“开放的力量”方永飞年度演讲·EMBA校友日（演讲全文）（上）

2022年1月6日14:00，“开放的力量”——方永飞年度演讲·EMBA校友日如约而至。以下为演讲全文，与你分享。

开场

Hello，大家下午好！

大家都知道的，本来我应该是在那个两个前面演讲的，大家都知道我说的是哪两个，还好，他们讲的很一般，于是乎我的压力就不太大了。

这次演讲我准备了20天，大家知道以我这样的水平，准备20天是很难的，我一般都是准备一天的，以前我每一年的年终演讲几乎都只准备一天。我要从我所有的 ppt 当中，大概有十七、八万张，每年整理出100张 ppt，今年我给大家准备了220张 ppt，以显示这次年度演讲的重要性。 

01

新经济

我们今天来看，这个时代的巨大变化。

在2021年，他鲜活淋漓地表现在我们的面前。

在过去的这一年当中，我们感受了很多，我们也明白了很多。

每一年的年终演讲，过去几年我都用年度汉字来开头，还记得2019年的年度汉字是个“难”字，“我太难了”，现在回过去看看，是如此的庆幸，那个日子是如此的鲜活。

2020年的年度汉字是个“民”字，代表在疫情下人民至善、生命至善的人生道理，所以选用的年度汉字是个“民”字。

你们知道2021年的年度汉字是哪一个吗？

很多人说是“惨”，其实不是的。2021年的年度汉字是很多人都没有想到的这么一个字，他是治理的“治”字，他也是治疗的“治”，生病了我们就得治嘛。

所以2021年，大家看到没有，各种各样的治不舒服，你看阿里被罚了182亿，美团被罚了34亿，薇娅被罚了13.4亿，潘石屹被罚了7.8亿……一大堆的治疗，我们看到了2021年“合规性”所摆在面前的紧迫性。我们很多企业病了，我们很多人病了，我们得治。所以他是治疗的“治”。

我们回过去看这一年，我们看到了太多新的东西。

这个时代永远都是这样，在成就一些人的同时，他必然会淘汰另外一些人。

反过来也是一样的，在淘汰一些人的同时，必然会成就另外一部分人。

我们看2021年，看到碳中和、碳达峰热烈的趋势，看到互联互通，看到互联网平台之间的墙要拆掉，看到要用新外贸撬开一个又一个所谓的传统市场，我们也看到了数据安全的重要性，以及扑面而来的产业互联网……我相信在每个人的心目当中，2021年都有他的分量所在。

2022年来了，我们需要拥抱变化。这是很重要的一个方向。

究竟是要两级分化，还是要共同富裕？ 

我相信这是不需要怀疑的，我们一定要共同富裕！

但是，我们离不开两级分化的前提。

亚当?斯密在246年前写了一本书，叫《国富论》。

两百多年来，全世界任何一个经济体都没有改变书中两级分化的底层逻辑。

我们今天拿中国来说，讲改革开放。

本来我的演讲是定于2021年12月18号，因为那是中国改革开放43周年的纪念日。

还记得1978年的12月18号吗？十一届三中全会，我们党中央把改革开放旗帜鲜明地列入了我们的国策。 

对内改革，对外开放。 

这43年来，我们的经济、我们的民族获得了怎样的发展，那是了不得的成就啊！ 

但是，我们再来看这43年来两级分化是在缩小吗？不是的！

尤其是90年代，我们小平同志的“让一部分人先富起来”加大了两级分化的发展。 

我要提醒在座的每一个人：过去的富裕，是建立在效率基础之上的富裕！

我在EMBA的课程当中专门讲了一个概念：早在120年前，科学管理之父泰勒就以“共同富裕”作为他科学管理的底层逻辑，来追求雇主与雇员之间的共同利益最大化。

时至今天，一百多年以后的今天，我们再来谈这个“共同富裕”，你会发现他的底层逻辑发生了改变。

我们以前的共同富裕，是建立在效率优先的前提之下的，而我们今天再来看这个共同富裕，他是建立在公平基础之上的。

共同富裕的层级开始提升了。

我们首先要讲公平，再来思考为什么要电商征税、薇娅要开始补税，因为不公平。

2022年，合规性的要求，将摆在每一个企业面前。我要提醒在座的各位同学。所以在这样的一个呼声下，我们才看到了这些改变。

我看到了一组数据，我觉得我们在座的每一个同学，都应该为这组数据来鼓个掌，这是我们中国了不得的成就啊！

中国高铁破了4万公里，第二名是西班牙才4000公里，第三名是日本只有3000多公里，然后才是法国、德国、意大利，美国现在数字上排在第七位，但是我告诉大家，美国没有真正的高铁，一公里都没有！

美国现在记载的735公里，是2000年在传统铁路基础之上改造的。美国第一条真正意义上的高铁，在2020年9月21日才被美国联邦铁路局予以通过，到2027年才能造成，总长386公里。 

我们现在已经突破了4万公里，再看看美国的高铁，386公里，还在建设当中，要2027年才能使用。 

美国这一条高铁是在休斯敦和达拉斯之间，原先的通勤时间需要4个小时，通车以后将变成90分钟，时速设计才260公里/小时。

今天我们的高铁，4万公里当中有3.5万公里是500公里/小时的时速设计，同志们，这是了不得的 

目前，我们的高铁还在如火如荼的发展之中，未来，他还会带来完全不一样的经济现象。

还记得10年、20年以前，几乎每一年快临近春节的时候，就有这样的部队回乡探亲，搞不清楚的还以为在参加摩托车比赛，那是巍然壮观呐！今天这样的现象正在逐渐退出历史舞台。

当然，另外一种方向出现了。

给大家看一个案例。我们EMBA的同学，吴旭文同志，他今天因为疫情防控被拦在他的家乡。

以前，我一直不知道这哥们在干什么，一会儿做不锈钢的桶，一会儿做食品的机械，一会儿做爆爆珠，后来我搞明白了，他是在搞爆爆珠，就是我们现在奶茶里面的那个珍珠。

2020年的10月份，吴旭文返回了家乡。我可以告诉大家，他当时是掉眼泪的，用16个大卡车把他的工厂搬到了乡下。

这是很不容易的。为什么？很简单，因为在杭州他可能活不过一年，搬回老家可能还能多活几年，或许还能找到更好的机会。吴旭文毅然决然地返回了家乡。

其实我告诉大家这并不可耻，这也不丢人，返乡创业这两年正在越来越火。

随着高铁、高速公路的全面开展，这样的同志，我相信以后是越来越多的。用吴旭文的一句话来讲：他乡纵有当头月，不及家乡一盏灯啊！这是何等的家乡情怀！

吴旭文跟我讲了一句话，他说“看似逆行，实则顺风。我只是来到了离终端消费者更近的地方。”

他回到乡下干什么？

他做农村的奶茶店，叫“益昇家”。搞了大半年了，现在已开出了4家连锁店。

这不容易啊！他跑出了一个商业模式的闭环。

这个思路或许是可行的。现在的城镇青年，他们也需要像城里的孩子一样，从小开始要喝奶茶。这或许是一个很好的创业趋势，我们预祝吴旭文同学能够旗开得胜！

我们再来看查理·芒格，令全世界的投资人都顶礼膜拜的英雄。他讲了一句很好的话，他说“钓鱼要去有鱼的地方”。

这句话很朴素啊！我们很多人搞死搞活都没有解决这个问题。

现在很多人都在思考流量的问题，流量问题的底层逻辑不就是这一句话吗！

我们讲市场营销战略，讲市场细分，讲选择目标市场，你得到有“鱼”的地方啊！

查理·芒格在过去的20年中不断加码对中国企业的投资。他赢了，他赚的盆满钵满！

90多岁高龄，在美国参加相关会议的时候，他侃侃而谈，“我的成功就是因为我到了有鱼的地方去钓鱼啊！”这个幽默显示的是他的智慧。

所以，我们在座的每一个同志在做企业发展的过程当中，一定要着重的思考：

我们的整个概念在哪里？

我们的企业该如何去定位？

检查一下，问题出在哪？

改革开放40多年,中国经历了六波财富大浪。我们大家看看你在哪一波挣到钱了。

第一波是上世纪的80年代，改革开放之初的个体户、乡镇企业在那一个阶段蓬勃发展。

到了第二波财富浪潮是上世纪90年代，“92派”的崛起推动了制造业的发展，我们现在有一批很牛的制造业都是诞生于那一波。经历了30年的沉淀、打磨、改造、升级、乃至现在这个阶段的数字化，这帮人成为了现在的国之砥柱、制造业的排头兵和标杆所在。

