销售技能提升8项修炼

主讲专家：匡晔
实战型营销管理专家
领 域：销售 销售技巧
培训对象：中层管理 基层主管 新员工 基层员工

课程收益

1、为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩；
2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，学习面对面的销售技巧和主要销售步骤，克服顾客异议的技巧和敲定订单技巧，帮助我们有效的达成销售业绩目标；
3、帮助学员熟悉电话销售的基本步骤、掌握电话销售的关键环节、提高电话销售的基本技巧；
4、学习与人沟通的技巧、掌握销售商务礼仪。塑造良好的个人职业形象和企业形象，彰显职业风采；
5、正确认识压力，学习如何应对压力。

课程特色

匡晔先生在长期的教学实践中，根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。
佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。
匡晔先生特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。
授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持90％以上。

课程内容

 销售技能提升8项修炼课程大纲：

一、心态与成功
1、积极心态的几个问题
2、如何调整心态
3、如何赢得他人好感
4、成功要素
5、你想成功吗

二、销售商务礼仪
1、见面礼仪
A、称呼
B、寒暄问候
C、介绍顺序
D、握手
E、名片礼仪
2、拜访礼仪
A、拜访前准备
B、拜访礼仪
C、身体距离
D、身体语言与禁忌
E、座次与看茶

三、电话销售技巧
1、充分的准备
2、人性化的开场白和问候语
3、探询客户的真正需求
4、电话销-售中产品陈述技巧（FAB、UPS、UBV）
5、常见的五种拒绝方式及应对技巧
6、让客户满意中获得新客户的开发
7、电话结束时目标达成超级技巧
8、成功电话销售的12条黄金定律
9、练习

四、产品介绍与展示
1、什么是产品说明
2、产品说明的步骤
3、介绍产品卖点的技巧
4、FAB原则

五、处理客户的异议
1、异议产生原因
2、处理异议的原则和技巧
3、如何处理客户对价格的异议
4、异议的防范
5、缔结的准则
6、缔结的技巧与艺术
7、交易的延伸

六、沟通技巧
1、沟通即财富
2、沟通的基本步骤
3、沟通的方式
4、沟通类型
5、沟通3A原则
6、影响沟通有效性的因素
7、有效聆听的步骤
8、沟通窗口
9、有效沟通的方式
10、角色扮演

七、销售执行力——如何出色完成销量
1、销售执易行难
2、执行难真正的问题在哪
3、销-售中执行力常见的问题
4、造成销售执行力不高的主要原因
5、如何提高销售执行力
6、案例分析

八、销售人员压力管理
1、销售人员职场综合症
2、压力的各种表现形式
3、压力的来源
4、压力管理

九、应变、危机、成长

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