一、认知篇：全面认知解决方案销售
1.销售面临的三大挑战
2.解决方案销售的理念和目标
3.解决方案销售能力模型
二、方法篇1：发现问题
1.行动方法一：通过了解客户发现问题
2.行动方法二：通过自身优势发现问题
3.销售工具：《发现工作表》
三、方法篇2：诊断问题
1.行动方法三：引发问题兴趣
2.行动方法四：抛出独特观点
3.行动方法五：证明问题严重
4.行动方法六：讲述共鸣案例
5.销售工具：《诊断工作表》
四、方法篇3：提出建议
1.行动方法七：了解客户期望
2.行动方法八：对应解决策略
3.行动方法九：展示自身能力
4.销售工具：《提议工作表》
五、方法篇4：收获承诺
1.行动方法十：设定行动承诺
2.行动方法十一：申明行动理由
3.行动方法十二：处理客户搪塞
4.销售工具：《收获工作表》
六、实战篇：情景案例工作坊
1.情景案例研讨和小组讨论
2.销售工具：《销售拜访指南》和《拜访效果评估表》
七、转化篇：课程效果转化
1.课程知识点回顾
2.通过视频案例分析，强化学习效果，形成课程 “脑图”
3.制定《行动学习计划表》
相关课程
近期热门公开课程
热门相关内训课程
相关讲师
