业务创新增长密码
(第3754期)
公开课详情 | |
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开课时间: | 2024年08月09日 09:30(该课程已结束) |
结束时间: | 2024年08月10日 16:30 |
课程价格: | 光华商学院学习券6张/人 现金票4980元/人 购买学习卡享受更多优惠 |
授课讲师: | |
开课地点: | 杭州 杭州市文一西路522号西溪科创园8幢
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课程类别: | 营销策略 -- 营销策略 |
推荐指数: | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
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咨询热线:400-0808-155 |
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适用对象
老板、营销总监、经理、业务负责人
课程时长
2天
课程收益
企业痛点
伴随着经济增长放缓,越来越多的企业家感受到:生意难做了,利润变得越来越薄了,竞争越来越激烈了。
一旦业绩停止增长或下降,企业就会面临着诸多问题:现金流紧张了,团队不稳定,公司发展受阻、竞争力下降了。那么,企业目前面临哪些业绩增长的难题呢?
1.客流量越来越少,获客的成本越来越高;
2.客户成交越来越难,成交率提升很困难;
3.价格战越打越厉害,利润越来越低;
4.客户流失越来越严重,客户复购率低下;
5.渠道成本越来越高,不知道如何打开分销市场。
6.员工成本在上涨,但是工作效率却越来越低下
课程大纲
一、 营销,就要抓住这6个关键穴位!
1.影响业绩的第一件事:如何让更多的人来?
2.影响业绩的第二件事:如何让更多的人买?
3.影响业绩的第三件事:如何让买的人买得更多?
4.影响业绩的第四件事:如何让买的人经常买?
5.影响业绩的第五件事:如何让更多的人帮你卖?
6.影响业绩的第六件事:如何让人们花更多的钱来买?
二、 业绩翻两倍,其实只需要简单地提升10%!
1.6个关键穴位,提升10%,你会得到什么?
2.对于你的企业,哪些是影响利润的变量?
3.4个维度,找到利润倍增的黄金突破点!
三、 精准定位:谁是最想买单的人?
1.业绩漏斗模型拆解
2.营销上最大的错误是试图去取悦所有人!
3.4个方法,找到最优质客户的黄金特征!
4.MANFU模型:用这个武器,找到最想买单的人!
四、 用最少的成本,找到最想买单的人!
1.圈层化:优先满足一个圈层的黄金用户!
2.标签化:运用标签可节省45%获客成本!
3.场景化:让客户对号入座买你的产品!
五、 精准瞄准:如何锁定最想买单的人?
1.轨迹拆解 横向拆解法
2.轨迹分析:最想买单的人在哪里?
3.消费轨迹:最想买单的人就是正在买单的人!
4.社交轨迹:最想买单的人在哪里活跃?
5.搜索轨迹:用数字化锁定最想买单的人!
六、 高效吸引:如何勾引最想买单的人?
1.不变的真理:将欲取之,必先予之!
2.用户角度:最想买单的人真正关心什么?
3.痛点分析:最想买单的人想改变什么?
4.痒点分析:最想买单的人想图什么方便?
5.兴奋点分析:最想买单的人为什么而尖叫?
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