营销倍增---聚焦客户核心需求

每个成功的销售型企业，在拥有优秀的产品同时，必然拥有一支善打硬仗的销售铁军，而企业最为头疼的是如何组建这只铁军，并让这支队伍稳定住、动起来、在最短的时间内做出业绩来。对于公司而言，最大的悲哀在于“行情好抓不住，行情不好挺不住”，面对日益激烈的竞争，应对市场的瞬息万变，依靠的是既能认知成功销售的核心要义，又掌握“差异化”的系列销售策略的业务精英。
本课程深入分析客户核心需求，研究营销中的人力资源管理，旨在打造拥有卓越技能的业务代表，同时铸造高效团队，实现真正的培养优秀营销精英的目的。

 第一部分：客户核心需求分析
  从九天之上到地球核心—客户需求本质分析；
  分解营销--我们凭什么生存？
  从复杂到精炼
  “价值创新”还是“杀敌一万，自损八千”
 第二部分：如何聚焦客户核心需求
  所言非所欲，事实不等于真相；
  创新与头脑风暴；
  聚焦核心需求--做功课--客户功课表；
  竞争对手分析；
  情境法则—做山大王还是当正规军？
 第三部分：从单兵作战到系统集成。
  单兵作战法宝
  客户黄金法则及训练；
  目标制定、质询会……
  心理学训练；
  单兵作战手册：困难、常见异议方式—客户顾虑表……
  解决方案因子分析，自身产品分析、优势组合、系统销售组合；
 第四部分：营销中的人力资源管理。
  聚焦客户核心需求—人力资源如何应对？
  企业核心价值观的融入；
  营销精英筛选、定位、强制的训练、量身定制--训练个人杀手锏；
  超越竞争对手的法宝—客户关系管理 ；
  客户VS大客户；
  臭皮匠小组赢过明星队--车马炮资源的重新配置；
  营销精英性格、潜力、发展方向状况综合评估……最新课程大纲，敬请期待!