综合采购及议价谈判技巧高级研修班

主讲专家：翟光明
国家注册高级咨询师
领 域：供应链管理 采购管理
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多；

如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？

为帮助企业解决这些问题，北京百朗教育发展有限公司与中企培训网决定举办“综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班”。

明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。

课程特色

课程内容充实，准备充分；上课形式新颖、活泼，寓教于乐，很好的调动了学员的积极性。

现场图片

课程内容

综合采购及议价谈判技巧高级研修班课程大纲：

第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
（一）采购成本分析重点
1、学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
2、如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
3、学习应用80/20原理管理采购成本
（二）降低成本之采购价格管理工程
1、如何获得供货商“可能底价”的十大经验
2、降低采购价格管制十一种工具
3、降低材料采购单价十二方式
4、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
5、如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
6、节约采购作业时间四方面对策略
7、某科技有限公司采购价格下降分析图
（三）采购流程管理-----把握主体
1、确定采购需求及预测采购需要
2、制定和管理合适的供应商关系
3、采购订单的发出与控制点
4、采购订单的跟踪与控制点
5、评价采购工作
（四）采购质量管理
1、改善供货商质量十大手段
2、东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
3、供货商物料质量管理十二实施手法
4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法
5、采购质量控制应检查项目
6、转变管程度规则(SwitchingRules)
7、采购物料验证方法协议注意七事项

第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
（一）供应商管理战略
1、供应商管理战略五大核心内容
2、供应商战略制定四大过程
3、供应商战略政策细分和改善方向
4、改善供应商良好合作关系八大措施
（二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导

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