讲 师:王 建 | 人气指数:6357 | |
介 质:6DVD+1DVD专访 | ||
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所属分类:营销类 | ||
市 场 价:暂无库存 | ||
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课程简介 |
合格销售人员不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要: 我们如何获得源源不断的合格销售人员? 为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高? 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? 老销售人员应当如何改造,才能不断进步? 我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式 我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩? 解决以上问题的建议: 1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员 2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作,拼命挣钱 |
课程提纲 |
如何快速“制造”销售人员课程大纲: 一、制造与“人海战术” “人海战术”是最优秀的战法 “优秀销售”是靠不住的 能“培养”多少人就能做多大 “合格”销售是“制造”出来的 本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”必须选对人 如何提高甄选销售的准确率 甄选需要“老君炉” 用人标准是甄选的关键 本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的人,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。 三、制造=模压式训练系统 入门训练系统的设计与实施 随岗训练系统的设计与实施 专项训练系统的设计与实施 本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。 四、“制造”是管理的基础 如何让销售人员“服从”管理 如何将领导的想法变成员工的行为 你凭什么比别人多拿钱 |
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