谈判兵法

主讲专家：刘必荣
东吴大学政治系教授
领 域：销售 销售技巧
培训对象：中层管理 基层主管

课程收益

全面掌握谈判形势与布局
掌握谈判战略图的设计方法
掌握谈判各阶段的战术
全面提高谈判功力

课程特色

思路清晰，说理犀利，诙谐幽默，擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，娓娓道来；
同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓，使他的课程内容更加适合东方人的社会，让人充分领略谈判艺术。

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课程内容

谈判兵法课程大纲：

1、谈判是诡道，还是仁道？
——兵者，诡道也
2、如果不战就能屈人之兵，那还谈不谈？
——抚平冲突
3、速战还是久战？
——期待与时间的关系
4、都是《孙子兵法》，谁会赢？
——不可胜在己，可胜在敌
5、谈判有没有高手
——善战者胜于易战者
6、该竞争还是闪避？
——谈判前的第一个思考
7、该凶还是该温和？
——庙算的矩阵分析
8、你真的知道老板要你去谈什么吗？
——上下齐心的艺术
9、你要投到谁的阵营？
——孙子的评估模型
10、不怕一万，就怕万一
——智者之虑必杂于利害
……
36、进退的分寸
——不做不必要的牺牲
37、留他一条后路
——归师勿遏，围师必蹶

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