5月31日，由共创会、共创会流量联盟、共创会EMBA主办，香港光华管理学院、光华赋能，步步为赢协办的《匠·新|共创会2019年度战略高峰论坛》在杭州紫金港国际饭店3F紫金厅隆重拉开帷幕!
此次论坛以“匠新”为主题，分享的内容精彩，紧扣当下形势，现场气氛非常火爆!干货不断!没能到场参与峰会的您是否感到遗憾?我们根据现场速记为大家总结了几位大咖们的核心观点，精彩不能错过!!
大咖：张铁成
云集高级副总裁
社交电商——正在兴起的新零售革命
01
什么是新零售?什么是社交电商?
电商是由“人”、“货”、“场”这三个部分组成的。每一部分都有很大的改善空间，如果说我们在每一个环节能够获得效率的更高提升，我们就会有新的零售出现。即使是从整个零售的演变史来看，都摆脱不了这样的框架。因此，新零售就是效率更高的零售。
社交电商，它的出现有深层次的逻辑在里面。回看过去的20年，1999年到现在，其实是互联网不断的演变、不断的迭代的发展史，它核心因素是什么，就是数字化，互联网逐渐把我们身边的一切都数字化了。
社交电商，其实是商品服务数字化+消费者数字化!目前，购物和娱乐是分开的，而社交电商则把整个购物场景由原来的完全割裂，开始慢慢与社交、娱乐等场景进行结合。
02
云集何以成为独角兽企业?
如何应对数字化?融合、共享和协作。
云集在供应端通过精选产品，在社会端通过传播和分销，从而实现商品的快速售卖，这就是云集在数字化融合背景下的商业模式。
首先要融合，这也是云集商业模式变革的基础，因为我们这个社会被数字化已经在融合了，如果我们作为固体的个体去融合的话，我们会更有机会。
第二要学会共享，整个社会物质已经极大丰富了，我们怎么能够把别人的东西拿过来共享，把自己的东西分享给别人也是一个机会。
第三要学会协作，协作是我们通过识别用户的需求，快速搜集用户的需求，在共享的基础上通过协作产生商业的机会。
我们只有懂得怎么去经营用户，把用户聚在一块，搜集他们的需求，然后根据他们需求进行合适的推荐，供给端满足，这就是未来主流最有效的一种商业模式。
03
社交电商在人货场领域的创新
第一，融合提高“货”效。将供应链S和超市B等传统零售融合、将夫妻店等小零售终端b与消费者C进行融合，云集将消费者转变成了销售者，提升了货物的流通效率，降低了货物的流通成本。
第二，融合提高“场”效。一是将高效与体验兼具。由于信任加权，以别人的体验来获得体验。二是便捷与可信兼具。信任加权。三是跨度与即得兼具。通过社区团购，把产品放到离你家最近的一块。
第三，社交提高“人”效。流量量大价低，提升了强关系社会的转化率，提升了客单率，提升了复购率。
04
“爆款思维”和社交电商的新价值思考
其中，张总提到了要有打造“爆款”的思维。企业要把产品做到极致，做到最好，让消费者愿意给你推荐，因为企业最大的营销资源，不是任何一个媒体上的广告，而是每个用户分享和口碑的力量。
社交电商的新价值思考：消费者价值和品牌商价值。传统电商实现了品牌商与消费者之间的互联互动，而社交电商又实现了消费者之间的互联互动和互惠，从而带来了巨大的引爆效应。
大咖：方永飞
光华赋能董事长
共创会会长
从社交电商升级到社会化电商
01
什么是社交电商?什么是社会化电商?
1、社交电商：基于人际关系网络，利用移动互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营模式!