第三波财富浪潮是在1998年以后，中国掀起了为期20年的地产大浪。那个时候买房子是零首付的，是3000块一平方都嫌贵的时代。这个阶段有很多人都发财了，包括我在内，这个阶段太美妙了！

第四波财富浪潮是从2001年开始的，他的核心是入世了，我们入了WTO了。我们很多外贸业开始蓬勃发展，中国的企业开始出海，全世界开始看到中国的商品。这个时候有一批外贸业，连带着生产制造业，开始生根发芽，开始鸟枪换炮，开始日子过得舒坦起来了。

第五波财富浪潮是2003年以后的互联网浪潮。随着淘宝、天猫、京东、微博、百度等一大波企业的发展，互联网的浪潮开始掀起来，成为了第五波财富浪潮。

第六波财富浪潮是基于大数据和人工智能而延伸出来的一批新的模式、新的产业、新的财富机会。我们现在正处在这一波财富浪潮。

这波财富浪潮，我觉得在之后的20年，将必然推动中国又一代的财富人物崛起和财富时代的到来。所以我们大家在大数据、人工智能相关的部分，一定要予以高度的重视。

技术的崇拜，在当下变得尤为重要。

一波、两波、三波、四波、五波、六波，你在哪一波挣到钱了？

很多人说“我一波都没挣到！”那我们得加油啊！

我们再来看看，你有没有财富自由。

我们很多人都没有财富自由啊！

《2021胡润财富自由门槛》，我把门槛给大家报一下，看看我们在座的各位同学，你究竟在哪个段位。

入门级的财富自由的门槛，一线城市需要的财富基础是1900万，二线城市是1200万，三线城市是600万。今天听完我的演讲以后，可能有些人会从一线跑到三线去，因为他发现在一线没有入围，他说我死活也要入个围，跑到三线，他觉得自己还有机会。

中级财富自由的门槛，直接飙升到6500万，二线城市要4100万，三线城市需要1500万。我们在座的各位同学，我认为应该是需要在这个段位的。

没有？那大家要努力啊！还需要继续来听我的课，这个很重要，听别人的课可能就从一线到三线去了。

高级财富自由，这是我们要追逐的方向啊！一亿九千万，这是一线城市入门级的，二线城市是一亿两千万，三线城市要6900万。所以说有些时候，你在义乌过得好端端的，你在嘉兴过得好端端的，不要动不动就冲到杭州来，有些时候你会降级的，你不来不知道，来了你就知道了，我们杭州跑下去是降维打击，你跑上来就不一定了。

国际级财富自由门槛，三亿五千万人民币，5千万美金，这是我要追求的目标。

回头来讲，我们每一个人都在追求财富的道路当中。

中国拥有600万净资产富裕家庭数量，已经突破500万户。

很多人说，500万户，才这么一点点？因为净资产是要去掉房贷的，要去掉负债的，你能够马上变成现金的才叫净资产。不是说有套房值3000万，如果房贷2800万，这要扣掉的，这套房子只能算200万。

这500万户，是富裕家庭。

再往上走净资产达到1000万，就到了高净资产家庭。

再往上走，达到1个亿的净资产，你就到了超高净资产家庭。

再高一点就3000万美金了，就到了国际超高净资产家庭。

我们中国有多少国际超高净资产家庭？只有86000户。哪怕是一个亿的家庭净资产的，也只有13万。高净值1000万段位的我们只有202万。

所以说，中国人的财富空间是很大的。

当然，我们要小心两极分化。

我们看引以为戒的现象总是如影而随的。

美国最富有的1%的人，掌控了43.27万亿美金的财富。200多万亿人民币啊！是美国最底层的50%的人的财富加在一起的14.3倍！这种两级分化是多么的严重！

如果我们今天的中国还在主张过往的共同富裕，我可以告诉大家，我们最后达成的程度是一模一样的。少部分人，甚至是极少部分人掌控了极大部分的财富。这是我们要警惕的！

美国人虽然有钱，但比起另一个国家的人来说，还不算是有钱的。在津巴布韦，人人都是亿万富翁。

津巴布韦的通货膨胀率一度高达1000%以上。美国现在通货膨胀率已经创下40年新高，才只有6.8%，中国的通货膨胀率每年都在203%之间。

我给你看一张他们的钱，这一张钱金额多大？

一张钱是100万亿。相当于我们多少钱？一毛！

随便拿一张出来就是一百万亿啊，他讲一个亿都丢人。

一个亿你能买什么东西？一颗馄饨都买不到！

津巴布韦这个国家，是非洲的一个国家，其实他的整个基础是不差的，工业基础也可以，粮食也能自产自销。2002年搞了一个土改把它搞坏了，通货膨胀率就开始居高不下。

到了09年以后又做了调整，把原先的货币都取消掉了。因为这没办法，每个人稍微买几个包子，都要推着推车出去，你说这怎么买东西，每个人都要开辆卡车出去，实在没法过日子了。

钱已经印到100万亿一张了，搞不清的人还以为是冥币。

这却是真实存在的现代货币。

所以我说句实在话，通货膨胀是2022年我们大家要小心的。

埃隆·马斯克也预测说：2022年春天或者秋天，是要发生经济衰退危机的。

你不要小看埃隆·马斯克这个话，还是有一定道理的，我们现在的通货本上，全球的整个经济压力是显而易见的。

疫情的情况还是蛮糟糕的，美国现在是一天添100万了。我女儿本来是8月12号飞美国的，因为美国一天变十来万了，就没去了。现在准备1月14号飞过去，变100万了！这怎么飞呀！我又不能跟女儿讲不去，因为我担心她这次不去，下一次想去变就1000万了！我现在安慰她，美国其实很多人都得了新冠，他们的基本论调就是“反正迟早都要得的，还不如早点得”。这有点那种早死早投胎的感觉。我女儿也讲，他们班上同学好几个得了，一点事都没有，该吃吃该喝喝，前两天还去参加了音乐会。所以我倒觉得说我也不劝了，去吧，去吧。

