2011打造卓越销售团队特训营课程大纲

本训练营由知名销售专家联合打造。以现场演练的实战方式，全力协助您用两天的时间，成为公司精英销售团队的建设者，企业利润实现中心的优秀领军人。
从实战出发，您首先应在文化层面，破解销售人员依附、应附、懒散的状态。那您必须要知道，除了企业老板，销售经理，一线的销售员也是可以有自己使命的。那么，如何通过团队文化的建设，来激发每位成员的主动性呢？
在训练营的第一天，您还将全面撑握“选、育、用、留、提、淘”销售团队建设六字诀；组织架构高效能原则；卓越销售团队自行管理的四大机制；销售模式中的五段销售法，这些卓越销售管理者的技能。
从实战出发，作为销售团队的管理者，必须通过自身的修炼，来不断提升团队的目标管理能力。通过销售团队的日、周、月报表管理，销售人员训练计划的阶梯实施，CRM客户关系管理方法等实用性销售管理工具，带领团队主动、积极运转，去实行团队销售目标。

2011打造卓越销售团队特训营课程大纲：
第一天课程内容
第一部分、塑造卓越的销售团队文化
一、团队使命与远景
1、关于群体、团伙、团队    
2、模拟演练：团队使命的探讨
没有使命感的企业难以发展壮大。
案例：毛主席领导的团队使命是什么？比尔•盖茨、山姆•沃尔顿、玫琳凯、松下幸之助，他们各自的使命是什么？
3、模拟演练：团队远景的探讨
没有远景的企业留不住人才。
德鲁克认为团队要思考哪三个问题？
企业远景需要回答哪三个问题？
二、卓越销售团队要持怎样的价值观？
三大纪律八项注意对企业价值观的启
是什么？阿里巴巴人、海尔人的价值观
三、团队阶段定位
1、卓越销售团队的三大管理辅导模型
工作流程化、过程辅导化、结果监督化
2、卓越销售团队发展的五个阶段
组建期、初始期、过渡期、有经验、成熟期的团队我们要做什么？怎么做？
3、卓越销售团队发展的三大循环
招聘循环、培训循环、淘汰循环
第二部分、卓越销售团队的结构
一、销售团队建设的六字诀
“选” “育” “用” “留” “提” “淘”
二、销售团队规模、隶属关系、成员规划
三、组织架构高效能原则
四、如何做个卓越的销售管理人员
五、卓越销售团队自行管理的四大机制
六、销售模式中的五段销售法
第二天课程内容
第三部分、卓越销售领袖的性格修炼
1、销售心态修炼（责任、坚韧、积极）
2、销售教练修炼（问、听、分、回）
3、销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）
第四部分、卓越销售团队的管理目标
1、目标设定（远期、近期、行动目标）
2、关键价值链公式
3、关键价值链应用
第五部分、卓越销售团队的日常制度管理
1、日、周、月报表监督管理
2、早会、晚会的实施基础
3、训练计划的梯级实施
4、CRM系统的数据基础
5、团队活动在激情燃烧的岁月
6、销售手册、培训手册、销售工具