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BLM领先的战略——战略意图

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2022-05-27 08:54:30   您是第1495位阅读者

战略,是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划,战术只为实现战略的手段之一。实现战略胜利,往往有时候要牺牲部分利益,去获得战略胜利。战略是一种长远的规划,是远大的目标,往往规划战略、制定战略、用于实现战略的目标的时间是比较长的。

争一时之长短,用战术就可以达到!如果是“争一世之雌雄”,就需要从全局出发去规划,这就是战略!

1、战略与战术之间的区别

战略是方向+商业模式

战术是方法+工具

战略,就是做对的决定;战略,就是取舍。

战是对未来的预见与选择,略是对未来成长的时空布局。

在不稳定性和不确定性的新世界,我们需要通过反复试错来探索未知,不要期望它逻辑及其严谨,也不要苛求其万无一失。

战略实验,就意味着会有错误和失败。

2、升维认知与降维打击

任何一个理论体系,都无法解决所有的问题,认知是有层次的,借用哥德尔的理论,低层次的认知解决不了的问题,需要高层次的认知,但高层次的认知依然有其缺陷,这就形成了一个不断向上的结构

战略的真正内涵

1、战略的时代特征

战略,就是做对的决定,战略就是取舍。

战,是对未来的预见与选择。

略,是对未来成长的时空布局。

战略从朱熹时代已经迈向王阳明时代

战略设计就是“知”,战略执行就是“行”。

朱熹的观点:“论先后,知为先;论轻重,行为重。”

王阳明观点:知行合一

知到真切笃实处即是行,行到明觉精察处即是知。

战略的转折点

1、战略转折点的概念

指的是企业的根基所在即将发生变化的那一刻。这个变化有可能意味着企业有机会上升到新的高度,但它同样有可能标志着没落的开端。战略转折点是英特尔创始人安迪格鲁夫所创的词汇。

每一个人都有两次死亡

第一次是生物学意义上的死亡

第二次是社会学意义上的死亡,即最后一个记得你的人离开这个世界。

一个人真正的死亡,是世界上再没有一个人记得你。只有遗忘,才意味着真正的死亡。

2、战略——从终局看布局

战略问题中常见的现象

1、华为:厚积薄发

2、企业需要争先和专注的精神

当代的中国企业正是需要这种看清主航道、驶入主航道和赢在主航道的争先和专注。

稻盛和夫:一心不乱。

从零出发,不厌烦的努力,持续努力。

3、用户体验只能择其一二

战略问题中,常见的现象:贪多、求快、恋大、不认错

用户体验上的四个字:多、快、好、省

针对自己的擅长领域和目标消费者。

只要做好一个字,那就不会输。做好两个字,能赢。

做三个字,快死了;想做好四个字,那死定了。

战略的原则

战略的原则,努力把事情做少

我们很容易把公司未来可以做的或者可能做的事情当作是应该做,甚至必须做的事情。但其实不是所有看到的机会都是属于你的机会,同时回过头来看自己,看别的公司,决定一个公司成功真正成败的可能就是那几件事,几次关键的决策

1、战略聚焦一定要少

在一个时期最好少到只有一件事情。

2、战略的起点:做“小”而非求“大”

不要轻视这个“小”,任何创业在一开始的时候找到那个足够好的“小”,其实是非常难的事情,它需要很好的商业直觉甚至是运气。

任正非提出“力出一孔”,是指选对一个方向,把所有的点都收敛,然后集中攻。这就是任正非讲的“28年就攻一个城墙口”,攻成了世界老大。

另外,“力出一孔”,出在哪儿?华为有三句话:一是以客户为中心,这个“孔”就是客户。二是以奋斗者为本,搞活内部机制,产生巨大能量,推动公司前进。三是长期坚持艰苦奋斗。

3、第一原则:集中原则

做好一件事,比做好几件事更容易,也更容易成功。

企业:要集中,不要盲目多元化。

个人:一个专注的常人比一个精力旺盛的天才更有成就

军事学的第一原则:集中兵力

4、第二原则:找准焦点

找准焦点,才能把力量发挥出来

企业:要不断的寻找。更新企业发展的突破点。

领先的战略——战略意图

BLM模型——“三把钥匙和一个钥匙环”

1、第一把钥匙:永远保持危机感和不满足

关键是:始终能够感到“差距”,既要始终对标行业高手,又要捕捉新的市场机遇,不断追寻和创造更高价值的成长,这是让企业发展的第一驱动力。

2、第二把钥匙:领先的战略

最根本的是敢于跳出来看自己,敢于否定自己,否定过去的成功模式,抗拒自己的“习以为常”——这个事情不容易做到,要做到不忘初心,不断洞察市场,永远保持反思创新,才算是拿到第二把钥匙。

3、第三把钥匙:领先的执行

最大的困难是管理组织的惯性,这个惯性有两个:资源投放的惯性和管理机制和文化的惯性。

4、一个钥匙环:企业的领导力和价值观

将三把钥匙串联起来,需要一个强有力的钥匙环,这就是:企业的领导力和价值观。

面临两个考验:

第一个,对领导力的考验

第二个,对价值观的考验

5、找差距:永远保持危机感和不满足

差距首先是一种感受,是一种不满意。

一个有挑战的被减数是让企业产生差距的根本:领先的反义词并不一定是明显的落后,而往往是甘于平庸。

一个叫业绩差距,一个叫机会差距

业绩差距,通过执行体系的改善来关闭,通过管理提升来关闭机会差距,则必须通过战略的创新才能解决。

差距产生的根本原因往往在于:1、我们习以为常的业务模式,其实都是建立在过去的某些假设基础之上的,很有可能已经不符合未来的市场趋势;2、如果我们制定了一个战略,我们的执行体系,尤其是组织能力还比较薄弱,可能无法去承接新的战略;3、企业可能缺少了把战略落到执行的领导力和价值观。

领先的战略——企业愿景和目标(一)

战略意图讲的是愿景和目标,目标又可以分成战略目标和近期目标两种。

1、愿景

成为怎样的机构和组织。

反映了一种远见和感情契约,具有纲领意义,现实但是挑战性。

2、战略目标

3-5年后的业务特征和关键指标,及阶段性里程碑

收入,业务结构,市场份额,人均产值,技术能力

3、近期目标

可衡量的业绩指标

利润,成长率,市场份额,客户满意度及新产品。

愿景,战略目标,近期目标,就是一个企业的远、中、近目标,用这个来指引一个企业的战略意图和方向。

愿景:组织的方向和最终目标。

战略目标:与上级组织的战略重点相一致。

近期目标:体现感召力。

领先的战略——企业愿景和目标(二)

1、企业战略

2、企业使命与愿景

内心有方向的人,走到哪里都是追寻,因为相信,所以看见。

只有初恋般的热情和宗教般的意志,才可能成就某种事业!—— 路遥《平凡的世界》

使命(Mission):回答什么是我们的任务?

愿景(Vision):回答我们想成为什么?

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