再来看看这个通货膨胀。

我们看看这些数据就知道，我们的钱，越来越不值钱了。

1918年的1万块钱，他的购买力相当于现在的1447万，你看那个时候的钱是多么的值钱。

哪怕是到了1988年的1万块钱，也相当于现在的166万，那个时候我已经在读初中了。

1998年的1万块钱，相当于现在的16万，也还不错。

哪怕到了2013年的1万块钱，到现在也有1万5千块钱。

但是，我要提醒在座的各位，今天的1万块钱，再过个十年，到2031年，他只值5216块钱！

所以现在我们要怎么办？花钱，你马上交学费。

因为钱在贬值当中，我们未来的核心概念就是要尽快消费。请大家注意，钱不要放在手上。“放上一阵子再消费”，这个思路错了。

今天拿到就今天花光，其实是最值钱的啊！多用负债、刷信用卡，这种玩法其实美国人老早就这么干了，已经干了20年了。可能未来的中国一代，也是往这个方向走的。

当然,在这样的现象面前，我们仍然要注意一个沉淀、一个底层。

这个底层是什么？必须实现高质量发展！

人民日报整版报道过的，必须要实现高质量发展。我觉得我们今天在座的每一个同学都要思考这个问题。

如何理解这个高质量发展？

我觉得是新发展的理念，创新的、协调的、绿色的、开放的、共享的理念。

我们怎么来支撑高质量发展？

我觉得这个很重要，但是很多的时候现状是残酷的。我们经过了大量的调研发现，中小企业现阶段最突出的问题在于：

团队这个维度，最突出的问题是招人太难、人才复制难、执行力差、借口多。

站在产品这个维度，最大的考验是什么？是同质化很严重。我做的产品、你做的产品、大家做的产品都一个样，这个时候就风险很大了。有你没你无所谓啊！

第三个维度是客户这个维度，大家都在感叹流量太少，流量太贵，互联网一个流量动不动要六、七百块钱。

第四个维度叫营销的维度。很多老板感叹的情况是什么？线上的运营不会。这里请注意，运营。

第五个方面是资金的维度。大量的企业财务不完善，现在已经是2022年的1月份了，很多企业2020年挣多少钱到现在都没算出来，财务不完善啊！

缺钱，就死活缺钱。尤其是2021年，很多老板最大的感受就是严重缺钱，不是缺钱，而是严重缺钱。

老板这个角度，最大的考验和挑战是什么？是带不动团队。看到其他企业一个个的自驱、自动、自发……但是他的企业，拨一拨都动不了。

那在如此尴尬之下，我们在思考，我们的企业该如何进行高质量发展？这是一个非常现实的问题。

我梳理了一下，从企业的角度来看，高质量发展主要有四个维度：

第一个维度就是你必须要拥有一流的核心能力。

现在国家对于企业的号角，主要集中在专精特新，这就要求你是专业的、你是精细化的、你是独特的、你是很新颖的。尤其针对生产制造企业的专精特新，国家在这一块的培育，是往小巨人的方向，往隐形冠军的方向在推动，不遗余力地在培育和打造。我希望大家从今天开始，把微笑曲线定义到纵向坐标是价值，而不是附加值，然后再去思考问题。

这里，我一定要给大家一个提醒，就是我们误解了30年的微笑曲线，让很多人背离了生产制造的道路。

1992年的时候，宏基的老大施正荣写了一本书叫《再造宏基》。那个时候，他就把这个微笑曲线就说出来了，然后，于是乎，整个学术界、企业界的很多老板就开始误会了。

原先所理解的这个微笑曲线是左边的，我们所认为的微笑曲线，创意设计在左边，右边是渠道销售，中间是生产制造。

什么概念呢？生产制造最苦逼！创意设计挣钱！渠道营销挣钱！生产制造不挣钱，这就是传统的、一个被大家所误解的微笑曲线。

于是让很多的企业抛开了生产制造，往两端发展，形成所谓的微笑曲线的两端。

而我要告诉大家，这个观点是很严重的误区。其实这个纵向的坐标，在传统的微笑曲线当中不叫价值，而是附加值。从附加值的角度来说，生产制造是最低的，创意设计和渠道销售的附加值高。

所以实际的微笑曲线是怎么样的？是右边的这一张图。我希望大家从今天开始，把微笑曲线定义到纵向坐标是价值，而不是附加值，然后再去思考问题。

你要有长期的视角，你要有综合的视角，你会发现：其实生产制造还是非常好的行业。

生产制造一旦站稳脚跟，他所带来的边际效益、累积价值是另外两端远远不能媲美的。

我们很多人严重低估了生产制造所带来的累积性价值，我觉得这一点非常关键。

我也希望我们做实业的同志和同学，要继续坚定生产制造事业利国的这条道路。

在未来20年、30年，这条道路仍然是一条非常吃香的道路。随着疫情的发展，随着全球化趋势的蔓延，中国制造，还会上升到一个新的高度！

这就是未来的一个基本方向。

我们要防止平台经济挤压专精特新。

薇娅为什么要打击？因为一年几百个亿，凭什么？

生产制造那么辛苦，有些时候回头一算都没有她挣得那么多，这个时候你觉得公平吗？

挣那么多，还偷税漏税，你说这公平吗？

所以，我们现在要防止这些平台经济过多的来挤压专精特新。

天猫也好，淘宝也好，你看最近整个股价在往下，为什么？因为对于平台经济，国家在公平面前，是一定要伸手的，一定要进行相关的控制的。防止这些平台经济利用流量来控制生产制造企业，这也是我们要小心的一个方向。

现在，大部分利润被平台企业给掠夺走了。

请注意我用的一个词叫：掠夺。他超越了他的常规利润，他超越了他该有的利润获取，那叫掠夺。那是不应该的。

在整个未来发展的过程当中，这种公平性的建设，我相信会到一个更高的高度。

我们再回头看这个专精特新，

第一，一流的核心能力。

第二，用好产品、好服务，塑造好品牌；有没有好的品牌？是我们高质量发展的第二步。

第三步是拥有先进的管理体系，有一个好的组织。

第四点也很重要，注重高质量发展的企业，他一定是在追求持续创新的，尤其是科技创新，保持好的动能。我们习大大一在讲动能转换，百年未有，他就要告诉我们，我们一定要持续地、坚定不移地推动高质量发展的概念。

现在民营企业要高质量发展是有比较严重的缺陷的，往往在科技创新的维度上还是比较弱的。

我们来看一个案例，

这个人现在已经是全球的楷模了，埃隆·马斯克。

毫无疑问，他也是我的一个榜样，我已经现在是变成他的粉丝了。这个埃隆·马斯克太牛逼了，我觉得这样的榜样是超越国界的。

他现在总共有9家企业。你看看多么良心啊！马云的企业就是太多了，几千家，你搞什么飞机啊！人家多么专注，就9家，而且，这9家哪一个拿出来都很牛。

第一家，特斯拉。是在他九家公司当中最没有技术含量的一家公司。大家都知道特斯拉的牛逼之处，但是对他来讲是最不牛逼的。

第二家企业叫Space X。把火箭搞上去又搞回来的，未来太空探索，估计就主要靠这个人了。

第三个公司叫Solar City。是一家绿色能源公司，他的定位是要超越爱迪生的一家公司。

第四家公司叫Star Link，要往地球近空打42,000颗卫星，形成一个绕全球的近空互联网，我们称之为叫天空互联网。

第五家公司Neuralink，这家公司厉害，前年就搞了一个芯片放到一头猪身上，跟猪进行了蓝牙连接，让这个猪听话地前进一步，后退一步。

去年，他又研发了一个芯片，这次跟我们更接近了，这个动物是猴子，他往一个9岁的猴子身体里面植入了一个芯片，让这个猴子开始打乒乓球。

我滴个乖乖！我看了那3分28秒的视频，我眼泪都掉出来了！

我可以告诉大家，未来我的脑子里可能也要搞芯片进去。整个大不列颠也好、维基百科也好，全部装进去，讲课就自由发挥了。

第六家公司叫Model π手机。这是他的粉丝给他注册的公司。我是苹果的粉丝，但如果他的手机出来我是肯定要买的，否则作为粉丝是不合格的。这个天空手机，未来，可能是个元宇宙的终端设备。你不要小看埃隆·马斯克，要么不出手，一出手是很吓人的。

第七家公司Hyperloop。就是比我们高铁还要高铁，从北京到纽约只需要2个小时，造价只要1/10，从北京到深圳半个小时，票价10美金。未来，肯定在全球都赚翻了。

第八家公司叫Boring Company。这个是连接机场到市中心的快速通道，三、五分钟就直接到机场。

第九家公司叫Open Ai。他是个 AI 的智能的平台。

总共9家公司，你看特斯拉是最没有技术含量的。但是特斯拉已经让我们顶礼膜拜了，这就是他的牛逼之处啊！

什么叫科技创新？这叫科技创新！

当然，后来这个马云也做的不错，达摩院。

现在小米也提出要投入1000个亿搞研发。

我希望我们中国越来越多的企业能够像华为一样，每年都坚持拿营业额的15%出来，来做研发，来做技术的投入。

我们发现，越来越多的中国企业，尤其是前面有些已经挣到钱的中国企业，开始干这个事情，科技创新。

站在我们中小企业的角度来讲，我觉得也是有必要来思考的。

别再像新能源汽车这个超级赛道，我们的机会不多了，这是属于高手在博弈的。2021年的1-11月，你看我们中国新能源汽车的生产、销售都已经过了250万。比亚迪是第一名，大概59万辆。小鹏、蔚来、理想，基本上在9万辆。

