业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略

主讲专家：司马剑明
国际职业高级资格培训师
领 域：销售 销售过程管理
培训对象：中层管理 基层主管

课程收益

认知成功销售的核心要义；理解客户心智模式、完善换位思考能力；
掌握“差异化”的系列销售策略；学会应用工具进行销售；全面提升实效管理能力。

课程特色

“世有非常之策，方有非常之功。”——极限绩效需要极致攻略！
新一类的客户要求新作风的业务代表，超级销售能力定义新的关键指标：
销售的灵魂——驱动力； 销售的核心——换位思考； 销售的生命——创新！
从极度竞争中脱颖而出、建功立业的最佳方法？—— “脱离先例”；
最优秀代表的与众不同之处，不在于他们有没有技能，而在于如何运用这些技能。
“业绩扳机”——极具创新的“差异化销售策略＋高价值销售工具”的无敌组合！

现场图片

课程内容

业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略课程大纲：
第一单元  业绩玄机——“销售力”的根源
一、“后退一步”：重新审视业绩关键
二、销售绩效黄金公式：能力×动力
三、成就巅峰销售的两大终极法则
四、销售驱动力源泉的四种个性类别
五、GALLUP权威结论：顶级销售人员四大核心特质
练习：2010年10项个人目标设定
第二单元  换上客户的脑袋——洞悉购买心智
一、客户共有的13个特性
二、注意“客户购买抗体”
三、客户购买过程：AIEDA模式
四、驱使人们购买的七大影响力
实战：天价产品的超级销售
第三单元  竞争王道——“脱离先例型”销售策略
一、形象策略：开发“魔力标签”
二、展示策略：最专业的销售姿势
三、时间策略：“逆天候”法则
四、地点策略：金“9”定律
五、人物策略：客户“关键生活阶段”
六、沟通策略：20种神奇的沟通方法
七、“大师级”策略：“永久记忆性”销售
案例：把斧头卖给美国总统
第四单元  致胜工具——“创造良机型”辅助策略
一、准备工具：关键人员列表、客户概况、参考案例、公司定位说明
二、作战工具：业务开发信函、权利人士信函、初步价值提案
三、服务工具：售后感谢信、客户推荐系统、“麦凯66问”客户档案
竞赛：《新80/20法则》竞技会
第五单元  持续修炼——销售人员的核心竞争力
一、销售巨星的“姿态指示仪”
二、超级销售战将的“核心竞争力”
三、长期的销售循环：“逆境商数”
四、顶尖销售人员所依循的个人成长途径要点
洗礼：最后的“销售绝招”！

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