BLM领先的战略——市场洞察

战略意图中的愿景和目标能否实现，怎么实现，是需要从市场上去寻找依据的，市场洞察的目的是分析和判断外部市场的动向和趋势，以及由此带来的机会和威胁。如果再结合对自身能力的客观认识，就能够细分市场，并且从中找到我们的目标市场。

领先的战略——市场洞察（一）

市场洞察可以从三个维度获得。

1、市场洞察角度一：看大势

宏观大势：用经典的PEST框架来进行分析

P（Politics）:政治环境

E（Economics）:经济环境

S（Society）:社会

T（Technology）:技术

行业大势：你所处的行业有哪些变化

行业的价值链发生了什么变化，行业的高价值区是否已经不同？市场的规模和未来的增长预期又如何？

2、市场洞察角度二：看客户

看客户更多的是指对客户痛点的分析

你今天在服务谁，他对你为什么满意，为什么不满意？

你未来还有可能服务谁？他又有什么痛点？

不论是现在还是潜在的客户，他们的偏好有什么变化？

这些痛点和偏好的变化就可能代表着一个新的机会，甚至可以孕育处出一个历史上从未出现过的新行业。

战略的起点是看客户，这是战略的“第一性原理”。

向标杆企业学习的不是方法，而是方法论，学习它的方法是怎样产生的。

领先的战略——市场洞察（二）

1、市场洞察角度三：看竞争

包括市场上有哪几类竞争对手？

谁是最主要的竞争对手？

他们正在玩什么？

包括在商业模式上玩什么？

技术上在玩什么？

跟他们相比，我们强在哪儿？弱在哪？

以此帮我们获得市场洞察。

2、SWOT分析-细分市场的策略及目标

可以借助经典工具SWOT。O代表我们所处行业的机会，T代表威胁，是指让我们所处行业的吸引力降低的那些趋势。S代表在某个行业关键成功要素上和对手相比的优势，W代表劣势。所以市场被切分为四块，市场洞察最核心的是要能够针对不同细分市场，制定不同的策略和目标。SO领域通常要做绝对的市场领导者，甚至要立志打歼灭战，我们往往要求高增长，通常是三倍于行业的增长速度。WO市场是要聚焦，选择一个细分市场来切入，集中优势兵力实现快速增长，然后再逐步渗透。在ST市场，别人在蚕食我们的根据地，而增长的机会不多，少投入一些资源，保证份额跟市场的增长持平；在WT市场，可以选择策略性退出，把资源投入到机会领域。

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