销售人员的甄选与岗前培养

主讲专家：秦毅
营销管理专家
领 域：销售 销售过程管理
培训对象：中层管理 基层主管

课程收益

企业总经理；
主管营销的副总经理；
市场或销售总监；
具有甄选和考核销售队伍职能的大区销售经理；
具有带队伍管理队伍职能的区域销售经理；
具有带队伍管理队伍职能的区域销售办事处主任。

课程特色

不知道应当如何实施针对业务员的招聘，因此面对人事部门的推荐，只能机械的被动接受；
不知道在面试的时候该看什么、该问什么、该听什么、该说什么，往往一天面试下来，脑子里依然混沌，说不清哪个行哪个不行，更说不清为什么；
只能凭感觉确定应聘者是否合适，自己看上的人在实际工作中令人大失所望，临时凑数的人却频频出单，最终挑起了业绩的大梁；
试用期常常被蒙蔽，转正后才发现这个人原来不合适做业务，但此时换人已经有些“投鼠忌器”之感了;
新业务员上手太慢，业绩迟迟不出，客户倒是被他搞跑了不少，最后经理只好自己一边“压住怒火”一边“亲自操刀”；
经理认为是新业务员素质和销售能力不行，可新人认为是经理没有讲清楚应当怎么做……，到底是谁的错？岗前培训到底应当怎么搞？谁也说不清.

现场图片

课程内容

销售人员的甄选与岗前培养课程大纲：

第一部分：销售人员的甄选
案例分析：不同销售模式对销售人员的典型要求；
常用招聘渠道的优劣性分析；
销售人员的典型岗位技能模型；
案例分析：在面试过程中，销售经理的提问技巧、观察技巧和聆听技巧；
了解应聘者的六个程序性提问；
销售经理如何有效的向应聘者描述未来；
案例分析：试用期间，对新人的观察与分析要点；
整体甄选过程中，销售经理与人事部门的配合要点；

第二部分：销售人员的岗前培训
系统培训销售队伍的“四个冲程”
对新人技能水平的衡量；
课堂练习：“放单飞”前的八个关键培训点；
案例分析，岗前培训的实施过程；
岗前培训后的效果考量和技能评估；

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