决胜篇--卓越营销人内功修炼与自我管理

主讲专家：张嘉伟
管理培训专家
领 域：职业素养 职业修养
培训对象：中层管理 基层主管 新员工

课程收益

了解IT营销工作的基础知识与技能
建立现代IT营销新思维，正确理解IT人的职责与角色
建立积极心态，树立良好的职业IT人形象
熟悉IT产品销售实战的四大步骤
掌握销售实战技巧
IT行业客户消费行为与消费心理分析
如何应对客户的拒绝技巧
如何提高自我的管理能力
如何提升销售业绩的表现
如何为企业提供全方位的创新客户服务

课程特色

在IT界里有句名言：永远不变的就是----变化。所以只有不断的适应市场、产品、渠道变化的同时勤于公司内的学习和营销人自我的修炼，才能真正的做到垄断。这种垄断不是价格，而是王牌IT营销人才的垄断。
在竞争日益激烈的IT产品销售市场上，精确掌握IT产品营销循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。IT销售是客户与营销人员的双赢结果，也是博弈的产物。本课程从IT产品销售的基础理论方法、实战技巧现场演练到销售的四大步骤、专业IT营销人员的自我管理，以及卓越的客户服务等，提供整套的互动式案例教学。

现场图片

课程内容

决胜篇--卓越营销人内功修炼与自我管理课程大纲：

一、总结客户拜访行情分析技巧
二、邀请失败客户法（香格里拉酒店的投诉）
三、营销客户活动料分析，发掘现在客户技巧
四、化危机为商机----四步一邀法则运用
五、营销人自我时间管理使用技巧与工具
六、如何为自己设立合理的销售目标及自我绩效调整技巧

案例分析：营销人陆伟的时间哪里去啦！？
  营销人四象限时间管理分析
  如何设立工作目标（SMART原则）
游戏：时间管理能力测评
  生活习惯与时间管理测评分析
☺案例讨论与学员现场过关演练

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