营销战争中的孙子兵法

夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信；此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。刘邦能打得江山，是因为善用人。打战讲究上兵伐谋，做市场重视营销策略，其实，同出一辙。

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》一开始便开门见山阐述了战争与国家的关系，反观营销与企业的关系其实也是同样的道理，营销在企业的资金链中起着决定性作用。而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。如何大潮中乘风破浪，成为我们深思的问题。所谓“工欲善其事，必先利其器。”而《孙子兵法》就是营销的一大利器。

喜欢《孙子兵法》的人应该都略懂一二，就算是没能熟读，也能说出“三十六计，走为上策”。而此次1月30日公开课上，赵常乐老师为我们带来的孙子兵法与营销战争充满了谋略之争，课程结束之后学员们都恨时间太少。

赵常乐老师在企业从事销售及营销工作近10余年，“术业专攻”的态度，他先后到国内数十家大型企业调查访问探求营销管理中的困惑与解决之道，为形成自己的营销与销售培训体系奠定坚实的基础。赵老师在研究营销的过程中，从中国传统经典中汲取大量的管理智慧，在众多经典中尤其酷爱《孙子兵法》，经过多年的潜心研究，发现大量商战致胜谋略皆与《孙子兵法》不谋而合，由此而整理出《孙子兵法与营销》体系，并于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长，先后为数百家企业进行过培训与咨询服务，

课程的一开始，赵老师先从田忌与齐王赛马开始讲起，下等马对上等马的战略，我们早已耳熟能详，随后，层层深入，渐入佳境。课程内容涵盖极广，从佛家到道家，从孔子思想到孟子思想，从古学经典到现实中的营销战略，我们深刻体会到了是上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城这句话的含义。

打战的“势”，营销的“势”。掌握“势”是控制这场战争的核心所在。把控好了，“势”是大势所趋，把控得不好，就是大势已去。

课程结束以后，学员都反映时间太少，意犹未尽，我们期待着，以后能有机会再体味赵老师的营销战争。