共创会EMBA课堂精华笔记∣新零售时代全网精准营销指南
来源：共创会 2019-06-18 09:53:40 您是第2766位阅读者
#共创会EMBA总裁班#课程进行时为什么要把握新零售趋势?如何开展系统规划?且看云树电商创始人寇飞老师精彩授课!
部分笔记如下：
1
第一部分：认知篇
“决定业绩的是人的行为，决定行为的是人的认知。”
——彼得-罗杰斯
营销的终极目标：让传播裂变，让销售自转，让品牌公转，消费者是水，公司是船，营销是扔进水里的石块，大石激起波浪，小石激起涟漪。
知识点：互联网助推各趋势爆发
把握经济周期和规律：衰退、萧条、复苏、繁荣，5年左右一个周期。
2
第二部分：趋势篇
“你以为你的敌人是竞争对手，其实你的竞争对手是时代。”
——凯文-凯利
工具知识点：PESTLIED分析模型
Political政治 - 政府行动、国家体制
Economic经济 - 税收利率、经济政策
Social社会 - 品味、时尚、流行
Technical 技术
Legal法律
International国际 - 国际政治、国际经济、汇率股市
Environmental环境 - 环境政策、环境法规
Demographic人口 - 人口变化、主流群体
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第三部分：思维篇
知识点：
把握趋势的思维之一：B点思维(倒逼思维/插红旗思维)
资源型做事=A点思维=我有什么，我就做什么
结果型做事=B点思维=我要什么，我就做什么
把握趋势的思维之二：关键点思维(长板思维)
伤其十指，不如断其一指。
——毛泽东
死磕一个点，一针捅破天!
——互联网行业“长板策略”
把握趋势的思维之三：跨界思维
“学同行，不如学外行。”
学习，要学习大公司的小时候。
成功=“拿来主义”+“因地制宜”
把握趋势的思维之四：赋能思维
未来组织最重要的只能是赋能，而不再是管理或激励。”
——阿里巴巴参谋长，曾鸣
用USP理论打动60后70后
品牌要向消费者说出一个“独特的销售主张”
——罗瑟-里夫斯
用户购买原因=产品功能利益X100%
用定位理论打动70后80后
品牌要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。”
——艾-里斯& 杰克-特劳特
用户购买原因=产品20%+认知80%
用新零售和娱乐营销打动90后00后
4
第四部分：方法篇
知识点一：
上品百货：微信百货的新零售样本
痛定思痛，才能转变。
上品百货的转型也源于痛苦：
用户转移：36%的消费者转向天猫、唯品会;
线上的“降维进攻”：店庆时的广告狙击;
用户习惯改变：85后90后不再喜欢逛实体店，线上消费占比超过线下。
把握趋势，掌握公式
企业价值=品类价值*品牌地位*团队能力
品类价值：开创新品类、成为品类代名词、成为品类TOP7
品牌地位：独特的价值主张、独特的产品服务、差异化的运营模式、独特化的商业模式、新鲜感的品牌命名：团队能力、远见、正直、执行力、创新力、分享精神、品牌力、学习力
知识点：
精准营销的原则
ART：Aim Right Target， 瞄准正确目标。
TRA：Take Right Action， 采取正确行动。
精准营销三步走
知己：公司战略、产品策略、产品定位、产品卖点
知彼：目标用户、用户需求、用户痛点、竞品分析、竞品策略/竞争策略
开战：锁定目标、精准进攻
零售公式
新零售=线下+线上+物流+大数据+裂变营销
新营销=定位+IP+情绪+参与感+仪式感+自传播
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第五部分：行动篇
新营销公式
新营销=定位+人格化+个性化+参与感+仪式感+自传播
定位公式
定位=1个核心卖点+3-5个支撑点+2个利益点+1句SLOGAN
命名公式
命名=极简或极长+易记+形象+原型或内涵或谐音+品类识别
产品公式
产品=好名字+高颜值+饥饿感+K.O.L
知识点：
品牌命名三大原则：降低识别成本、降低传播成本、降低使用成本
知识点：
品牌命名的核心原则
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