课程收益
了解谈判的基本原则和常见错误;
从初期准备入手,到制定战略,为正式谈判奠定基础;
帮你轻松开局,并灵活报价及摸清对方底细;
学习讨价还价的技巧,提高处理僵局的能力,为你成功的向预期目标迈进奠定基础;
掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实。
课程特色
实务丰富,充分分享个人专业经历。
课程互动性强,从体验中获取知识。鼓动性强,充分调动个人积极参与课程。
善于把握和处理实际问题。积极有效的反馈与指导。
现场图片
课程内容
高效人际沟通与谈判技巧课程大纲:
一、人际关系沟通的重要性
问题一:人际关系沟通能力重要还是其它能力重要?
思考、提问、回答
讲 解:良好的人际关系者,可使工作成功与个人幸福获得率达85%以上
统计分析表明,成功的因素中85%取决于人际关系,而知识、技术经验只占15%
人际沟通在管理、家庭和心理健康都有重要作用
二、人际管理沟通技巧
问题二:你认为怎样进行人际沟通最为有效?
分组讨论、发表心得
讲 解:沟通的意义、障碍和原则
沟通表达为:简洁、清楚、自然、诚恳并确认被理解
沟通发问应:恰当并尽量用开放式问句
沟通聆听应:专心、宽容、信赖
三、企业内部人际沟通
问题三:你认为在企业内部应怎样与上司、同事和下属进行沟通最为有效/
分组讨论、发表心得
讲 解:怎样与上司沟通
怎样与同事沟通
怎样与下属沟通
四、企业外部人际沟通
问题四:你在与企业外部(客户)的沟通中有什么心得体会?
分组讨论、发表心得
讲 解:怎样才能获得对方的好感
真诚的欣赏和赞赏别人
找出双方共同兴趣点入手
经常站在对方的角度去思考问题
对人应热诚、自信并信赖别人
五、面对客户
问题五:怎样面对客户的异议和抗拒?
思考、提问、回答
讲 解:预期到并争先准备好
冷静、审慎、接受客户的感觉
用积极的态度化不利为有利
六、谈判技巧
问题六:你在谈判中有哪些成功的经验?有什么心得体会?
分组讨论、发表心得
讲 解:谈判的态度、策略、步骤
谈判的技巧、策略的重点
谈判的结局
高明的成交技巧
七、面对压力
问题七:你有哪些应付客户杀价的技巧?
思考、提问、回答
讲 解:客户的杀价心理
应付客户杀价的技巧
闪避法等18种方法
八、大型谈判技巧
问题八:大型谈判应注意什么?
思考、提问、回答
讲 解:充分的信息收集和准备
组建一个谈判班子并合理分工
控制谈判的场面与进展
预计并达到自己的目标或目的
回顾和总结谈判的成败
九、总结、回答学员问题
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主讲讲师:李庆远 | |
专长领域:人力资源 | 生产管理 | 供应链管理 | 综合管理 | |
行业领域:保险 | 美容/保健 | 能源/原材料 | |
擅长解决的问题:
如何掌握职业者生涯规划的管理技能 如何掌握沟通技巧 如何掌握时间管理技巧 |
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该讲师其他课程:
高效人际沟通与谈判技巧 中高层干部管理 改善生产管理的利器--5S与TPM实务 塑造职业经理人影响力 |
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