绩效坚锋--铸造顶级销售团队的系统精要

主讲专家：司马剑明
国际职业高级资格培训师
领 域：销售 销售过程管理
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

理解销售管理的系统要义、认知销售人员管理关键环节、明确核心管理策略；
掌握招募、训练、辅导、激励及评估五大系统精要、全面提升实效管理能力。

课程特色

500强销售团队与国内销售团队的差异？ 卓越经理与二流经理的关键区别？
系统——决定成败的95%，拥有一个清晰、高效及完善的管理系统至关重要！
如何快速构建一整套强大的招募、训练、辅导、激励及评估系统？
“销售管理第一课”——精确诠释销售人员管理的核心要素、绩效建设及致胜法则。

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课程内容

绩效坚锋--铸造顶级销售团队的系统精要课程大纲：

第一单元高绩效销售团队基础
一、变化环境中销售管理的六项重大决策：核心要素？
二、成功销售经理的关键特质：性格特征＋技能＋知识
三、卓越销售经理两大终极成功法则：流程＋系统
自测：卓越销售经理综合管理能力测评系统

第二单元甄选超级销售战将的招募系统
一、“销售机构人力资源管理”：重新认知招募
二、“GALLUP”权威结论：顶级销售人员四大核心特质
三、永远不可忽视的六大甄选要素与两项黄金标准
四、“BAR面试技术”与菁英招募优质系统流程再造
工具：销售人员“结构化面试”评估表

第三单元创造绩效的内外部训练系统
一、95%营销团队的恶性循环问题（案例：IBM的入职培训）
二、内部训练系统实战模型七组合
三、建立完善的训练系统的七大要点
四、“销售导师”制度的建立与实施要素
五、现场训练系统的标准、方法与流程（案例：结伴而行）
工具：员工销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表

第四单元提升整体绩效的团队成员激励系统
一、赞扬激励法：最强有力的管理激励因素
二、目标激励法：最强大的自我激励力量
三、环境激励法：成功领导者激励之鼎
四、竞赛激励法：增加员工50%创造力的方法
五、荣誉激励法：运用终极激励手段
六、庆祝激励法：最鼓舞士气的激励方法
七、关怀激励法：“九九圆梦”大法
致胜模式推荐：“20-70-10”员工区别考核模型

第五单元缔造持续绩效的业绩评估系统
一、实施业绩评估的四大益处
二、业绩评估四项流程管理要素
三、销售经理在业绩评估中主要的缺点或错误
四、业绩评估等级系统的三大趋势与评估面谈要点
工具：业绩评估系统的基础——12项评估类别考量表

第六单元卓越经理人的自我管理系统
一、激荡商业环境中销售经理的角色定位
二、最佳销售经理领导模型&管理者的管理技能结构

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