制造企业自建渠道的商业化冲动

主讲专家：马瑞光
中国连锁经营培训专家
领 域：销售 渠道管理
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

“标与本”混淆，渠道与商业模糊，营销与连锁楚河汉界不清。
如何对传统渠道网络进行整合，形成规范的品牌专卖连锁系统，介入商业领域？
制造企业如何进行自建专卖店？
如何梳理“传统渠道”、“营销组织”的变革与创新之苦痛？
如何避免连锁商业在企业战略上的缺失可能导致的商业化冲动的关途夭折?
如何系统性的掌握连锁商业的运作方法?
马老师历经6载，在近千家连锁企业培训、咨询企业细致沟通的基础上，在100家代表性企业的深入跟
踪、调研的基础上，在近10年连锁经营研究沉淀的基础上，隆重推出特许连锁帝国缔造课程。为您倾
情演绎——实战性、系统性、连锁系列经典课程！（2天）

课程特色

讲师讲授、 主题讨论、 小组练习、 案例研讨、 角色扮演、 团队竞赛。

课程内容

制造企业自建渠道的商业化冲动课程大纲：

第一篇：制造企业商业化冲动的“标与本”
一、家电行业典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的专卖店系统”的破冰之旅
3、华帝“星光工程”的成败得失
二、建材、照明行业典型案例
1、圣象的前无古人
2、雷士：“偏执有理”的照明品牌
三、家居、服饰行业典型案例
1、皇朝家私：关于家的精雕细琢
2、李宁旗舰店——一切皆有可能

第二篇：制造企业商业化冲动的“是与非”
四、“不务正业”与“中国特色”的是与非
1、家电行业商业格局——洗牌整合
2、自建品牌专卖店——中国特色
五、“多元化”与“专业化”的是与非
1、经营多元化与专业化
2、制造企业缘何上下游多元化
3、上下游多元化与专业化的是与非
六、“制造品牌”与“商业品牌的是与非
1、由渠道控制权说起
2、渠道与品牌
3、王道：“制造品牌”与“商业品牌的融合
4、“商业化冲动”：渠道多管齐下

第三篇：制造企业商业化冲动的“苦与痛”
七、“传统渠道”梳理之苦
1、渠道演变
2、厂商合作与自建渠道之误
3、梳理之苦
4、“无孔不入”的零售时代
八、“营销组织”变革之痛
1、格力：家电厂家“商业化冲动”的先锋
2、TCL：幸福树不一定“幸福”
3、美的：品牌展示的4S店
4、华帝：从连而不锁的星光工程得出的启示

第四篇：制造企业商业化冲动的“道与法”
九、“战略导向”之道
1、制造企业：高调做人，低调做事
2、跳出渠道做连锁
3、时代赋予连锁的使命
4、可复制的持续赢利的连锁网络
十、“商业连锁”之法
1、构建连锁专卖网络运营体系
2、构建连锁专卖网络训练体系
3、构建连锁专卖网络督导体系

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