#共创会EMBA总裁班#2天必修课程《企业战略管理》，董权教授深度剖析国际各大知名企业战略，为各位总裁学员们企业赋能！！
没有战略的企业，就像没有舵的船，只能原地打转，又无家可归!
课程大纲：
1、企业战略概要
2、七个战略问题
3、如何做战略
企业战略概要 什么是战略?(5P模型)
1、从企业未来发展的角度看，战略表现为一种计划。
2、从企业过去发展历程的角度看，战略表现为一种模式。
3、从产业层次来看，战略表现为一种定位。
4、从企业层次来看，战略表现为一种观念。
5、战略表现为企业在竞争中采用的一种计谋。
问题太多的，是书读的太少，历史就是一部案例史，要想差异化，脑子里得有货。
七个战略问题
(一)谁是你的主要顾客?
主要顾客一般位于一下三个变量的重合处：
视角：代表企业的历史、文化及管理层的个人价值观
资源：企业所掌握的资源——有形的和无形的
盈利能力：从不同抉择中赚取的经济回报率
(二)公司的核心价值观把谁放在首位?
(股东、员工还是顾客)
1、真正的核心价值观应当指出在面临困境、需要作出抉择时，谁的利益排在最前面
2、在定位主要顾客的同时，必须以同样的方式定义公司的核心价值观：确定股东、员工和顾客利益的优先顺序
3、优先的核心价值观是实施企业战略的第二个关键要素
一个见过世面的人，越专注，欲望越少。如何成为一个见过世面的人，1、多出去走走，经历不同的事情。2、多跟高手交流。
(三)追踪哪些关键业绩指标?
1、设定正确的目标，分派职责和监控业绩
2、找出那些影响战略成败的变量，从而确保管理人员追踪正确的事项
3、集中精力关注少数几个能带来成功的关键指标
(四)如何划定战略边界?
1、战略边界运用负面思考的力量来创造自由
2、人们希望知道你的边界在哪里，从而知道什么样的行为是不妥的，什么样的新计划是你会支持的
3、有了清晰的战略边界，每个人都可以自由发挥其创造性从而支持你的战略
4、与关键业绩指标结合使用，战略边界可以让每个人都聚焦于你的战略
(五)如何营造创新压力?
1、没有创新的企业最终会走向灭亡
2、为了激发创新，必须向企业内部注入创新压力，把人们推出舒适的牢笼
3、管理者最重要的任务是创造一个使员工专注于赢得市场竞争的环境
成功可以复制，找历史共同规律，设计就是案例学，找到对标。借鉴别人成功的路径，减少弯路。找到世界前三，借鉴学习模仿，用他们的历史打法，结合当前环境，打击当前对手。
(六)员工的互助承诺如何?
1、建立促使员工互帮互助走向成功的规则非常重要，尤其在你鼓励他们创新的时候
2、你必须懂得人的心理，清楚的表达自己的激励理论
(七)战略上的哪些不确定因素让你夜不能寐?
1、适应变化——改变是不可避免的，唯一的问题是你是否做好了准备
2、关注那些让你夜不能寐的、会影响你公司战略实施的不确定因素
行业环境分析工具 结构-行为-绩效分析
(Structure-Conduct-Performance，SCP)
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的产业分析框架。SCP框架的基本含义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。SCP模型分析在行业或企业受到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。该模型从特定市场结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析对外部冲击的影响。
外部冲击
指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化
行业结构
指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业的竞争变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等
企业行为
指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动
经营绩效
指在外部环境发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势
模型在行业分析上的优势
1、要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的
2、看重把行为作为取得业绩的关键
3、有清晰的动态模式来解释如何以及为什么业绩随时间而改变
五力分析模型
五力模型与一般战略之间的关系
如何做战略——经营者分析与市场分析
企业在目标市场中的竞争地位主要根据其所拥有的竞争优势和劣势确立，对竞争优势和劣势进行衡量和评价后，企业可以根据评价结果测定自己在市场中的竞争地位。
1)企业在其目标市场中的六种竞争地位
主宰型：控制着整个目标市场，可以选择多种竞争战略
强壮型：可以单独行动，而且能稳定其增长地位
优势型：在一定的战略中能利用较多的力量，并由较多机会改善其竞争地位
防守型：经营现状较好，能继续经营，但发展机会不多
虚弱型：经营现状不佳，但仍有机会改善其不利地位
难以生存型：公司经营现状差，而且没有机会改变被淘汰的命运
2)评价公司竞争地位和竞争强势需要考察的问题
1、如果现行的战略继续执行下去的话(允许做一些细微的调整)，那么，公司的市场位置将会改善还是恶化?
2、在每个行业成功的关键因素以及竞争强势和资源能力的每个测度指标上，公司相对其关键竞争对手的排名如何?
3、公司目前是拥有相对于竞争对手的优势还是劣势?
4、在已知的行业变革驱动因素、竞争压力和竞争对手的预期行动的情况下，公司捍卫其市场地位的能力如何?
让一个人不停的奔跑，直到生命终结，核心动力源自野心。围绕野心构建核心系统领导力。心胸太小，源自野心太小，越有本事的人，越有个性。马明哲：永远为自己找一个学习的榜样。持续的热情长达30年以上。芒格95岁，巴菲特89岁，李嘉诚91岁，还在拼命工作，可见使命不一般。
内部资源与能力分析
企业内部自我评估模型
核心竞争力必须同时具备的六个特征
价值性 独特性 延展性 持久性 关联性 稀缺性
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