它有两个很核心的概念：
第一、是能对社会和社交关系、网络的一个概念;
第二、就是需要擅长应用移动互联网工具，这两者是不可或缺的东西。
2、社会化电商=ip+自媒体+社群+全网覆盖+再社会化
分析社会化电商它的几个关键词：
一、IP
就社会化电商一定有一个IP，你的IP如果说淡泊了以后，社会化力量是人就不够了，所以它是不断的强化某一个IP。
二、自媒体
社会化电商有非常浓的自媒体性质
三、社群
小红书社群就做的很出色
四、全网覆盖
接触点
五、再社会化
社会化不是一个阶段，社会化是一个循环的闭环，它是一个不断螺旋臂环上升的过程，所以我们称之为再社会化过程。
02
社交电商与社会化电商差异
社交电商与社会化电商差异：
从铁粉到粉丝到用户到目标用户，最后影响大众，这种在传统型社交电商它用得很溜的，我们称之为社交电商第一步。
社交电商第一步完成以后，我们开始做社会化电商，而社会化电商的主要运营手法不是从内往外的而是从外往内的。仍然回到从外往内外的，这就是偏社会化电商一个很大的差异性。
我们很多人只会玩社交电商，它一直在那里从内往外，但是忘了真正要想上升到社会化电商，我们仍然在第二阶段要开始启动从外往内的商业打造模式，所以这两种商业模式的理解，大家要注意，他们是不完全切割的。
03
指数型组织
方总为我们分享了前两年非常流行的组织——指数型组织，“指数型组织”概念最早由美国奇点大学提出的，运用高新技术，再加上新型组织方法，最终带来大幅增长的组织。
方总表示给大家带来这个概念，做一个指数及其要做一个指数级组织的企业，它必然要求社会化的介入和社会化的理解。
04
企业要有社会化思维
在讲社会化思维前，方总先为我们解释了什么是社会化。
社会化，其实是一个自然人到社会人的过程，我们大家称之为社会化。
人都是有两种属性，一种是自然人属性，二是社会人属性。
通俗一点的解释就是赋予某人，某个社会化的角色标签，并通过各种手段去强化这个角色的过程，我们也就称之为社会化。
就好比云集赋予了一部分人店主这个角色，然后他通过各种各样的手段去强化店主的角色，这个过程就是社会化的过程。
那云集是什么?云集其实就是社会化电商。
在社会推进过程中，有两个词最为关键：一个叫“教化”，一个叫“同化”。教化通用的手段就是培训，同化就是要互动。
企业要有社会化思维：
利用社会化工具，社会化媒体和社会化网络，重塑企业与用户的关系!比如瑞幸咖啡，不到18月市值近60亿美元!它的成功其实就是一种社会化的成功。
最后方总由衷地表示：
不一定要做社会化电商，但一定要应用一些社会化的商业思维来改造和再造我们的商业组织，我相信带给我们会有很多启发和行动，来推动我们在下一个阶段企业的发展。
大咖：陈林云
穆丝集团CEO、共创会会员
解构微商的力量
01
微商将会成为未来商业的统称
微商是世界历史上下5000年，赋予中国草根创业者，最好的创业机会，没有之一。在如今这个全面覆盖的移动互联网时代，尤其是给了“宝妈”这个群体一个“低成本甚至零成本”地加入到创业大军中来的机会。
不可小觑微商的力量，因为一个个小微商会慢慢形成一个个组织，最后会形成一张很大的网，这其实也是社会化电商的一种形态。星星之火可以燎原，微商将会成为未来商业的统称。
02
2019年如何打造微商团队?
如何打造微商团队?要思想聚心制度建队。2019年有三大赋能体系支持：教育赋能、平台赋能和数据赋能助力微商团队的打造。
微商的魅力最终其实不是在产品上，而是教育端，就像松下幸之助说的：我们松下不是卖电器的，我们松下是一家社会大学，是教育人的一家公司，顺便卖了电器而已。
穆丝的愿景是：打造全球最值得信赖的微创业教育平台，并成为合作伙伴幸福指数最高的企业。
03
2019最流行的消费关系模式
2019年最流行的消费者关系模式：社交电商+社群团购+短视频直播!
大咖：蒋巍
博乐惠进出口总经理 共创会终身会员
感恩往昔，不惧未来
01
感恩过往，活在当下，不惧未来
蒋总分“感恩篇+淡然篇+不惧篇”三篇内容，为我们分享了他个人创业的经历和心得感悟：
1、认清自己的优点和缺点，经常反思
2、学会放下：先弃之而后得
3、灰度管理：任何事情不是非黑即白，都有其两面性，关键是掌握其中的度，学会平衡管理
02
如何成为优秀的领袖?