未来，我们看他整个发展的轨迹是怎么样的。

到2025年，中国整个电动车的销量，预测将会达到493万辆。这个是很厉害的，将近500万辆，这个产业规模是相当大的。新能源汽车未来这个赛道是个大赛道。

但说句实在话，大众参与的机会不多。他已经变成了重资本介入的行业。我们不会花太多的时间来谈这个问题。

这张是从这个互联网挖来的，2021年，很多行业其实是很不容易的。

装修与园林倒退了30%。我们这一次会议的赞助方，中博装饰没有这么惨，中博做的还可以大致持平。

你看养猪、养鸡行业，那个糟糕啊！

我们有一个同学，吃饱了没事干，前年开始养猪，养了600头猪，压力很大，猪在那里，你看着它长大又弄不出去。那一天晚上12点半，我发了一个朋友圈说，“你看我对面的这个办公室里还在直播带货。”他马上给我回了一句，“我还在接生，给猪接生。”

我说，你这个老板真的不容易啊！每天要给十来头猪接生，你想想看，接生出来就得吃，就得喝，每天都要消耗他的资本，每天都要亏钱。

但我相信接下来可能也会有所改变的。

餐饮和酒店也很惨，商场和超市也不太好，旅游和景区几乎都能“上吊”了！

航空与机场，教育培训深不可测，没法测。去年12月的时候我觉得春天来了，这个疫情大概要过去了。12月啊，我们就主要靠12月吃饭的，结果疫情又来了！

哎呀！那真的是欲哭无泪！要不是我家底厚啊……

但是，我想，勇敢的坚持，总比现在的苟且，或者苟且的躺平要强大很多。我觉得还是要继续往前走，这才是我们面对这个时代最好的姿势吧！

我们再来看有很多好的变化。

2019年到2020年，中国的线上和线下的消费品零售的变化趋势。注意这是消费品零售，不是零售总额的概念。

在整个消费领品零售的过程当中，我们发现一个规律，这个规律其实不用我来讲大家都知道，就是线下的占比越来越小，而线上的占比越来越高了。街边上的门店铺也很糟糕，门面非常凄惨。

在抖音里面，我就刷到这种段子说，“现在守店比守寡还难！”你说守寡还有几个人来勾搭，守店连个鬼都没有！就很头疼。

当然，我们仍然看到了这两年有个很大的变化趋势。那就是，直播带货。

直播带货这个风口非常的巨大。

我们的同学啊，柳茂科同学也在现场，我们给他掌声鼓励一下啊！

他是2020年的5月开始在抖音直播带货的。请注意这个时间点是2020年的5月，2020年5月之前在干嘛？基本上不太成功。反正用我的话来讲，基本上就是灰头土脸。

但是2020年5月以后，这个趋势就被他打对了，还是那句话“永远不要跟趋势做对！”

我说，是什么让你做的如此的成功？

他说，踩对了趋势，用对了主播。你看看这个话说的多好。踩对了趋势，直播带货的这个风口如火如荼的发展，他把这个趋势给踩对了。

我问，今年做了多少？

他说，今年比去年涨了5倍。

我说，你当场直播现在最高已经破了多少？

他说，你就说一个2500万吧。你想想，2500万，几个小时搞完了！这就是今天这个时代的美妙之处。

现在我也是他的粉丝。前面这个女同志叫浩哥，1998年的，才1米58的个子，95斤的体重。有些时候，我就在镜头前面一看看两三个小时，看到她一会儿走到后面，一会儿走到前面，那个精气神真的好！她春风满面！激情四射！我看得出来，那绝对不是只看在钱的份上，真的是满腔热情。这种年轻的孩子们真的不得了。

前段时间我跟唐妮做了一个深刻的对话。

我说，你看人家这么好。

她回了我一句，差点让我死给她看，她说，赛道不对。

哎呦，我气死！这时候，她还不反思。

不过，说赛道，其实在经济发展的过程当中，有些是老赛道，有些是新赛道。以前来讲，在老赛道上就能挣钱的企业比例是很多的，但是今天这个时代可能有很大的改变，到现在，我们发现老赛道和新赛道上，企业大概是差不多了。

有些人还在老赛道上，有些人已经到了新的赛道上。

已经到了新赛道上的企业，并不见得一下子就已经活色生香了。

还在老赛道上的企业，也不见得一下子就一败涂地了。

但是，正在分化。

我们再往前看，老赛道上的企业，在未来的角度而言，终将会越来越少。

终将会告诉我们一个不争的结论：老赛道上的企业将会逐渐的淡出历史的舞台，消磨在历史的尘埃当中。

我希望我们的企业家们，我们的同学们，能够真正地步入新的赛道，用科技创新，用数据化赋能去推动我们企业的可持续发展。

我们再来看电商。

以前是卖货电商占了大片的比例，品牌电商偏居一角。 

今天再来看整个电商，卖货电商和品牌电商双分天下。

但是，我们要给到大家未来的规律和方向。

一定是品牌电商大行其道。只有少量的卖货电商能够继续存在，这是未来的电商行业的发展趋势。

平台也在分化。

卖货电商，未来会越来越集中在快手、抖音、拼多多这样的平台。

而像天猫、京东和小红书这样的平台，将会集中越来越高质量的品牌电商。

淘宝会在相当一个时间段内处在中间摇摆的位置，未来也是会倾向性发展的。

我们要思索，如果我们今天是做电商的，

我的定位是什么？

我在哪里？

我的未来的发展方向是什么？

才能奠定我们现在的发展轨道的问题。

我们再来举个例子。

比如说李佳琦。李佳琦是一个不折不扣的折扣百货，他是典型的渠道商。

李子柒不一样，李子柒是内容电商，是往品牌商的发展方向的，她拥有很强的内容能力。

所以我们从这个角度上来给大家来提醒：

每一家都有每一家的定位。

我再问大家一个问题：

全球香水卖的最好的是哪一家？

是迪奥吗？是香奈儿吗？是爱马仕吗？

都不是的。

全球香水卖的最好的是名创优品！

你知道名创优品一天能卖几瓶香水吗？10万瓶香水。

这一个渠道商，典型的折扣百货。折扣百货的特点就是价格低、性价比高。一瓶香水，在名创优品的平均价格是37块钱。这个价格多低！所以他的市场量就非常的巨大。

了解这两个之间的差异之后，再来对于我们自身进行定位。

从平台电商的角度来讲，他是一种公域电商。

有另外一个比较时髦的词汇叫私域电商，我们也叫社交电商。

从公域电商到私域电商，从平台电商到社交电商，这两个维度的定位是不一样的。

公域电商你是要去抢平台流量的，你要想方设法在运营能力上有竞争力的 

而私域电商呢，他的核心在于经营 IP的流量，他非常注重内容，图文、视频……这种内容的设计变得非常重要。

所以我们在整个企业发展的过程当中，我们必须对自己做好定位，我们才能够更好的发展。

我们也发现了一个趋势，现在越来越多的企业，做全域电商。既有公域电商的经营团队，也有私域电商的经营团队的。我们讲到新经济过程当中，脱不开元宇宙这个观点。我也发现包括前几位演讲的同志也都提到了元宇宙。

2021年绝对是元宇宙的元年，在座的每一个同志，我们对元宇宙必须要有清晰的认识，所以我决定还是要用十张 ppt来给大家交代一下，认真地剖析一下，理解一下什么才是元宇宙。

我们首先来讲一下宇宙。

这就是宇宙，一百三十八亿年前诞生。你看看这个宇宙，我们在哪里？

这个宇宙中间有一条白色的亮亮的线，从左边往右1/3那个位置，你仔细盯着他看，因为你就在那里。

那是银河系，宇宙有2000亿个银河系，注意不是2000个是2000亿个银河系，一个银河系有将近2000亿个太阳系。而在太阳系里面，我们地球站的位置不到0.05%，宇宙是如此的浩渺，这就是宇宙。

我们对宇宙有认知以后，再来看元宇宙，就知道了元宇宙是多么的巨大。 

大家有时间可以买来这一本书，这本书叫《海奥华预言》，书中说宇宙文明共有9级，地球现在才0.7级，我们地球到1级大概还需要几百年，那个时候我们就可以控制气候，我们可以掌控地球。

