如何制定与管理策略性营销计划

本课程讲些什么？

谁需要学习本课程？

总经理、销售总监、市场总监区域经理、各级主管

我能通过本课程学到什么？

营销计划是企业所有计划中的龙头，牵一发而动全身。计划的科学性、规范性、务实性、创新性直接关系着企业各部门工作的开展，更对企业总体战略目标的实现有着举足轻重的作用。但是企业虽然知道营销计划的重要性，在实际工作中却是“计划跟不上变化，订了计划执行与管理又跟不上”或计划干脆行同虚设，流于形式。营销计划的灵魂在于策略的定位，策略一旦失误，则执行再好也会满盘皆输。本课程将营销实战的策略性贯穿于课程始终，让学员既了解制定营销计划一般的操作流程，又能从中分享到营销计划从制定、管理到执行的宝贵实战经验，更能对策略的运用与把握有全面的认识与提高。

第一讲  营销计划解惑（一） 
1．引言 
2．营销计划的重要性 
3．计划不能实施到位的根源（上） 
第二讲  营销计划解惑（二） 
1．计划不能实施到位的根源（下） 
2．为什么营销计划成了众矢之的 
3．中外企业对营销计划的不同态度（上） 
第三讲  营销计划解惑（三） 
1．中外企业对营销计划的不同态度（下） 
2. 营销计划是企业计划的龙头 
第四讲  营销计划解惑（四） 
1．营销计划中管理与执行的关系 
2．将营销计划提升到战略层面 
第五讲  营销计划内容分析（上） 
1．营销环境 
2．营销目标 
第六讲  营销计划内容分析（下） 
1．销售组织形式 
2．产品策略 
3. 价格策略 
4. 经销商激励与控制策略 
5．促销推广 
第七讲  营销计划的策划（上） 
1．市场信息的收集与调研 
2. 营销计划策划关键点把握 
3. 营销策略工具的应用 
第八讲  营销计划的策划（下） 
1．传统营销与整合营销的区别 
2．农夫山泉战上海策略分享 
3. 目标市场与根据地营销 
4. 市场区割与细分的战略性思考 
5. 产品卖点的提炼与把握 
6. 改变卖点  起死回生 
第九讲  营销计划的执行管理（上） 
1．从销售到管理的五大困惑与三个改变 
2．销售管理的特点 
第十讲  营销计划的执行管理（下） 
1．目标管理的要点 
2．销售计划分解 
3. 销售的绩效管理 
4．销售的管理实践