IT营销人职业心态篇

主讲专家：张嘉伟
管理培训专家
领 域：职业素养 职业心态
培训对象：中层管理 基层主管 新员工

课程收益

了解IT营销工作的基础知识与技能
建立现代IT营销新思维，正确理解IT人的职责与角色
建立积极心态，树立良好的职业IT人形象
熟悉IT产品销售实战的四大步骤
掌握销售实战技巧
IT行业客户消费行为与消费心理分析
如何应对客户的拒绝技巧
如何提高自我的管理能力
如何提升销售业绩的表现
如何为企业提供全方位的创新客户服务

课程特色

在IT界里有句名言：永远不变的就是----变化。所以只有不断的适应市场、产品、渠道变化的同时勤于公司内的学习和营销人自我的修炼，才能真正的做到垄断。这种垄断不是价格，而是王牌IT营销人才的垄断。
在竞争日益激烈的IT产品销售市场上，精确掌握IT产品营销循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。IT销售是客户与营销人员的双赢结果，也是博弈的产物。本课程从IT产品销售的基础理论方法、实战技巧现场演练到销售的四大步骤、专业IT营销人员的自我管理，以及卓越的客户服务等，提供整套的互动式案例教学。

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课程内容

IT营销人职业心态篇课程大纲：

职业竞争力，危机和保障的防线 
就业保障--职业保障
什么才是真正的保障？
就业危机--职业危机
有了职业化，走遍天下才不怕！
职业化是如何炼成的？
建设你的职业品牌

职业观念，想法不职业所以行为不职业
想法--行为--结果
经营你自己
我能为公司做些什么？
什么是职业化态度？
如何塑造创业心态？
如何塑造积极心态？
如何塑造游戏心态？
被人遗忘地无形“薪资”

IT产品营销新理念
营销人的 IQ EQ与AQ
IT产品营销的新定义新定位
IT产品营销三要素
传统IT产品营销与IT产品推销的定位与区别分析
竞越IT营销新观念
专业化IT产品营销----“七步一心”法

案例分析：杰克与强生的故事、
IBM由卓越服务转变为卓越营销
游 戏：   找准你的方向、
考考你的眼睛

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