课程收益
如何建立完善的招聘评估体系
如何打造高绩效团队
课程特色
课堂气氛令人振奋,授课内容实用性和理论性紧密结合,知识结构科学严谨而又简洁明了。
王老师始终以国际上最新的管理理念为主线,结合丰富的企业案例和自身的管理经验,为学员带来切实、高附加值的学习收益。
课程内容
销售人才甄选和高效团队打造课程大纲:
第一部分:销售人才甄选
第一讲:如何选拔顶尖销售人才概述
人际法则
高销沟通
全新的思维模式
重新认识招聘与销售
销售的真理
测测你的眼力
第二讲:优秀销售的五种心态
空杯心态——只有把水倒出来、才能装更多的水
阳光心态——每个人都有选择快乐的权利
老板心态——把老板的钱当成自己的钱、把老板的事当成自己的事
共赢心态——个人完不成的事业、团队可以完成
感恩心态——对别人时怀感激、对周围的一切时怀感激
总结
第三讲:找到适合自己的特效药
招聘需要什么样的测评依据
心理测试的三个关键要点
心理测试——天使的选择
心理测试——无标题测试
心理测试——员工性向测试
第四讲:销售人才招聘流程控制
数据观念的总结
招聘中销售经理易犯的错误
重新设计招聘广告
重新说明销售职位
把钱花在关键媒体
重新设计招聘申请表
见面之前先听电话录音的效果
心理测试看关键指标
课程回顾
控制好自己的现场情绪
重新改变自己的问话技术
新人入职第一周的观察最重要
第二部分:职业化团队的打造
第一部分:职业化团结力——职业人的发展之道
第一、炼就同理心——相互关怀、理解、才能融洽
第二、团队发展的四个阶段
第三、有效沟通与高效工作
第四、没有完美的个人、只有完美的团队
第二部分:职业化执行力——职业人的立身之本
第一、承诺底线——说到就要做到
第二、走出任务的陷阱——任务是工作的假象
第三、坚守结果底线——没有了结果、执行将是空谈
第四、结果价值判断——有价值、才是结果
第五、客户价值——团队的执行信仰
第三部分:职业化时控力——职业人的第二生命
第一、时间对每个人都一样的公平
第二、有效个人管理的四个步骤
第三、时间管理方法演练
第四、时间管理的四个象限
第五、快乐而又高效地度过每一天
第四部分:职业化创新力——职业人的进化动力
第一、创新力缔造核心竞争力
第二、影响创新力的几大障碍
第三、学习力造就创新力
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