家电经销商三四级市场操作务实

主讲专家：程绍珊
著名营销实战专家
领 域：销售 销售技巧
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

通过系统培训，提高企业经销、加盟商的市场运作意识、创新能力、盈利能力。

课程特色

语速稳健。
以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。
不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

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课程内容

一、 前言
认识三四级市场的战略意义
有效运作三四级市场的必要性
二、 家电三四级市场运作中的现实困难
现实中的经销商运作主要问题
主要原因分析
三、 家电三四级市场的解读
市场宏观背景的认识
市场需求特点分析
消费者结构与行为分析
三四级市场的渠道现状
三四级市场的机会与挑战
四、 家电三四级市场主要营销原则与运作模式
三四市场的营销原则
主要的运作模式介绍
相关案例分享
五、 家电三四级市场的科学规划
区域市场布局与分类
不同类型市场的竞争定位与策略导向
把握开发的节奏，实现见利见效
六、 三四级家电市场具体营销策略的制定
产品定位与组合策略
价格制定与体系设计
渠道结构与管理模式
贴近的区域推广与促销的策略
七、 三四级家电市场运作与管理务实
终端运作
－终端的情况分析
－如何应对超级终端
－终端整合和掌控
－终端维护安排
－终端维护实务
－如何进行终端巡访
－终端巡访工具准备
－“AIDMA”（爱得买）法则
－产品与顾客的互动
－终端包装要点
－突出产品的陈列主题
－终端促销工作的新模式
－卖场促销策略的创新
－促销漏斗
－相关信息收集
－相关的信息分析
－几种终端拦截策略
促销推广活动的组织与执行
－基于渠道的推广策略
市场秩序的有效管理
八、 经销商相应的营销组织体系保障
建设公司化营销组织
营销机构的建设与管理
业务员的自我管理与指导
九、 相关案例分享与互动研讨

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