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讲 师：黎作新 | 人气指数：3454 |
| 介 质：6VCD | ||
| 编 号： | ||
| 所属分类：综合类 | ||
| 市 场 价：暂无库存 | ||
| 送 积 分：0 积分说明 | ||
课程简介 |
| 培训受益： 科学系统的制定新产品上市计划，告别“拍脑袋”思维方式； 针对以往流程中存在的问题，提出解决实际问题的方案； 掌握新产品的铺市技巧及步骤，步步为赢； 全面提升对下属的销售技巧培训能力，打造精英团队。 |
课程提纲 |
| 第一讲：确定切实可行的铺市目标 信息的收集与研究、案例分析 制定明确的可行的铺市目标、案例分析 第二讲：选择、使用铺市人员的策略及方法 铺市人员的组织、练习与讨论 铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论 第三讲：把握铺市时效，制定有效的监控制度 如何把握铺市实效、案例分析 制定合理的激励政策 制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论 第四讲：保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略 如何解决后期服务不到位 案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率 制定有效的铺市策略、练习与讨论 第五讲：对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤 目标客户调查 制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配 客户数的分配 交通工具的使用 时间的有效运用 合理的路线规划 制定铺市人员的拜访步骤 第六讲：新产品铺市时的销售技巧培训 铺市前的销售技巧培训 |
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