我们现在做不到，我们只有0.7级的文明。

最高级，也就是第九级的星球只有三个。海奥华是其中一个。

《海奥华预言》的主人公有一天被第9级宇宙文明的一个哥们给带走了，这哥们叫把他带到了第九级宇宙文明的星球，在这个宇宙飞行的过程当中，他惊讶了，那是一个人造的行星带啊！人都是散发出淡淡的金色的光芒，每个人都很年轻，在那一个星球上，早已经解决人类抗衰老的问题了，他们可以任意的穿梭与平行宇宙，他被带着这个见了他们的长老，长老又给他讲解了人类的由来……这本书看完以后我哭了一天！太牛逼了！

最重要的是，在九级文明当中，人与人之间的沟通根本不是语言，而是精神能力。

九级文明的划分的核心就是精神能力的划分。文明的高度并不在于科技的进化，而在于精神世界的修行。

所以要修仙呐！我看完那本书以后，我就在 B站注册了一个我的身份，叫“修仙者联盟创始人”，用的 qq 名都是天外飞仙，都是看完这一本书的后遗症。

自从工业革命以后，现代化进程飞快，物质一直在发展与膨胀，精神文明却越来越贫瘠，地球人被金钱所奴役，忽视了精神的力量，这样下去，地球终究会偏离正确的轨道，无法升级到更高的更高等级的星球，永远只能治宇宙中最低级的存在，如果地球人还执迷不悟，最终只会灭亡。

对精神的追求是非常重要的事情。 

希望我们EMBA的同学从今天开始一定要认真的修行，尤其是精神。

这哥们叫史蒂芬森。全球范围内著名的科幻作家。

他在1992年出了一本书，这一本书叫《雪崩》。

当中记录了一个神奇的空间，叫赛博空间，就是讲元宇宙的空间。这本书也是值得大家去看的。

他记录了一个主人公，在现实当中是一个快递员，但是在元宇宙在赛博空间里面，他是一个超级的杀手，他是一个超级牛逼的人，这就是在平行世界当中，他的巨大的差异所在。

我们来看什么是元宇宙？

是一个平行于物理世界的虚拟数字世界。通过VR的新一代硬件设备，用户可以登陆进入元宇宙的世界，在元宇宙世界当中来建立自己的数字形象，并且沉浸式的在数字世界当中生产、生活、或者消费，而游戏、区块链、边缘计算等都可能成为元宇宙的入口。

在元宇宙里面，你可能会有另外一个化身，元宇宙可能是几个虚拟的世界，你也就有 n个化身，那你可以自由的穿梭在平行宇宙当中。

那这个世界里面挣的钱，能不能够弄到现实世界当中来花呢？

也是可以的。按照相关的比例进行换算就好了。

这个厉害啊！

所以元宇宙我们必须要认真对待了。

因为，极有可能，未来如果你不懂元宇宙，你在现实世界、物理世界，你一个人在那里用两个腰子在那挣钱，人家有8个、50个分身在不同的平行世界，在那里挣钱，挣了钱到物理世界这个肉体世界来花。这个才是牛逼的。所以我们一定要搞清楚这个概念。

前两天，韩国著名的游戏企业还正式宣布，今年下半年开始，这个公司旗下2500人要入驻到元宇宙里面去上班，他在联合一些行业的头部企业共同来打造一个元宇宙的都市。

讲元宇宙，给大家讲两个单词。

第一个单词叫DAO。

他是一种自组织，显著的自组织的概念，分散的，自驱的。一个非常显著的分布式的自组织的形态。

这个DAO是在未来的元宇宙当中一种普遍的存在。会有各种各样的DAO的形式存在的。

著名的经济学家朱家明同志有一句话，他说，“在所有的改变当中，最重要的改变是对公司的挑战，对工厂的挑战，对传统经济组织模式的挑战。”

DAO就是去中心化的，分散的，自组织的形态，就是未来。

DAO代表的是一个非中心化的、自治性的组织。

其形体是完全不能忽视的系统。

而DAO的存在有三个基本要素：

第一个要素是具有共识性的组织目标与文化。

第二个要素是有一套规则体系。而且这一套规则体系是至于区块链的底层配置至上的。

第三个是能够让所有的参与者都有一套利益关联。

第二个很重要的元宇宙的词汇就是NFT。

我们在座的同志，有在元宇宙里面买过 NFT吗？我相信在座几乎是没有人买过这个NFT。

NFT就是一种非同质化的代替。在元宇宙的世界里面，现在每天都在发行NFT。2021年整个NFT 的市场已经高达200亿美金了。

就前两天，周杰伦借助一个元宇宙平台发行了他的一个 NFT产品，一个熊。他发行了1万个，每一个是0.26以太币，相当于折合人民币大概6200块钱。40分钟全部抢光了。40分钟，6200万到手了。

你买到了这个熊，你可以利用这个熊的形象来做 ip ，你可以用在产品上……授权给你终身使用。这就是NFT的这样一个概念。

HareDAO，是一个野兔星球。

一个互联元宇宙的社交游戏。他也一样，他马上要开卖了。他是在元宇宙的平台当中卖1万只野兔，每一只野兔都是不一样的，每一只野兔都是人工智能的代码合成的。你买了一只野兔，你可以用这只野兔拿来做线下延伸使用。

元宇宙到延伸到了我们现实物理世界的融合打通。

很多人还没有了解元宇宙，但实际上元宇宙已经扑面而来。要认真的对待虚拟的世界。

这个女同志，我相信很多人都已经认识了。

这个人叫阿喜。是动图宇宙下面的一个虚拟 ip。他已经收到了很多的代理代言费了，雅迪请他做了新品的推荐官，钟薛高，做雪糕的，请他代言做新品推荐官、体验官。

还记得前两天的新闻吗？万科的新闻，万科年度最佳优秀新员工竟然颁发给了一个虚拟人。因为他的工作效率远远高于现实中的人类。虚拟人正在发挥越来越神奇的作用。

在圣诞节的那一天，韩国也发生了轰动事件，有一个女孩子直播带货，整个韩国几千万人围观，这个女孩子叫露西，虚拟的直播带货专员。

虚拟的人有什么好处？

他两个腰子不会酸。你叫他一个人直播，连续直播十天，一点事都不会有。他不会跟你闹情绪。他不会跟你威胁要离职。他不会跟你弄个绯闻、出个轨、劈个腿。但是他像活的一样存在。直到有一天，你就会突然发现，他好像就是活的！那个时代已经扑面而来。像阿喜这样的虚拟人，在未来的世界当中会无处不在。

未来我们每一个人，我们在哪里都会戴着一副眼镜，你可以看到形形色色的虚拟人从你的身边穿梭而过。你看这个世界，你把它理解成暗物质就好。像我们坐在这里一个小时，我们有几吨的暗物质正在穿身而过。你知道吗？你不知道！未来的所有虚拟人就像如此的暗物质一样，穿身而过，你根本不知道。但是你戴上眼镜，打开入口，他就在你的身边。这就是一个崭新的虚拟世界。

所以我说，从2021年开始，虚拟人虚拟经济、虚拟资产将会变成一个十分庞大的赛道。我们在座的各位同学，如果你在这个部分去创业，我认为现在的时间点是不错的啊！

我们也看到了这个百度希壤，在座有下载了进去跑过步的举手给我看一下。

一个都没有啊？

我们这些同学怎么听我课呢。

希壤都已经出来了一个月了，你竟然还没进去过。这很不应该了。

我已经进去了很多次了。就在里面跑跑，跑到东，跑到西也没捞到什么好处。

尽管现在虽然还很幼稚，但是我告诉你就是这样的。元宇宙空间一个又一个的出来了。

现在腾讯就在逼大招，先让百度跑两圈。

但未来元宇宙的世界，腾讯绝对不可忽视。

腾讯一经拿出，他就马上就能占领我们。

中国元宇宙的世界，我对腾讯还是高度期盼！

人类面前有两条路，一条是向外，通往星辰大海。这条路，埃隆·马斯克已经正在前进。另外一条是向内，通往虚拟现实。这一条路就是元宇宙。

我相信，有元宇宙的地球文明必然会不简单啊！

脑机接口的技术。你自己装个芯片，他的脑子里也装个芯片，两个人交流再也不需要语言了，直接用意念交流。那很多人说这里挖个洞，把一个像一块硬币的这个芯片装进去痛不痛苦？请大家放心，完全不痛苦。我尽管没有体验过，但是我了解过，他全是机器微创操作。啪！打进去了，然后再也拿不出来了。那个世界很美妙！我是一定要第一批打的，这个世界我已经急不可待！

