方永飞谈西方管理界伟大的20英里法则

给大家举几个例子：这是美国从圣地亚哥到缅因州的路径图，有三组选手，同时从圣地亚哥开始步行到缅因州。这个距离总共是3118英里，折合到公里是5000公里，而且是徒步完成，这个里面有38度以上的沙漠地区，也有-5℃、-6℃、-20℃的科罗拉多的高山地区，所以地形地貌十分复杂，天气变化十分激烈。我们看看三组选手，第一组选手，以每天40-50英里的速度前进，但是坏天气，碰到有风雪、下雨、暴雨，一律不行进，帐篷里面休息。第二组选手，选择以50-60英里的速度行进，注意，每天要徒步80多公里，这是不简单的，我每年带领我们EMBA的同学到沙漠徒步是108公里，请注意，这条路线是5000公里，我们四天三夜整108公里，人家是一天80公里，好坏天气都行进；第三组选手，20英里每天，好坏天气都行进。

请问在座的各位同学，你们认为这三组选手哪一选手将率选到达终点？选择第一组的请举手看一下，选择第二组的请举手看一下，几乎没有，选择第三组的请举手看一下，有大量的人从来不举手，答案正如今天英明的同学们所想的一样，第三组选手最终赢得了比赛的胜利，20英里每天，大概是每天30公里，好坏天气都行进，在5个月以后率先到达终点。第一组容易被好天气诱惑，容易被坏天气干扰，无法坚定地执行计划；第二组很有信心，但急于求成，后来渐渐就松懈下来，失去斗志了，80公里，走一两个月，脚底走烂了，后面就失去斗志了；第三组，无论天气好坏，不被干扰和诱惑，内心总是能保持良好的自律，有明确的规划和严格的执行，每天坚持行进20英里，反而最终能顺利走完全程，抵达目的地。

于是乎，在西方的管理学界，诞生了一个伟大的法则叫“20英里法则”，做一件事情的时候只要有正确的规划，强大的执行力，极度自律，不被干扰，便没有完不成的任务，这就是一个伟大的成就法则，叫“20英里法则”。

我们再来看一组比赛，左边这个人叫阿蒙森，右边这个人叫斯科特，1911年的10月，阿蒙森那个时候39岁，斯科特那一年43岁，这两个人各自带领一组队员，他们将要登上南极，挑战南极，1911年的10月，这两个月以前都有在南极探过险，阿蒙森做过南极探险，斯科特在1902年到达过南纬82度。请大家注意，登南极往返距离2550公里，当然这2550公里，最高温度-6℃，最低温度-43℃，很多时候是极度的暴风雪，阿蒙森代表挪威代表队，斯科特代表英国代表队。这两个队进行了PK，看谁第一个登上南极。

两组选手的准备情况是不一样的，斯科特团队17个的阵营，最终冲刺是4个人，阿蒙森团队就选了5个人；斯科特的团队的衣服不是为极地环境特制的，保温性比较差，最后全军覆没，冲刺的4个人，加另外一个人，5个人，是被活活冻死的；阿蒙特团队，海豹皮制成的外衣，特制防寒服和雪靴，保温性比较好；斯科特团队只选了一吨的物资，阿蒙森团队，5个人选了三吨的物资；斯科特团队只有一支温度计，走到一半坏了，无法丈量海拔，阿蒙森团队用了4支温度计（尽管一支都没有坏），他们的工作做得到位，每8英里都会插一面黑旗，斯科特团队只有补充站才插旗，然后就没有旗了；斯科特团队，天气好的时候，一天40、50公里甚至60公里，天气不好的时候，睡在帐篷里，阿蒙森团队，不管天气好坏，坚持每天前进大概30公里；斯科特团队选择了雪地摩托和矮种马作为主要拉雪橇的工具，雪地摩托到南极两三天就挂了，因为温度太低，矮种马跑两圈就出汗，冻冰死掉了，而阿蒙森团队用的是格陵兰雪橇犬，全程用狗拉，到了中期、后期，斯科特团队都是人拉雪橇，拉物资。

最后的结果不言而喻，阿蒙森团队仅用了不到两个月的时间，于1911年12月14日到达南极点，升起了挪威国旗，而早出发半个月的斯科特团队，在33天以后才到达南极点。因为真正的比赛不是以从国家出发作为衡量点，而是从比赛点开始作为一个重要的衡量点，阿蒙森每天用6小时行进30公里，无论任何天气都如此，他的对手斯科特却依靠天气和路况决定形成，阿蒙森这个团队依然跟前面的比赛一样，每天行进20英里。

这就是非常重要的“20英里法则”，而我今天要提醒大家，当你定下一个宏伟目标的时候，企业必须要有一个长期坚持的、雷打不动的日行三十里，这就是企业的绝招，不被环境所诱惑，日行三十里。你会发现所有伟大的成功人士几乎都是这样的，斯蒂芬·金，每天写6000字，一代文豪巨匠，披头士每天弹奏6个小时的乐曲，最后成为音乐史上非常显著的乐队。你会发现那些成功的人士如此，你会发现那些成功企业依然如此。我问各位同学，你们这个企业长期坚持雷打不动的日行三十里是什么？那个绝招是什么？我觉得这就是我们成为优秀的人、卓越的人跟普通的人，最显著的分界线所在。我每天会看1.5小时到2小时的书，每天如此，雷打不动，已经坚持13年，我跟每一个到我们光华的小伙伴讲，如果你从今天开始选择看书1.5小时，坚持10年，你就是光华下一任的董事长，我会对每一个光华的小伙伴讲这句话，你从今天选择开始看书，1.5小时的书，一半时间看管理类，还有一半时间要看人文和社科类，不能让他看1.5小时的武打小说、玄幻小说，这样看50年也成不了伟大的作家，所以看什么书很重要。光华进进出出几千人，直到今天我告诉大家，没有一个人到人力总监那里备过案，说我从今天开始每天看书1.5个小时，十年以后，我将会光荣地成为光华的董事长，没有，至今无人触达。你要知道，日行三十里是一件多么难的事情。

本文节选自方永飞2023年开放的力量年度演讲。

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