欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
设为首页
|
加入收藏
|
加入我们
登录
|
注册
首页
公开课
E-learning
内训
共创会EMBA
游学
培训讲师
资讯中心
HR学院
股权课程
步步为赢
|
共创会
|
微学
|
GTT组织管理系统
|
找管理专家
|
微咨询
内 训
公开课
讲师
ELN
课程包
工具文档
HR活动
资 讯
热门搜索:
TTT培训
销售技巧
积分商城
领导艺术
企业内训
游学
培训商城
股权课程
高级搜索
联系我们
使用帮助
网站地图
您的位置:
首页
>
内训
> 绝对成交的大客户销售策略
我要点评
用户名
内容
关闭窗口
绝对成交的大客户销售策略
主讲专家:
韩金钢
业内公认的资深顾问
领 域:
销售
大客户销售管理
培训对象:
高层管理 中层管理 基层主管
课程收益
本课程不是一个基础的销售技巧课程,
它将从始至终为您展现,在一个完整的销售案例中,如何把握好和客户的关系,
通过怎样的方法和形式了解客户对您的人员和产品的看法,
如何捋清与客户和客户内部人员的关系,
怎样根据销售中不断发生的情况,制定一个好的策略和行动方案让您的人员在处理客户关系和影响的环节上,做出有效和具有深远意义的决定。
课程特色
在过去几年在中国尝试过的培训中,学员的反映:“实战性非常强,与自己目前正在开展的项目的情况极其的相似,真实、可信度高,有很好的参照作用。
而且,它还提供了大量的分析工具和思路”。
最重要的是,不像以往的培训,它是由一连串的案例组成,形成一个完整的故事。
去掉了以往单一的、乏味的培训讲师的个人表演,而将学员卷入在每个角色扮演之中进行沙盘模拟,更象一部戏,有各种各样的情节设置、有不同人物的出现和再现,产生连续性极高的效果。可谓跌宕起伏、扣人心弦。
现场图片
课程内容
绝对成交的大客户销售策略课程大纲:
大客户销售的核心概念
销售可以帮助解决客户什么问题
大客户销售的特点
大客户销售的过程是怎样的
客户是如何看待传统的销售人员的
销售人员应该具备的素养和技能
销售人员的自画像
大客户销售过程中主要考虑的因素
销售人员的作用
销售真正的含义与功能
如何解决客户的理性和感性的需求
销售成功的三部曲
探测需要的方法和工具
如何自然地导入与客户的沟通
掌握帮助客户发现需求的方法
销售人员经常犯的错误
避免主观判断、错判客户的形势
解释“冰山”原理在销售中的作用
学会如何使客户产生购买兴趣
学会挖掘客户需求和愿望的技巧
掌握获得客户资料和情报的指导方针
如何各个击破、逐步渗透
找到项目的线人和突破口
怎样做线人的具体工作
了解客户购买的动机,客户要解决什么问题
分析客户购买的六大动机
客户的“公心”和“私心”是什么
分析客户把门者的需求和心理,如何使你入围
搞懂客户把关者的需求和心理,强调哪些因素
弄清使用者的需求和心理,如何引导沟通
如何始终让自己处于有力的销售位置
在错综复杂的形势中如何客观地分析项目现状
有很多竞争对手卷入的情况下,怎样展现你的优势
了解影响销售的主要因素
分析影响销售的重要要素
分析现状的工具和策略
如何进行正面和负面的分析和评估
怎样扬长避短、因势利导
建立达到销售目的的总体策略和手段
怎样处理与客户内部搅局者的关系
决策层与人脉关系的把控
把握决策者与影响者
高度参与低度参与的解析
可能出现的四种情况
决策过程中的客户角色的转换
客户当初与现在的角色
应对的行动策略和方案
归纳和总结销售的进程,采取正确的行动
确定主题拜访的脉络
了解每一阶段的发展和变化,制定下一步行动方案
将大目标化解为小目标,建立销售的里程碑
销售目标和过程及进度工具表
对销售人员的最终有效建议
总结与收尾
结合课程,制订个人目前销售行动计划,将理念化为动作
学员评价
更多>>
我要点评>>
主讲讲师:
韩金钢
专长领域:
销售技巧
|
销售过程管理
|
管理技能
|
综合管理
行业领域:
石油/化工/矿产/地质
|
银行
|
生产制造业
|
电力通信
|
贸易/消费
擅长解决的问题:
如何有效提升终端销售能力
如何有效建立深厚的客户关系
如何强化销售过程中的逻辑分析能力
该讲师其他课程:
绝对成交的大客户销售策略
相关内训课程
更多
商务谈判技巧
业绩倍增之:十大实战销售策略
销售目标管理落地方案班
需求挖掘和方案销售
汽车销售顾问商务演讲与呈现技巧
汽车行业高端客户销售心理学与沟通技巧
汽车行业商务谈判研习
汽车行业CRM客户关系维护与管理
汽车渠道客户关系管理与维护技巧
汽车市场营销与销售技巧
相关资讯
更多
【仙人指路】邀您与前美团COO、前阿里巴巴销售副总裁干嘉
光华赋能公开课:降本增效——人力成本分析与控制策略
光华赋能新媒体营销策略公开课的学习之旅
光华赋能:高绩效团队打造的智慧与策略
光华赋能七大销售策略培训:变机会为订单的实战指南
光华赋能——大客户营销实战策略培训,引领企业走向成功之巅
光华赋能薪酬体系设计与管理课程培训:打造高效激励的薪酬策
光华赋能降本增效新篇章:人力成本分析与控制策略课程培训火
光华赋能销售话术训练营:让你的销售能力更胜一筹!
光华赋能大客户销售策略训战营:掌握市场,决胜未来
近期公开课
更多
需求挖掘与方案销售™-建立以客户为中心的销售
张建伟...
多品种小批量下的生产计划与排程管理
宋曦
SPOT团队引导技术(限18人)
王延广...
打造高绩效研发团队
张现峰...
敏捷交付™-卓越供应链管理
申明江...
电商产品规划与布局
李健
企业大增长破局总裁训战营-第2期
杨卫华...
科学经营:全员经营者模式总裁训战营
方永飞...
相关讲师
更多
邓志君
销售教练、CEO领导力教练
擅长领域:管理技能,领导力,领导技能,销售技巧..
刘易明
中国著名团队管理专家
擅长领域:销售技巧,销售过程管理,大客户销售管理..
易斌
全球解决方案销售认证教练
擅长领域:销售技巧,销售过程管理,直销,大客户销售管理..
李蛟东
北京大学客座教授
擅长领域:销售技巧,客户服务,销售过程管理,组织沟通管..
李良德
资深培训讲师
擅长领域:综合管理,团队建设,店面管理与终端陈列..
我要点评>>