02

开放的底层逻辑

我们来看第二个部分的内容，叫做开放的底层逻辑。

开放一定是存在底层逻辑的。这个部分会比较晦涩，他的相关内容会比较拗口，但是这一块的逻辑很重要。

我们讲开放的力量，就是要告诉你，我们必须开放！不得不开放！

开放必然意味着更大的包容多样性，去边界和去中心化这样的一些基本逻辑，但是实际上来讲是不简单的。

我们来看有一本书。

诺瓦克、罗杰·海菲尔德，这两个人在这本书当中讲了这样一句话。

这本书叫《超级合作者》，道出了人类的自私性，他说人类是自私的，我们是相互掠夺资源的生物，我们以自我为中心，我们唯利是图，我们陶醉在自己的成功中，我们谁都想争第一，我们身上的每一根骨头，都只受自我利益的驱动。

这句话告诉我们一个很重要的潜台词，就是人与人之间的合作是不容易的。

牛津大学进化研究所的副所长叫彼得?图尔钦，他写了一本书叫《超级社会》。

副标题就是“一万年来人类的竞争与合作之路”。

在这本书当中，彼得?图尔钦很重要的观点是“合作实际上是难以实现的，而且一旦实现，也非常难以持续。”

为什么这个所长会有这样的一方论调？他是基于对人性的思索。对人性自我性的思索。

如果大家都是以自我为中心的，我相信这种开放这种连接就会非常艰难。

还记得我们在整个物理学发展过程当中的一个显著人物吗？

这个人叫做鲁道夫·尤利乌斯·埃马努埃尔·克劳修斯。

他在1865年推出的热力学第二定律，熵增，entropy。

1865年之后的100年，整个东西方的自然科学界是一片黑暗的，因为无法证明这个 entropy是错的。这个就很糟糕了。

因为这个熵的不可避免性，他会带来灾难。

熵增的原理在提示我们，宇宙中孤立系统的熵，会自动的不断的增加，而不会减少。从小小一个房间，到大大一个宇宙，如果没有外界能量的输入，孤立的系统会越来越混乱，从有序自动走向无序，直到达到最平衡的一种最混乱的平衡态，这就是熵增原理。

一个人、一个公司、一个国家、一个社会、一个地球，都是一个系统。这个系统当中的混乱度是会不断增加的，他的污染是日渐积累的。

人类是不是一样？人为什么寿命现在只有做区区80多年？是因为我们随着岁月的累积，我们内在的污染是在不断的增加，增加到最大的那一刻你就会发现，死亡。

这就是熵增的不可逆转性。

生物作为宇宙的一部分，其自身的熵也在不断的增加。正是熵增，让生物体一步一步的从有序带向熵值最大的混乱状态，就是灭亡。

地球也是一样，也会走向灭亡，就这个道理。

所以，熵增被称之为最让人沮丧的定理。他不仅预示了宇宙最终将会归于尘埃，生命终将消失，从小的方面来讲，他也左右着国家和企业的发展规律让组织变得臃肿、缺乏效率、缺乏创新，影响个人的方方面面，也让我们不断的安于懒散、难以坚持、难以自律，所以每个人都在面临熵增的考验，这个熵增会带领我们走向灭亡，所以整个自然科学你会发现，从1865年开始到1970年代这一百多年是比较黑暗的，自然科学界的大家是很愁的。

任正非有一个很重要的观点，“我们一定要避免封闭的系统，我们一定要建立一个开放的体系，特别是硬件体系更要开放。”

不开放就死亡，被整个华为内部高度重视。

如何开放，开放，更开放？说的就这个问题。

华为每年淘汰干部10%，淘汰员工5%，每年18万人中要淘汰5000-9000人，来激活这个团队。华为在干什么？任正非在干什么？他意图来对熵进行对抗。

熵增给大家的结论是什么？

“内卷是必然，躺平不应该。”

各行各业，其实内卷是必然态，但是内卷就是一种非常恶劣的竞争，是没有新增价值的竞争，这种状态各行各业，各个国家，各个企业都会存在，但是躺平就很不应该，躺平是一种放弃，躺平是一种懈怠，躺平是在熵增面前的无所适从。

那应该怎么办呢？

一个非常牛逼的人物这个时候就诞生了，这个人叫伊里亚·普里高津，1977年获得诺贝尔化学奖。

他推出了一个结论，这个结论叫耗散结构理论。

一个系统当中的污染是在与日俱增的，但是如果我们每天或者经常做一些耗散，这些污染也是会重新会被消融。

这个理论太伟大了！你想想好像很简单呢，他做了封闭的科学闭环，以此来论证我们如何来消弭他已经存在的污染状态，他把企业把组织，把系统做成一个耗散结构的组织形态。

一个耗散结构的组织形态，他对内是不断的打破平衡，打破既有体系的平衡，调整、激励、做考核，甚至做员工的末位淘汰。他的目的只有一个，不断的打破平衡，就像我们的地球一样，春、夏、秋、冬，动不动会有个海啸、山崩地裂。

对内，就是要打破平衡。对外，我们要去边界、要开放、要连接。要持续同外界保持能量与物质的交流，我们要不断的跟外面进行协同。最终达成内外协同、互相赋能、共同进化。这就是一个耗散结构。

这样的企业才能开放，这样的企业你才能活得久远。

所以我们今天必须要从底层的逻辑上来思考这个问题。我们的企业应该怎么办？

地球的大气构成了一个超级的生物体，我们把这个超级的生物体称之为盖亚。

盖亚，这个概念是由著名科学家詹姆斯·洛夫洛克他提出来的。叫盖亚假说。

他把地球形容成一个非常复杂的系统，在这个系统当中我们该怎么办的问题，也是一个对内要打破平衡，对外要协作要开放，进行能量的交流，如果我们不进行能量的交流，就意味着盖亚也会最后走向灭亡，这是他的一个基本假设。

2021年10 月 5 日，2021年诺贝尔物理学奖被授予“对我们理解复杂系统的开创性贡献”。

企业是一个复杂系统，人是一个复杂系统，国家是一个复杂系统，地球是一个复杂系统，盖亚更是一个复杂系统，那我们怎么来理解这个复杂系统，对于我们来引领、来推动、来打造开放的力量是有帮助的。

这三个人是2021年的诺贝尔物理学奖的获得者，为什么去年把诺贝尔奖给他们？为什么去年碳中和的讨论这么热烈？我们必须要去思考这个问题。

是因为真锅淑郎展示了大气中二氧化碳浓度的增加如何导致地球表面温度升高，正因为他验证了必然性，所以我们要坚定不移的做双碳经济的发展。

是因为克劳斯·哈塞尔曼创建了一个将天气和气候联系在一起的模型，从而回答了为什么尽管天气多变而混沌，气候模型却仍然可靠的问题。

是因为乔治·帕里西在无序的复杂材料中发现了隐藏的模式。

大自然中的有序与无序其实是可以相互转化的，当你从不同的尺度去看一个复杂系统，它既可能从大量的无序中产生有序，又可以从大量的有序中，产生出混沌现象。

我越来越多地跟大家讲系统这个概念，就是说我们在做决策、下结论的时候，不要站在一个片面的点上去思考，而是要站在一个更大的范围里去思考。

但是，越大的层面，代表我们对系统的理解要越深刻。

1980年代后半期，人工智能之父就出来了。

这个人叫朗顿，30年前人家就说人工生命，我们今天一点都不稀奇，但是在30年前这件事情是很伟大的，这哥们推出了一个很重要的概念——复杂。

所谓的复杂就是位于混沌的边缘，我们的大脑，正是因为可以平衡在秩序和边缘的状态才能够才思敏捷。

全球频发的极端天气也许正是因为全球气候系统，为了让自己重新回归到混沌边缘的状态才出现的。

人类组织正是很好地平衡了创新（混沌）与管理（秩序）这两种力量才能得到健康的发展。

人类组织更好的平衡创新与管理这两种力量，才能让企业得到健康的发展，所以他是两手抓，一手抓创新，一手抓管理，一手抓秩序，一手去推动无序，这两者的边缘其实是最具有创新力的地方。

