大客户营销技巧
（第245期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2011年07月23日 09:00（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2011年07月23日 17:00 |
| 课程价格： | 原价1280元/人，为回馈大河报读者特惠880元/人，大河报全年订户680元/人 团队购票5人以上更优惠！（更多优惠尽请关注大河商学院▪步步为赢学习卡） 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
 |
| 开课地点： | 郑州 郑州市
|
| 课程类别： | 销售 -- 销售技巧 |
| 推荐指数： |  |
 |
 |
| 咨询热线：400-0808-155 |
|---|
 |
适用对象
销售总监、销售经理、销售代表等
课程时长
一天
课程收益
如何有效的开发大客户，如何有效的对大客户进行跟进 ，如何挖掘大客户的需求，怎样与大客户进行有效的沟通
课程大纲
第一部分：大客户的有效开发－走对路
一．信息就是权利
二．客户的人际风格
三．不断的扩大支持面
第二部分：大客户的有效跟进－找对人
一．如何找对人
二．如何开发客户
三．有效的准备
第三部分：挖掘大客户的需求－做对事
一．大客户的需求心理
二．挖掘大客户需求的方法
三．顾问式销售技巧－SPIN
第四部分：大客户的沟通策-说对话
一．大客户有效沟通的核心
二．大客户沟通的9项基本原则
三．大客户沟通的3个步骤
四．大客户沟通的11大策略
第五部分：大客户的成交策略－用对功
一．大客户成交的核心与原理
二．有效的处理价格问题
三．大客户成交的10大方法
四．高效谈判的8大策略
第六部分：大客户的关系管理－得人心
一．大客户关系管理的两大秘诀
二．如何快速与客户发展关系
三．关系网在大客户营销中的应用
四．关系网的有效维护
相关课程
近期热门公开课程
热门相关内训课程
相关讲师
