赊销与风险控制

主讲专家：刘宏程
中国催账训练专家
领 域：财务管理 财务管理
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

市场竞争日益激烈，绝大多数企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境。
一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；
另一方面，客户拖账款，甚至产生大量呆账、坏账，企业面临临巨大的商业风险。
本书着眼于提高信用管理人员和销售人员的实战技能和素质；
全面介绍了控制赊销风险的信用管理知识、操作方法和实战技能；
同时详细讲解了成功实施信用管理的知名企业正在应用的许多具体管理方法；
并提供了大量可直接使用的实用管理表格和文件范本；
对改善企业当前的销售和财务工作将起到极大作用。

课程特色

其培训课程注重操作性，培训风格风趣活泼，强调互动性和学员的参与，并配有大量案例。

课程内容

赊销与风险控制课程大纲：

第一讲企业要加强赊销管理
1.企业面临的信用风险环境
2.企业的拖欠现状分析
3.企业信用风险是如何产生的
第二讲赊销管理整体解决方案
1.企业信用管理的误区
2.信用管理的地位和作用
3.双链条全过程控制方案

第二篇客户风险控制与信用调查
第三讲预防商业欺诈和陷阱
1.常见的商业欺诈和陷阱
2.商业欺诈和陷阱的一般手法
3.商业欺诈和陷阱的预防方法
第四讲如何判断新客户的合法身份
1.法人营业执照的内容和识别要点
2.明确新客户合法身份的步骤和内容
3.如何获取和核实客户的注册资料。
第五讲如何识别客户风险
1.定性信息和资料
2.定量信息和资料
3.历史信用记录
第六讲如何收集客户的信用资料
1.直接收集法
2.公共渠道法
3.专业机构调查法
第七讲客户资信管理
1.客户初选法
2.资信调查法
3.客户分类管理法
4.客户数据库的建立

第三篇授信与赊销政策
第八讲客户赊销风险的评估
1.定性和定量指标选择
2.权数的研究与确定
3.评分方法和评分标准的确定
4.评估结果及使用
第九讲赊销价值及风险评估
1.赊销价值和风险因素的选择
2.权数的研究与确定
3.评分标准的确定
4.两种评估结果在实际信用决策中的使用
第十讲如何确定客户的赊销额度
1.用营运资产法确定赊销额度
2.用销售量统计法确定赊销额度
3.赊销风险自动评估决策系统的使用
第十一讲授信程序与额度控制
1.授信流程设计
2.典型的额度控制方法
3.定单处理系统与发货控制
第十二讲赊销政策（一）
1.赊销政策的内容
2.信用额度的使用
3.信用期限的使用
4.其他赊销条件的使用
赊销政策范本1：
◆赊销目标和工作流程范本
第十三讲赊销政策（二）
1.典型赊销政策类型与实施
2.不同类型客户的赊销政策

第四篇应收帐款管理与欠款催收
第十四讲应收帐款监控（一）
1.总量控制法
2.帐龄管理法
3.DSO法
第十五讲应收帐款监控（二）
1.RPM监控法
2.AR会议和监控报告
3.应收帐款管理信息系统
第十六讲收帐政策与程序
1.债务分析
2.收帐政策
3.收帐程序
第十七讲收帐技巧（一）
1.电话收帐技巧
2.收帐信的写法
3.其他收帐技巧
第十八讲收帐技巧（二）
1.针对不同类型企业的追帐技巧
2.不同追帐阶段技巧
3.不同追帐方式的注意事项

第五篇交易风险防范
第十九讲合同风险防范
1.签订合同的注意事项
2.合同纠纷的处理
3.合同管理
第二十讲结算风险防范
1.主要结算方式的选择与注意事项
2票据风险防范
第二十一讲保障债权与担保的使用
1.怎样保障债权
2.常见担保形式的使用注意事项
第二十二讲信用服务和风险转移工具
1.第三方信用服务
2.风险转移工具

第六篇建立企业信用管理体系
第二十三讲设立信用管理部门
1.信用管理部的职能
2.人员配备与培训
3.业绩考核与报告
第二十四信用管理信息化建设
1.信用管理系统三大类信息数据库
2.信用管理系统的功能要求
3.不同类型企业信息化的途径和方法

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