我读了这个凯文凯勒的书以后，我最喜欢的词是涌现。我在很多的课当中不止一次的表达涌现这个词

你就努力、努力、再努力努力吧！美好的他就会涌现出来！这就是涌现。

你认真的去做，最后的那个结果是涌现出来的，那句话说的那么好，叫“菩萨为因，凡夫为果”，菩萨在意的是过程，因为过程做到极致以后，那个结果是自然而然涌现出来的，这大概就是涌现这个词的美好所在吧！

1923年，摩根写了一本书叫《涌现式的进化》，他就讲了那个神奇的时刻，量变到质变的时刻，涌现表达的不是一种简单的因果关系，在这里2加2不等于4，它是一种量变到质变，当你刻苦努力、勤奋专注到一个阶段以后，你会发现，最后那个结果让你美好到足以自豪。

有这么一个结论说的非常好，“如果你能做到十倍好，你就可以避开竞争了。”

为什么？因为你在一个更高的段位了。我们现在只是满足于一点点好是不够的，我们必须要有一个更大程度的好，我们才来证明说美好涌现出来了。

所以我们现在公司必须力争做到十倍的改进。稍有改进，对终端客户而言已经不算是什么改进了，只有十倍地改进你的产品，你的服务、你的品牌才能给用户带来明显的优势。

著名的投资人阎炎，他讲过一句话，“如果你能和竞争对手拉开10倍的差距，这就是风口。”

为什么我们在血海当中厮杀？

为什么我们在低级的竞争层次？

是因为你跟你的同行之间的差距。你还处在一个不太领先的位置，你还需要做得更好才可以。

那怎么办呢？你去先营造一个变化，然后让这个变化去代替、去推动越来越多的变化，日积月累、以此类推，最后的结果就会变得不一样。

在这个过程当中我们要的是敏捷，我们要的不是准确。

你不要担心稍有犯错会带来什么，真正的移动互联网最大的特点是，不断试错、小步快跑，你大致方向正确，你最后的结果就不一样。

所以我们需要有一种神奇的能力，而这个神奇的能力是什么？

拥抱变化。我们需要更大程度的去拥抱变化。

商业社会对我们系统论的理解有五个点：

第一个点就是：系统是一个有机整体。代表这个系统力的元素跟元素之间会互相促进。

第二个点：分布式的系统越来越有生命力，你不要搞集中，你不要搞的整个公司以你为中心，这样的组织会越来越没有生命力。

第三：整体大于部分。代表我们是用生物进化论在做企业，而不是还原论，我们不是在做一辆车，把车的零配件全部拆开，又能组装回一辆车，我们做的是一个生物，他是要用进化的。

第四：场域真实存在。注意那些看不见的东西对看得见的形体的影响。

第五：创造涌现。

第六：意义赋予系统想象不到的能量。任何一个系统，包括企业我们要不断的跟我们的下属、跟我们的伙伴、跟我们的合作伙伴去交流，我们这么做的意义在哪里、我们的价值何在、我们做这件事情究竟带给别人什么帮助。

这些能带来系统的力量，就拿现在全世界很多国家都眼红中国，你以为别的国家不想学中国吗？你以为美国不想学中国的抗议吗？我们的疫情防控做的这么好，我们现在的经济促进做的这么合理，我们整个路径的设计是如此的宏观有序，你以为美国西方国家不想学中国吗？

有些事他学不会。

因为中国现在的这些是一个系统，老百姓的拥护、新基建的沉淀、数字化的支撑、我们上到党中央下到地方各界政府4000多万公务员、9500万党员的奉献，这是一个国家的力量，这是一个系统。

这塑造了我们这个国家，我也相信这个国家的未来十年，二十年乃至几十年，他会越来越好，他的竞争力会越来越强，因为这个系统的力量正在逐渐形成。

当然一切的言语都是空洞的，行动最有发言权，低层级的存在无法推断出高层级的复杂性，我们唯有透过行动，才能日渐理解高层次所带来的差异。

那这种行动，在移动互联网经济的形态下，尤其是未来这种智能时代下，他就变得非常关键。

我们在讲到商业系统的过程当中，

我们又给大家介绍一个同学，陈俊，做电商的。

我这个访谈他的时候是让我最揪心的，因为他很嚣张的，第一句话就是

“我们今年比以前任何一年都好！”

这种话让我们听完了以后是想上吊的！在疫情当下，还能如此豪情，这就不简单。我们思考一个企业能够在疫情影响之下，在很多的企业，包括他的同行都受影响的情况下，他怎么做好？

“以大生小、以大带小、小亏大赚”

这个逻辑很厉害啊！大的生小的，大的带小的。他就带出了整个公司的新的生态，然后让这些人共同投入，真金白银投入啊，一起分利润。

“与其说我们是一家电商公司，不如说我们是一家基于电商的创业孵化平台！”

以前是做测试的，车里面的那些测试，前两年开始做宠物，宠物用品是多大的一个赛道，现在又开始做一些家居，去年有一阵卖过口罩，发现年轻人真会折腾。

你看看就是这样用行动最有发言权，最后把对了一个又一个的赛道，小亏大赚。

我在这个新的赛道上我投入不多，先去探索一下，先趟个路，趟的不行，撤掉。十条路，总有那么几条路趟得非常好。比如说宠物趟出来了，比如说家具趟出来了，现在一年宠物都能做两、三个亿，才做了两三年，这就是今天这个时代所带来的神奇之处啊！所以我们希望我们所有的同学思考。

这个时代，在淘汰一些人的同时，一定在成全另外一部分人。他们用行动在塑造新的商业故事，我觉得这个很重要。

习大大在今年的进博会上讲了这句话：

“各国走向开放、走向合作的大势没有改变。

我们要携起手来，共同应对风险挑战，

共同加强合作沟通，共同扩大对外开放。”

外贸跨境，我可以告诉大家，

未来几年继续往上的趋势没有改变，

中国声音、中国商品全球化没有改变，

因为打造人类命运共同体，

这个步伐正在越来越有力，

2022年还有很多伟大的时刻，

2月4号-2月20号，北京召开冬奥会，又一次全球的亮光，

3月4号到3月10号，两会召开，

9月15号到9月20多号，我们的亚运会会召开，

请大家注意，明年的秋冬季节，

一个伟大的时刻要到来，

二十大将会胜利召开，

将会决定未来十年战略底层的东西，

在明年的秋冬季节又会出现，

所以我们现在这个时点

我们有什么可以自卑自弃的？

我们处在一个比较好的时间点上面！

我们再来看案例，特斯拉的专利开放。

为什么说我喜欢埃隆·马斯克这个人，

是因为埃隆·马斯克这个人真的，

他不是以局部的视野来看一件事情，

他免费公开特斯拉所有的专利，

你要知道，在2014年，

整个特斯拉也就卖了31000辆车，

10年前的今天，

2012年才卖了2919辆车，

在这样的情况下，

他把所有特斯拉的专利技术给公开了，

2014年的6月21日，

特斯拉在全球范围内公开了专利271项，

其中发明专利263项、外观专利8项，

于是乎我们看到的现象就发生了，

2014年7月，乐视汽车成立就是现在的法拉利，

2014年11月，蔚来汽车成立，

2015年1月，小鹏汽车成立，

2015年5月，理想汽车成立，

2019年5月，华为智能汽车成立，

我可以告诉大家，

没有特斯拉的专利开放，

我们的电动车还需要50年！

这就是一个开放的时代所带来的成果所在！

“科技的引领并不是依靠专利，而是一家公司吸引和激励那些世界上最出色人才的能力。我们相信对于我们的专利采用开源的方式并不会影响特斯拉，反而会加强我们的地位。”

