欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
时代光华 股权课程
内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 工具文档 HR活动 资 讯
您的位置:首页 > 内训 > 销售谈判与专业回款技巧

销售谈判与专业回款技巧

销售谈判与专业回款技巧
主讲专家:程广见
培训需求调查表
最受欢迎的销售实战派讲师
领 域:销售 销售技巧
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
课程收益


学会设计有效的销售谈判流程
运用有限的内部资源支持销售
增强相关人员的专业收款知识,理顺内外部收款流程
提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
通过案例分析,加强参加培训者的实践能力


课程特色


在当今激烈的商战中,回款是销售工作的重要话题,尤其对于资金紧张的企业,回款更是生死攸关的大事。

然而,许多缺乏专业训练的销售人员在回款时却遇到如下问题——
一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?
如何才能找到客户的利益点和关注点?
如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?
如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?
针对以上问题,我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生,与我们一同分享《销售谈判与专业回款技巧》的精彩课程,

系统地学习有关销售谈判与回款的知识和操作技能,帮助销售人员增加销售成功几率,

使自己及产品(或服务)有别于竞争对手,同时与难以应付及要求很高的客户成功交往,与客户建立起长期共赢的伙伴关系。


现场图片

程老师认真回答学员问题
程老师授课现场剪影
程老师与学员合影
学员认真听课
程老师授课现场气氛活跃

课程内容


《销售谈判与专业回款技巧》课程大纲:
 
第一讲  销售谈判总论
一.谈判是什么?
二.为什么学习谈判技巧?
三.销售谈判的流程
四.谈判前的几种实用心态调整技巧
五.4种谈判者的个性特点与应对
六.谈判中对于销售机会的判断与把握
第二讲  高阶层销售谈判技巧
一.如何创造双赢?
二.如何主导谈判?如何造势?
三.如何报价?如何让步?
四.如何松动对方立场
五.N种实用谈判策略
六.谈判中的人际关系把握
七.谈判环境营造的学问
第三讲  为什么一定要研究回款技巧
一.2009年经济危机中的新的利润增长点
二.中国目前的信用环境
三.信用策略与赊销战略:赊销?不赊销?
四.赊销的十大好处
五.赊销的弊端:我们是在给银行打工吗?
六.爱德华法则给我们的警示与思考
第四讲  谁应该为货款负责?什么样的人更适合收款?
一.收款部门在组织结构上如何设置?各部门职责如何划分?
二.收款人职责分解
三.分析与测试:收款人员的性格分析
四.案例分享:如何招聘收款人员
五.债务人的种类及个性分析
六.分组现场演练:如果你是债务人
第五讲  百战不殆的实用收款技巧
一.常见客户拖延借口及建议解决办法
二.客户拖延的征兆
三.角色演练:应对客户借口情景模拟
四.PK心理对抗表/N种收款应对技巧/收款“无间道”
五.视频:案例点评
六.标准收款流程
七.收款中的POWER法则
八.若干成功收款案例分析
第六讲  角色演练:收款过程综合练习


学员评价更多>>

  主讲讲师:程广见
  专长领域:销售过程管理 | 销售技巧 | 渠道管理 | 整合营销 | 沟通艺术
  行业领域:医疗设备 | IT行业
  擅长解决的问题:
如何掌握面对面销售技巧
如何提升商务谈判能力
如何建立最佳的销售渠道模式
  该讲师其他课程:
策略性谈判技巧
销售谈判与专业回款技巧
时代光华|关于我们|联系我们|合作伙伴|人才招聘|员工之家|网站地图|典型客户|申请链接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨询热线:400-0808-155 固定电话:0571-89938998
传真:0571-89938990 邮编:310012
地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
步步为赢-时代光华管理培训网 版权所有 浙B2-20110324-1