基层主管培训|基层主管培训课程|时代光华管理培训网

20世纪90年代初，美国心理学家彼得．沙洛维(P.Salovey)和约翰·梅耶(J.Mayer)把“情绪智力”(EmotionalIntelligenre)从人类的智慧中分离出来，并将其界定为人的社会智能的一种类型。研究结果表明，个体在工作中遇到的矛盾与难题仅靠理性分析是不够的，必须通过情感交流，设身处地地为他人着想和理解对方等方式来处理，情绪智力...

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课程名称：双赢谈判技巧

讲师：吴鸿课程领域：销售销售技巧

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谈判的知识、方法和技能及策略，是现在每位职业经理人都应该掌握的，现代公司、企业也都应该备有这方面的专业人才，确保谈判中不至于因为小的环节的不谨慎造成生意的失败和让对方笑话本公司的商务谈判水平。...

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课程名称：区域销售计划制定

讲师：陈杰课程领域：销售销售技巧

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1、掌握区域销售市场分析方法 2、掌握区域销售计划制定方法 3、掌握区域销售计划工具...

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课程名称：营销人员管理与制胜销售团队建设

讲师：陈杰课程领域：销售销售过程管理

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了解自己/上级/下属的沟通风格，调整个人思维偏好，提高沟通效率。发挥团队成员的极限能力，完成公司卓越的绩效，创造团队成员间坚定的信赖感。提升销售代表的个人销售拜访能力，建立公司销售文化。掌握管理销售人员成功的重要因素。销售人员的招聘与留住优秀的人才。全员参与，提升销售会议效率。掌握指导和督导销售人员的方法。完成管理制胜的销售队伍的承诺。...

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课程名称：大客户销售策略与技巧

讲师：张伟奇课程领域：销售大客户销售管理

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据权威调查，工业品、行业采购、集团采购、高附加值产品、集成产品及软硬件综合解决方案销售中，我们是否有这样的困惑：我们是否忘了或能够埋伏些伏笔，等着竞争对手的软肋暴露了？如果是对手先做推介的，我们可不可以精心设计一些问题，把他们的推介戳得体无完肤？客户并不知道自己要什么，我们能帮他们完成需求说明书吗？准备好问题去挖掘客户的需求而客户却避而不谈。绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，...

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