基层主管培训|基层主管培训课程|时代光华管理培训网

培训课程

让学员掌握一套大客户销售系统流程；让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素；让学员了解客户的消费心理和决策模式；让学员了解客户需求的层次与重点；让学员掌握大客户销售的策略性思考方法；让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么；让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧；让学员掌握在关键点上树立自己优势的技巧；让学员学会控制决策流程的技巧；让学员学...

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课程名称：整合管理政策激励销售团队

讲师：汪罗课程领域：销售销售技巧

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1．明晰留住业务员的基本道理 2．了解业务员玩命干的原因 3．熟练运用销售政策掌控全局 4．创造理想内部环境 5．研究怎样当个好领导 6．让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队...

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课程名称：大客户营销与顾问式销售

讲师：马克课程领域：销售大客户销售管理

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让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，增强业务员成交大订单的能力！...

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课程名称：双赢谈判

讲师：刘凡课程领域：销售销售技巧

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你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信了，变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能，掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地。...

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课程名称：销售项目管理

讲师：课程领域：销售销售技巧

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了解项目销售的特点制定正确的销售策略熟练使用项目销售的技术和方法合理调动和使用各项资源提高销售员的能力和素质...

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课程名称：大客户销售管理

讲师：邵会华课程领域：销售大客户销售管理

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学员将按照专业销售的标准来思考和行事。理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。学会运用沟通技巧与客户交流，收集信息；审定客户的需要和销售环境。能对客户进行Stakeholder分析，竞争分析；从而建立目标和销售策略。能把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。能排除干扰和阻力，按预定销售策略，完成销售行动，取得最后成功。...

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课程名称：打造销售“鹰之队”

讲师：刘凡课程领域：销售销售过程管理

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市场及企业间的竞争越来越激烈，产品和技术的差异性在越来越小，我们越来越依靠销售来赢得竞争和发展，所以销售人力资源的开发和管理成为一个关键课题。本课程设计的目的在于教授如何打造您的销售“鹰之队”，帮助您建设富有竞争力的销售人力资源，并与您研讨如何对这些销售人力资源进行有效的管理。...

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课程名称：专业的销售拜访技巧

讲师：马克课程领域：销售销售技巧

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1．熟练理解销售的基本原理 2．熟练掌握挖掘客户需求的SPIN提问技术 3．熟练掌握回应客户质疑的专业技能...

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课程名称：行销王牌--相真术与形真术

讲师：林凯旋课程领域：销售销售技巧

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助您打造一支“行销铁军”，稳操一份市场胜券；助您快速判断顾客潜意识里的真实想法；助您成为一名专业的行销培训师和出色的行销管理者；您将掌握一套具有最高专业水准的系统的行销技巧；...

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课程名称：销售人员的五项修炼

讲师：刘敏兴课程领域：销售销售技巧

定制该课程

作为专业的销售人员，您知道正确接近顾客的时间和方式吗？您清楚怎样利用电话与客户建立联系，从而赢得面谈机会吗？您知道该怎样去发掘客户需求吗？您是不是为达不成销售协议而苦恼？您知道这与您的销售陈述之间的内在联系吗？该从哪些方面正确设计自己的销售陈述呢？销售过程中，您知道如何找出与顾客之间的异议，从而达成销售协议吗？本课程精心提炼著名跨国公司销售成功经验，引入全新的销售理念，...

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