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共创会EMBA 802&805班《企业战略管理》课程精华速览!

来源:共创会   2019-05-15 09:48:13   您是第1168位阅读者

5月11日-12日,共创会EMBA802&805班迎来了第一次合班课程。清华大学特聘教授、著名管理学家董权老师分享精彩连连!!

1

企业战略概要

什么是战略?(5P模型)

1、从企业未来发展的角度看,战略表现为一种计划。

2、从企业过去发展历程的角度看,战略表现为一种模式。

3、从产业层次来看,战略表现为一种定位。

4、从企业层次来看,战略表现为一种观念。

5、战略表现为企业在竞争中采用的一种计谋。

没有战略的企业,就像没有舵的船,只能原地打转,又无家可归

2

七个战略问题

(一)谁是你的主要顾客?

(1)如何找出你的主要顾客。

(2)如何维护你的主要顾客。

(二)公司的核心价值观把谁放在首位?

(三)追踪哪些关键业绩指标?

(四)如何划定战略边界?

(五)如何营造创新压力?

(六)员工的互助承诺如何?

(七)战略上的哪些不确定因素让你夜不能寐?

3

如何做战略

企业战略环境分析

宏观环境分析——PESTEL分析模型

PESTEL分析模型又称大环境分析,是分析宏观环境的有效工具,不仅能够分析外部环境,而且能够识别一切对组织有冲击作用的因素。六个字母对应六种因素,它是调查组织外部影响因素的方法。

P-政治因素(Political):对组织经营活动有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律和法规等。

E-经济因素(Economic):组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等因素。

S-社会因素(Social):组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平及风俗习惯等因素。

T-技术因素(Technological):包括那些引起革命性变化的发明,以及与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。

E-环境因素(Environmental):一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要素。

L-法律因素(Legal):组织外部的法律、法规、司法状况和公民法律意识所组成的综合系统。

结构-行为-绩效分析

该模型提供了一个既能深入具体环节,又有系统逻辑体系的产业分析框架。SCP框架的基本含义是,市场结构决定企业在市场中的行为,而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。

SCP模型分析在行业或企业受到表面冲击时,可能的战略调整及行为变化。该模型从特定市场结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析对外部冲击的影响。

外部冲击

指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化

行业结构

指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响,包括行业的竞争变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等

企业行为

指企业针对外部的冲击和行业结构的变化,有可能采取的应对措施,包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动

经营绩效

指在外部环境发生变化的情况下,企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势

SCP模型在行业分析上的优势

1、要求一个更加严格的战略分析过程,而不仅是定性的和描述性的。

2、看重把行为作为取得业绩的关键。

3、有清晰的动态模式来解释如何以及为什么业绩随时间而改变。

4

如何做战略

企业战略环境分析

▲企业在其目标市场中的六种竞争地位

主宰型:控制着整个目标市场,可以选择多种竞争战略

强壮型:可以单独行动,而且能稳定其增长地位

优势型:在一定的战略中能利用较多的力量,并由较多机会改善其竞争地位

防守型:经营现状较好,能继续经营,但发展机会不多

虚弱型:经营现状不佳,但仍有机会改善其不利地位

难以生存型:公司经营现状差,而且没有机会改变被淘汰的命运

▲影响市场占有率变动的四个因素

顾客渗透率:从本企业购买某种产品的顾客占该产品所有顾客的百分比

顾客忠诚度:顾客从本企业所购产品与其他所购同种产品总量的百分比

顾客选择性:本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客购买量的百分比

价格选择性:本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比

5

核心竞争力

必须同时具备六个特征

价值性 独特性 延展性 持久性 关联性 稀缺性

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