销售过程管理培训|销售过程管理培训课程|时代光华管理培训网

掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用。加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。建立公平高效的考核激励机制，打造高绩效销售团队。...

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课程名称：电信行业集团客户销售高级研讨

讲师：林恩课程领域：销售销售过程管理

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◇个人收益： *了解集团客户销售的全貌和最新的发展动态，站到国际销售管理的前沿，高屋建瓴地体会企业集团客户销售的最佳思路 *系统了解和掌握电信行业集团客户销售的流程和思维方法； *树立积极有效的集团客户销售理念，并能在工作生活中加以应用； *掌握先进的电信行业集团客户销售的工具与技术； *提高销售团队协作精神与组织意识。 ◇企业收益： *提高公司整体销售管理能力，高屋建瓴地体会企业集...

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课程名称：销售队伍的薪酬设计与激励

讲师：秦毅课程领域：销售销售过程管理

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即便是一个成熟的销售队伍，每个销售人员的能力水平也参差不齐，每个销售人员的工作积极性也是大不相同，而且整个队伍的氛围也会随着市场或是管理的变化而波动。但要想赢得市场、建立和保持竞争优势，就必须塑造出一个作风积极、技能过硬的销售队伍。本课程的重点就是如何系统的培养销售队伍的能力，如何针对性的激发下属销售人员的工作积极性，进而形成一种团结互助、蓬勃向上的团队文化。...

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课程名称：大型项目运作与销售实战研讨课程

讲师：林恩课程领域：销售销售过程管理

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学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧；学会清清楚楚准备项目信息，做到知己知彼；学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息，为科学有效制定具有竞争力的项目运作计划作准备；掌握评价客户态度的模型的运用技巧；掌握项目运作评价工具，及时了解项目运作实际状态；掌握竞争博弈对策模型的运用技巧；学会制定项目计划，并学会运用博弈模型来监控项目运作计划的实施；掌握态度到意向的转换，并...

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