标准化制造销售团队

主讲专家：汪罗
原松下中国销售总监
领 域：销售 销售过程管理
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

用成套思路和办法，彻底解决选人育人和业务管理问题，从而标准化制造业务员，流程化生产客户
1．掌握宣传要领，大量吸引人应聘业务员
2．研究成功做法，高效选拔、培训人才，标准化程序化制造业务员
3．建立带领制度，促使老人新人同步提高，缩短成熟时间56%
4．清晰销售层次，让每个人都发挥作用
5．完善后方体系，安全、高效、可靠运作，管理出效益
6．强化销售流程，批量生产客户课程对象：

课程特色

旁征博引，诙谐幽默，深入浅出。

课程内容

标准化制造销售团队课程大纲：
感悟销售团队系列2：标准化制造业务员1天，流程化生产客户1天
开篇，感觉销售团队组织问题
感觉之一我们有好产品，我们知道人海战术是可行的
故事：我们到底有多少业务员
感觉之二招人总是令人头疼不已
故事：50%的时间在招聘
感觉之三新人怎么学不会
故事：怎么可能不会用电脑
感觉之四谁来带新人，怎么带
故事：你爱怎么谈就怎么谈
感觉之五团队的组织怎么这么乱
故事：都没有责任
感觉之六开发客户有没有简单的办法
故事：原来可以这样开发客户
感觉之七后方就不能不出事？
故事：怎么可能都没有责任
小结问题：想法决定人生
第一类问题研究——回顾政策
我们已经有很好的政策，可以用很多人来干
第二类问题研究——团队组织管理
标准化制造销售团队
制造团队第一招人在其位（案例简介）
人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
人力资源之二构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评
人力资源之三工作区域与产品划分
人力资源之四招聘与入职规定
人力资源之五人员移动
人力资源之六团队拆分与合并
人力资源之七在职培训
本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。
制造团队第二招招人也许比用人还重要
人才招聘之一排列能容的招聘人数——以能够有效带领管理为原则
人才招聘之二选择好带的招聘对象——新人为主兼顾熟手
人才招聘之三设置恰当的招聘条件——分析本行业客户
人才招聘之四制定整体的招聘计划——全面综合考虑
招聘计划样稿（示范），招聘计划申请单（示范）
人才招聘之五撰写动人的广告文案——洞察应聘人想法
人才招聘之六发布突出的招聘广告——最大化吸引眼球
招聘职位说明（示范）
人才招聘之七编制严谨的招聘流程——罗列全部执行细节
招聘流程（示范），应聘资料/考试成绩/录取名单（示范），新招业务员初步甄选标准（内部掌握）（示范），XX公司应征流程（示范），考试注意事项（示范）
人才招聘之八确定清晰的筛选原则——细化对人才的要求
人才招聘之九选择先进的考试筛选——合理高效真实
人才招聘之十设定系统的考试题目——简单的具体的规范的可行的
资料初选评分（示范），应聘表（示范），联合面试方法（示范），面试组织与考官注意事项（示范），联合面试评分表（示范），考试各部分成绩综合计算与统计（示范）
人才招聘之十一正规温暖的人事通知——来的都是亲人
人才招聘之十二建立充分的后顾可靠——无忧前行
担保书（示范），保密协议（示范），家信（示范），喜报（示范）
本篇小结：建立高素质的销售队伍，是我们长期发展的必须。
入职考试笔试题：（示范）
制造团队第三招新人培训与带领——正风正气正事
标准化培训之一建立培训大纲：综合各种情况设立培训目的、原则和内容（示范）
标准化培训之二培训大纲（样板）
标准化培训之三选择培训教师，撰写培训教材
标准化培训之四客户合作技法教材（示范）
标准化培训之五游戏培训
标准化培训之六新人带领政策（示范）
标准化培训之七招聘与培训费用（示范）
标准化培训之八培训是荣誉
本篇小结：让“新人”们愿意努力干，而且要在培训中学会干，为培训目的。
制造团队第四招新入员工薪酬与费用规定
制造团队第五招别让日常行政扯后腿——完善常规管理，解除后顾之忧
行政事务之一日常基础管理制度——有序一般行政事项
故事：便后请冲水
常用制度（示范）
行政事务之二财务管理规定——规范财务工作（目录）
行政事务之三车辆管理制度——鼓励运用先进工具
公务车辆使用管理规定（范本）
本篇小结：日常管理是很繁琐的工作，因为工作是很繁琐的，将繁琐的工作用制度简化。
流程化生产客户
故事：海尔砸冰箱之后
流程化生产客户第一招工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
计划与总结制度（示范），关于执行销售业务报告制度的通知（示范），销售业务报告制度（示范），业务员周计划/总结表（示范），业务员月计划/总结表（示范）团队月计划/实际统计表（示范），主管/经理月总结表（示范）
流程化生产客户之二有效的会议制度——运用集体的智慧群策群力
（示范）会议制度
流程化生产客户之三销售工作区域管理——细化市场资源分配
流程化生产客户之四标准化销售合同——规范、形象、方便
流程化生产客户之五客户档案管理与运用——提升档次保障安全
流程化生产客户之六销售管理流程化——解除后顾之忧
故事：图154飞机坠毁
本篇小结：销售管理体系是很繁琐的工作，因为本身是很繁琐的，由不得我们松懈。将繁琐的工作用制度简化，可以使销售流程有序化。
第三类问题研究——销售组织方法
流程化生产客户之七客户开发流水线——成批做业务
（示范）：销售流程
（示范）：销售工作模块
流程化生产客户之八销售管理执行力——执行决定达成，细节影响成败
故事：订1年后出差的机票
本篇小结：运用销售知识，执行管理预案，认认真真做事，一展宏图大略。
现场模拟——解决实际问题

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