打造激情燃烧的销售团队

主讲专家：龙平
中国市场学会特出讲师
领 域：销售 销售过程管理
培训对象：中层管理 基层主管

课程收益

1．掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法
2．了解销售目标预测与合理分配的流程
3．明确销售经理赢得销售团队认同的有效方法
4．学会使用正面激励和负面控制来管理团队
5．使用四个重点原则将销售管理效果最大化

课程特色

1．检核销售经理管理潜能的“20个思维判定”
2．合理可行的销售目标分配方法“同比市场比较法则”
3．销售管理中最有效的“7步销售台阶”监控法
4．销售人员个人绩效评估的“个人目标关联原则”

课程内容

课程的序言：销售业绩产生的6大循环
销售经理的20个思维定势
销售经理的归因和影响效应

第一项修炼：销售人才的招聘和甄选
分清4个级别的销售人员
选聘过程中的5个典型陷阱
销售人才招聘的4个大定律
选对销售人才的4个关键步骤

第二项修炼：销售人员的训练技能
培训的“马太效应”-确定重点培训
培训的“现场效应”-使用最佳技巧
培训的“21天效应”-巩固培训效果
设计培训流程和实施-实际案例演练

第三项修炼： 销售目标的预测和分配
信念第一，指标第二
合理销售目标的界定标准
关注目标的相关性和区域性
目标执行的工具包设计

第二次授课    一天的课程内容 
第四项修炼： 销售人员的管理
细节第一，总结第二
卡曼尼效应的应用
销售明星管理
销售问题管理
销售进程管理

第五项修炼： 销售团队的有效激励
激励的“头狼法则”
激励的“白金法则”
激励的“时效原则”
激励的“多元化法则”
销售人员内在激励的菜谱

第六项修炼：销售人员的绩效评估与管理
4-7考核内容的有效数量
KPI 销售考核指标的设定
1-7 销售人员绩效面谈方法
1-1 销售人员个人目标的关联

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