商务谈判全攻略

主讲专家：刘必荣
东吴大学政治系教授
领 域：销售 销售技巧
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

一.掌握谈判各环节的技巧；
二.掌握把控谈判的节奏的方法；
三.获得谈判的主控权，争取谈判的双赢!

课程特色

集结刘必荣教授多年的教学及研究精华，轻松解说真实案例，从谈判前的准备、谈判开场、中场及终场的攻防、谈判结束时的收尾；

帮助学员练就看清谈判全局的眼光，演练谈判功力，成为收放自如、无往不利的谈判达人！

现场图片

课程内容

《商务谈判全攻略》课程大纲：
 
第一讲  谈判的局
一．如何分辨谈判的主从？
二．谈判的矩阵
第二讲  谈判的战略图
一．从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？
二．单刀直入的战略设计，有什么特别目的？
三．诱敌深入的战略，又想达到什么目标？
第三讲  谈判的开场战术
一．开高战术
二．开低战术
三．开平战术
第四讲  谈判开场的拆招
一．相应不理
二．引爆冲突
三．提出对案
四．开门让步
第五讲  谈判的中场战术
一．在中间给他一堵墙？
二．在中场突然开一扇门？
三．谈判让步的心理分析
第六讲  谈判的终场战术
一．终场时突然放给他？
二．终场时突然给他一堵墙？
三．终场时搭配新的条件？

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