1、根据企业需求，打造团队组织
2、要在团队中树立标杆，提升凝聚力和战斗力
3、制定目标
4、确保公司的权责明晰
5、要帮助团队找到胜利感
03
如何成为一家好的公司?
一家好的公司永远都是一家不断学习和组织培训的公司：
第一步，定标准，数量(认知，认同)
第二步，执行看看大家是否可以做到，
第三步， 如果有做不到的情况屡次发生，定奖惩(监督，管理，轮值)
第四步，对于可以操作的部分做SOP
大咖：陈大卫
安母酒店CEO、共创会会员
新政税改与企业风险
01
政策之变
1、金税三期&五证合一&私户稽查
1)税收数据孤岛时代结束，税务数据全国联网，企业用工关系决定税务关系;
2)私户稽查针对自然人进行税务、资金的强监管，未来零散税收将化“散”为“整”。
2、营改增&国地税合并
1)劳动用工关系无法实行增值税的流转税特性;
2)社会化用工模式服务提供者自行完税意识淡薄;
3)传统税务筹划方式不再适用，企业成本管理难度加大。
3、社保入税&新个税法案
1)《国税地税征管体制改革方案》 方案明确规定，从2019年1月1日起，将基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、工伤保险费、生育保险费等各项社会保险费交由税务部门统一征收
2)分类税制转向综合和分类相结合的税制
直击个人自然人个税
02
新税分析
1、人力配置与业务模式变革
(1)个税分类
企业个人所得税综合：经营所得、其他所得、利息、股息、红利等;综合所得、工资、薪金、劳务所得、稿酬所得
(2)社保差额对比
03
案例分析
海底捞税务事件：海底捞赴港IPO前夕，猛补8800万社保和公积金。
在招股书中，海底捞坦承并未为部分员工缴纳全部社会保险金及住房公积金供款。海底捞主要把“锅”甩在了三个地方：一是大量的劳动力和相对较高的流动性;二是缺乏经验的人力资源人员对相关法律法规并无完全理解;三是许多员工不愿缴纳。
据招股书，海底捞已对2015-2017年的社保与住房公积金的欠缴金额及滞纳金分別作出补缴2360万元、3620万元及2820万元，共计8800万元。
大咖：应林平
麦萌信息科技总经理、共创会会员
《80 90 00》
01
如何管理越来越年轻化的团队?
论坛的最后，麦萌信息科技总经理应林平，为我们带来了《80 90 00》主题精彩分享，从六个方面讲述了如何管理越趋年轻化的团队：
1、破冰：一个新员工进入一家企业，或者组建一个新团队时，破冰非常重要，麦萌信息科技采用游戏互动，用抖音、微信等发布游戏过程，进行分享，让员工们能够快速认识和了解对方。
2、培训：让每个人都成为主播(相当于培训讲师)，并用红包打赏的方式激励员工做主题分享，让员工把自己打造成“网红”。
3、会议：打破“开会就在会议室”的传统，麦萌科技会议场地任选，会议姿势自由。
4、授权：给有梦想的年轻人一些权力，让他们为公司开疆辟土。年轻，就要放他去拼!
5、团建：年轻人喜欢仪式感，定期制定年轻人喜欢的团建主题，员工们自己就会行动起来。
6、目标感：让员工每个人都去建立自己的目标，无论大小，梦想还是要有的，万一实现了呢?
02
对管理的看法
时代在变，管理的核心不变，以不变应万变，管理就是“看情况”。
至此，在诸位大咖嘉宾的思想碰撞与倾情分享中，“共创会2019年度战略高峰论坛”获得圆满成功!6年来共创会不忘初心，砥砺前行，会员总人数已增至1000余人!我们希望更多志同道合的企业家们加入“共军”，与我们一起携手引领新商业文明，迎接共创会更加崭新的明天!
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