讲 师:林有田 | 人气指数:3985 | |
介 质:课程12讲 VCD光盘6张 CD-ROM光盘1张 文字教材、工具表单各1套 | ||
编 号:G17 | ||
所属分类:营销类 | ||
市 场 价:暂无库存 | ||
送 积 分:0 积分说明 | ||
课程简介 |
本课程讲些什么? ★课程意义 ――为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性) 在市场竞争日趋激烈的情况下,保持销售额的持续攀升,是一线销售人员最为关心的一个问题。行业竞争的加剧、市场形势的变化,迫切要求销售人员改变传统的销售模式,以积极的心态适应变革,沉着应对市场挑战。本课程旨在为销售人员打造提升销售业绩的有效途径,系统分析了推销工作现状及业绩倍增架构,深入讲授了销售人员突破恐惧访问心理、建立和谐关系、发掘客户潜在需求及处理客户异议的技能,同时还讲解了达成销售协议、售后追踪与服务等方面需要注意的问题。 ☆ 学习本课程,您将充分掌握新形势下推销工作的技能技巧,快速促进销售业绩的提升。 ★ 各类销售人员 ★ 销售管理人员 1.消除访问恐惧心理,建立自信心 |
课程提纲 |
★课程提纲 ――通过本课程,您能学到什么? 第一部分 培养斗志、气势和正确心态 第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析 第二讲 从事业务工作的心理态度 第二部分 突破恐惧访问的心理 第三讲 如何突破恐惧访问的心理(上) 第四讲 如何突破恐惧访问的心理(下) 第五讲 第一印象研究与应用(上) 第六讲 第一印象研究与应用(下) 第四部分 建立关系和发掘顾客的需求 第七讲 建立和发展信赖和谐的关系 第九讲 为顾客展示解决问题的方式 第十讲 防御力研究――克服拒绝 第十一讲 成交力研究――成交的时机与方法 第十二讲 满意力研究――售后追踪与服务 |
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