营销倍增--聚焦客户核心需求

主讲专家：吴沂洲
中国管理销售研究资深顾问
领 域：销售 销售技巧
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

顶级销售人员应必备的职业心态
成功销售工作中的实用礼仪及职业禁忌
成功的产品解说要点与技巧
卓越的客户沟通技巧和正确异议处理方法
高效、精准的客户促成方法

课程特色

每个成功的销售型企业，在拥有优秀的产品同时，必然拥有一支善打硬仗的销售铁军，而企业最为头疼的是如何组建这只铁军，并让这支队伍稳定住、动起来、在最短的时间内做出业绩来。
对于公司而言，最大的悲哀在于“行情好抓不住，行情不好挺不住”，面对日益激烈的竞争，应对市场的瞬息万变，依靠的是既能认知成功销售的核心要义，又掌握“差异化”的系列销售策略的业务精英。
本课程深入分析客户核心需求，研究营销中的人力资源管理，旨在打造拥有卓越技能的业务代表，同时铸造高效团队，实现真正的培养优秀营销精英的目的。

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课程内容

营销倍增--聚焦客户核心需求课程大纲：

第一部分：客户核心需求分析
从九天之上到地球核心——客户需求本质分析；
分解营销——我们凭什么生存？
从复杂到精炼
“价值创新”还是“杀敌一万，自损八千”

第二部分：如何聚焦客户核心需求
所言非所欲，事实不等于真相；
创新与头脑风暴；
聚焦核心需求——做功课——客户功课表；
竞争对手分析；
情境法则——做山大王还是当正规军？

第三部分：从单兵作战到系统集成
单兵作战法宝
客户黄金法则及训练；
目标制定、质询会……
心理学训练；
单兵作战手册：困难、常见异议方式—客户顾虑表……
解决方案因子分析，自身产品分析、优势组合、系统销售组合；

第四部分：营销中的人力资源管理
聚焦客户核心需求——人力资源如何应对？
企业核心价值观的融入；
营销精英筛选、定位、强制的训练、量身定制——训练个人杀手锏；
超越竞争对手的法宝——客户关系管理 ；
客户VS大客户；
臭皮匠小组赢过明星队——车马炮资源的重新配置；
营销精英性格、潜力、发展方向状况综合评估……

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时代光华学员	日期：2014-09-20
吴老师的课讲得多彩，我听得快乐。