【共创会EMBA】杭州共创会亿级电商标杆会员企业游学（一）
来源：共创会 2020-07-02 09:18:40 您是第1517位阅读者
50多人参与到了本期共创会EMBA会员企业游学。首先，我们是来到游学的第一站，也是会员企业——衣品天成，杭州维卓电子商务有限公司旗下潮流品牌，进行一天的亿级电商标杆会员企业游学。
“它山之石可以攻玉”，向优秀的、标杆型的企业学，从企业环境、经营环境、人文环境，到与企业创始人、引领者的面对面分享交流，我们可以更感性，每家成功的企业背后都有着自己独特的经营理念与核心竞争力，带你到现场，你可以体悟多少?共鸣多少?转化多少?
来到公司后，首先由行政人员接待并为我们简单阐述衣品天成的发展历史、企业文化。
在一番了解后，公司接待组又分批次带领游学共军们进行企业的参观与学习。
一轮企业参观后，游学团又转至4楼会议室，期待衣品天成创始人杜立江的分享专场。
2010年杜总认识很多淘品牌TOP卖家，顺势抓住了市场空缺定位，转型创立自主品牌，充分利用市场规则，依靠运营技术，品牌发展迅速增长；到2011年企业年销售额达到4倍增长率；2012年衣品天成男装获得淘宝线上男装品牌年度销售冠军，女装进入所有女装类目品牌销售前20名，是唯一一家旗下男女装同时进入双11主会场的品牌。杜总提到，11年到12年阶段公司品牌的迅速崛起，供应链能力起到主导作用。
2013年淘宝规则的完善，使原本依靠排名和转化率占优势的规则大受影响。 2014年衣品天成全面进行品牌规划，产品、服务、视觉全方面升级，成为排名前10的线上服装品牌。2015年新创三个服饰品牌并成功签约Anglebaby成为代言人，双十一单日销售额突破1个亿；2015年全年销售额突破8个亿。2016年继续发力，签约杜鹃、宋佳、唐艺昕、吴磊4位明星，提出全明星战略，计划完成100%的增长。
互动环节
杭州丰谷网络科技有限公司总经理吕泉弢提问：衣品天成发展那么快，品牌或企业会不会恐惧瓶颈期什么时候的到来？
杜总：其实公司成长过程中，不会去因为成长太快而感到恐惧，只会当你感觉未知的时候，才知道恐惧。而且实际上，对于服装行业来说，我们的发展速度并不算快，很多线下的服装行业都比我们快的多。
广州品立服装有限公司总经理邓有骏：多品牌线上运营的占比如何分布？
杜总：天猫，唯品会加起来百分之九十左右。具体没有什么布局思维，个人感觉只要做好自己，别人自然会找你。
杭州简正电子商务有限公司总经理涂晓辉：有没有考虑过请很牛逼的职业经理人到公司？
杜总：这个是阶段的问题，以前觉得花20、30万根本请不起，现在准备IPO，所以这些人是必要的，并且这些人可能工资比我还高，还要分配股权。
杭州欧雅实业有限公司总经理张本力雄：自产箱包类淘宝新店铺如何运营引入流量？
杜总：建议发展产业链服务，品牌的价值不大，产业链的服务比较有价值。
杭州释燃服饰有限公司总经理周倩：企业发展过程中的重大决策是什么？
杜总：2010年四季青拿货到做突破男装行业加入女装品类，再到多品牌运营。
互动过后，共创会会长方永飞对本次衣品天成企业的游学做简单总结：
做企业永远是在玩一个饥饿游戏，需要战略和胆略，很多人都觉得战略的作用大于胆略，实际不然，胆略的作用远大于战略。
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