如何构建市场导向下的优势营销体系

本课程讲些什么？

谁需要学习本课程？

★总经理 ★销售经理、销售部人员 ★市场规划人员

我能通过本课程学到什么？

市场营销似乎企业都明白，但很多企业都还只是在做销售而已；市场销售与策划人员虽然知道以顾客需求为导向的道理，但在实务操作时却常不知不觉偏向销售，这些均使企业在市场竞争中日渐吃力。目前市场细分加剧，为更好满足市场需求，竞争对手的出招、顾客对服务满意的迫切性，均使企业更注意到优势化策略营销的问题。企业经营不可一味追寻以往的经验策略，而应以新思考来面对未来市场，不断适应、调整，如此才有赢的机会。

第一讲  市场营销操作与传统的差异（一） 
1. 营销与交换 
2. 市场意识到底是什么 
第二讲  市场营销操作与传统的差异（二） 
1. 细节决定成败 
2. 由企业导向转为市场导向 
3. 做市场还是拿订单 
第三讲  市场营销操作与传统的差异（三） 
1. 营销与销售的核心操作差异 
2. 精耕的成功案例 
第四讲 市场营销操作与传统的差异（四） 
1.案例一 “屈臣氏”以外形取胜 
2.案例二 “鲜果纯水”的创新案例 
第五讲  市场定位操作分析（上） 
1. 市场定位的概念 
2. 市场定位决定的五个流程 
3. P＆G品牌定位分析 
第六讲 市场定位操作分析（下） 
1.日本山德利烈酒定位分析 
2.水分子振荡器商品定位分析 
第七讲  塑造自我价值提升优势价格（上） 
1.加法定价与减法定价 
2.市场容许度与价值提升 
第八讲  塑造自我价值提升优势价格（下） 
1.如何塑造自我优势 
2.客户心中的衡量尺度 
第九讲  市场渠道操作的重要观念（一） 
1.经营观念的发展模式 
2.产销价值链的竞争 
第十讲  市场渠道操作的重要观念（二） 
1.从交易转向合作 
2.市场意识与客户导向 
第十一讲  市场渠道操作的重要观念（三） 
1.营造购物氛围 
2.展现商品魅力