赢得客户：致胜营销沙盘
（第3616期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2023年12月22日 09:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2023年12月23日 16:30 |
| 课程价格： | 学习卡会员门票6张/人，非学习卡会员现金票4200元/人 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 杭州
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| 课程类别： | 营销策略 -- 营销策略 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
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适用对象
老板、营销总监、经理
课程时长
2天
课程收益
1.宏观了解市场营销的基本概念和过程
2.提升市场营销策略的执行力
3.完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变
4.学习建立竞争优势的基本方法
课程大纲
一、 营销环境扫描
1.宏观环境分析
2.主要宏观环境的辨认和反映
二、 购买行为分析
1.消费者购买行为模式
2.影响消费者购买行为的主要因素
3.组织购买行为
4.组织购买的特点
三、 竞争者分析
1.识别公司主要竞争者
2.分析竞争者
3.谋求顾客导向和竞争导向的平衡
四、 辨认市场细分和选择目标市场
1.市场细分的层次和模式
2.市场目标化
五、 分析客户喜好
1.销售策略可行度
2.服务意识提升
3.广告投放合理性
六、 产品特点与市场定位
1.如何实现差别化
2.开发企业定位战略
3.产品周期的营销战略
七、 设计定价策略与方案
1.产品定价方法
2.价格修订
3.如何应对价格战
八、 整合营销
1.营销职能的演变
2.内部营销与外部营销
3.现代服务利润
九、 课程总结
1.课程内容回顾，各小组代表进行总结与分享，找到适合本企业的营销模式与策略
2.讲师针对每个小组进行点评，结合企业营销状况进行分析研讨，学员利用课堂中学到的工具，拟定终身行动方案
一、
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