《渠道建设与管理》教你如何建设渠道管理和创新

2014年5月10日程广见老师在杭州文源宾馆为广大的企业销售人员带来了一堂《渠道建设与管理》的课程。

程老师为原德国拜耳集团销售管理总监，拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验及企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座。

在分享中，程老师指出企业要想很好的生存和发展,必须不断的适应新形势,进行渠道管理的创新与完善。传统模式已逐渐不能适应企业发展需要,面对新的经济环境和竞争环境,企业的市场营销渠道呈现出各种发展变化趋势，营销渠道中多种形式应该并存,各种观点为互补而非替代，任何一种渠道都无法解决所有问题,要根据具体环境,针对营销渠道出现的各种变化,正确选择基本的渠道模式。

建设渠道，包括了选择正确的合作伙伴，培育市场和提高合作伙伴的水平。作为渠道经理，工作重点和客户经理不同在于，无论是对于某种产品，某个地域，某个行业，渠道管理更注重销售的全局，而不是局部的具体单子。所以在选择正确的合作伙伴时要更多考虑其整体的技术、服务和销售水平，及其财务能力，虽不能完全但仍要尽力避免选择一次性的合作伙伴。本次课程，程老师以激情幽默的方式来讲解课程，课程中不断的和现场的学员互动。用这种培训的形式来结束了一天的课程。

通过这次课程，大家对渠道管理有了新的认识，针对不同性格的客户用不同的方式去开发和交流，销售人员只有合理有效地拓展社会渠道，发挥自有渠道的优势，建设既相对独立又互相协作的渠道体系，才能使渠道适应全业务快速发展的需要。

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