我们再来看看特斯拉的使命。

“我们将改变世界”

“我们愿意重新思考一切事物”

这个使命不是一般的人搞出来的。

我也想在我们光华赋能的使命上加上这句话，

“我们将改变世界”

后来我又划掉了，还是有点气馁呀。

特斯拉的愿景：加速全球向可持续能源的转变。

去年特斯拉的全年盈利，

只有7个多亿美金，

但是我要告诉你，

特斯拉本来是要亏的，

特斯拉去年拿到的碳排放的补贴有15.8亿美金，

他用新能源汽车换了很多碳积分，

再拿碳积分去转让，

赚了15.8亿美金，

所以你要记住特斯拉是一家什么公司，

他是靠卖炭积分挣钱的，

你认为我们现在很多企业，

包括我们现在国内的汽车，

新能源汽车企业也是这么干的，

特斯拉是很公道的。

你看特斯拉Model 3，

美国售价25.8万，

国内售价25.5652万元，

全球一个价，

而且美国全球最大的汽车租赁公司赫兹

向他定了10万两，

一个订单40亿美金，

他的价格跟我们零售一辆车的价格是一样的，

你不要跟我讲什么大客户打折，

老子不打折！

占了全年特斯拉1/10的单子，

这么大的一个单子竟然不打折，

我们会不打折吗？

我们现在很多客户来都想要一个折扣，

你看看人家10万辆，

一个折扣都没有！

什么叫公平，你看看这公平吗？

奔驰S600，美国售价96万，国内售价260万，

我们为什么要多付990万呢？

丰田阿尔法，日本售价21万到42万，国内售价83.9万，

到92万，还要加价20万。

我们再来看开放所带来的伟大的硕果。

原先那个诺基亚你知道有多么牛逼吗？

全世界40%的手机都是诺基亚，

用了一个鬼都用不明白的系统，叫塞班系统，

连乔布斯都砸烂好几个，

打电话给诺基亚的老大说，

“你们能不能把手机系统搞简单一点？”

诺基亚老大还说了一句话，

“你们做电脑的不懂我们手机。”

你看，乔布斯砸掉手机就说了一句话，

“我们造一个给他看看！”

后来就把诺基亚搞死掉了，

苹果 ios 系统，当然他是有一定的开放性的，

后来有一个更开放的出来了，谷歌推出的这个叫安卓系统，

安卓系统现在占到全球72%的市场，

是因为安卓系统比苹果更加的开放，

我们看到的安卓的巨大成功就是安卓拥有了巨大的、更加的开放性。

所以我们今年这个时代，

已经到了一个概念：

“从单纯的利己，到相对的利他。”

 相对的利他。

我们不希望大家做绝对的利他，

我们不需要那种毫不利己，专门利人，

我们需要做到的是：相对的利他。

我觉得这就是新商业的成功了。

我们从互相竞争到协同共生，

我们开始连接，我们开始彼此开放，

我们尊重同行，改成友商，

我们用换一个视角再来看我们今天的商业文明，会发现有很多的改变。

我们再来看一些东西，

如果我们自己自主开发造飞机，

我们中国开发那六、七千个小软件，

需要四十年，中国等得起吗？等不起！

我们必须开放啊！

我再跟大家讲一个案例。

如果我们完全的自主开发高铁，要多少年？

要400年！

我们中国等不起，中国人民等不起！

我们怎么办？

我们开放啊！

我们用开放、用市场来换技术。

当时掌握高铁技术全世界就那几个国家，

德国、法国、日本，

我们用市场去换技术，

你技术给我，给你1,000辆车的订单，

跟日本的、跟德国去谈、跟法国去谈，

现在全世界的高铁几乎都叫我们造了，

我们如果不开放，需要400年自主研发，

这就是我说为什么要开放，

这就是开放的力量。

我们再给大家讲个例子。

我们很多人不开放，

不懂得找人倾诉、不懂得与人沟通，

但是生个闷气可能会改变基因，会慢慢形成癌症，

我最近跟很多人讲课我就跟他讲，

不要生气，你生个气，细胞就可能就出问题了，

生气是很危险的事情的，

我在课程当中现在老讲一句话，

“每一个生气的日子，都是拥抱癌症的日子。”

癌症怎么来的？癌症就是生气生出来的。

我今天把这张 ppt 贡献给大家。

希望大家重视。

不要跟自己过不去，我们一定要有乐观的心态。

老方今年49岁了，

大家还能看到我这样的热情阳光，

为什么？因为很少生气。

人体细胞每七天就全更新一遍，

我们坐在这里，从开始演讲到现在已经一个多小时了，

我们在座每一个人，已经有100多万个细胞死去，有100多万个细胞新生，

人的新陈代谢无时无刻不在发生，

七天一个轮回，你所有的细胞全部更新一遍，

 所有的人过七天，

一个全新的自己已经出来了，

所以你跟7天以前的你根本不是同一个，

为什么现在离婚率这么高？

很容易理解，他也变了，你也变了，你们两个关系还不变，这是很难的。在思想领域有一个经典的案例叫忒修斯之船。

忒修斯之船航行在海上，很多部件会老化的，他要不断的更换部件，不断的维修这艘船才能不断的航行。哪一块木板烂掉了以后，就要把它替换掉，直到有一天你会发现这个忒修斯之船所有的零部件全部换过了，这一辆忒修斯之船还是忒修斯之船吗？

如果不是，他从什么时候开始不是的？

我们再延伸一下，如果把所有替换下来的零部件、老的零部件重新再组装出一艘新的船，那一艘船是不是也是忒修斯之船，那么这两手船哪一所才是真正的忒修斯之船？

这是一个非常重要的哲学问题。如果你能够想明白这个问题，突然你会脑洞大开的。而我的第五篇章内容。

回到我们对自己的重新的认识，

自己这个东西是看不见的，

你撞上一些其他什么然后反弹回来，

你才会了解自己是谁，

所以你跟那些很强的东西，

你跟那些水准很高的东西，

你跟那些甚至很恐惧的东西碰撞一下，

弹回来，你才能够认识自己是谁。

这是个很关键的一个认识。

人是生而自由的。

但却无往不在枷锁当中。

我们透过对开放逻辑的理解，

透过对生态化和数字化的讲述，

对新商业和新消费的洞察，

以及包括对新组织、新管理、新的自我认识的阐述，

我相信，会加重加大我们

对当下这个时刻、我们这个时代的新的思考。

03

新商业、新消费

我们了解了开放的底层逻辑之后，

我们就要思索另外的一个方向，

最近的3年、5年的发展，

第一个叫生态化，第二个叫数字化。

生态化与数字化是这个时代最强的号角声。

几乎每一个企业都要思考这个问题，

我们的生态化应该怎么做？

我们的数字化应该如何怎么转型的？

这是小米的全景图。

只是拿了一部分出来你看看。

小米已经形形色色的渗透到了我们生活的方方面面，

这是一个庞大的生态化体系，

这种生态化体系的建设是离不开数字化支撑的，

我跟很多人都讲一个问题：

“从成本优势到生态优势，中间最难熬的就是技术化的驱动。”

你如果有强大的技术化驱动，

我们才能够从传统的成本优势，

开始大踏步的走向生态优势，

为什么我们很多企业一直只能？

靠着微薄的或者日渐微薄的成本优势、成本红利在过日子？

就是技术的力量，他的应用能力不够啊！

这是一个很大的问题。

2019年12月，我们在座的很多同学都还记得，

在西湖文体中心，我对着一千个企业家，

现场我公布了“共建小生态”的这样的一个号召。

要共建小生态。

我提出了小生态的理论，

提出了基于点、线、面、体、到价值网这个维度。

我们如何来共同进化？

如何来协同共生的问题？

我们今天在座的每一个企业更要思考这个问题。

我们今天绝对不可以孤独的做企业！

尤其不允许封闭的做企业！

一定是要在一个生态的体系当中，

找到你的生态位。

你是强生态位，还是弱生态位，还是边缘生态位，甚至某一家企业是在多个生态体系当中，拥有相应的生态位，我相信这才是一个生态型企业的基本特征。

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