方永飞谈新商业时代的新消费品牌经济
来源：杭州时代光华教育发展有限公司 2022-11-10 09:12:58 您是第1107位阅读者
（本文整理于开放的力量——方永飞年度演讲）
我今天给大家介绍的这个品牌，
Warby parker。
打破美国眼镜市场垄断上市就50亿美金，300多亿人民币的估值，4个学生在沃顿商学院的寝室里面，学校捐了2,500块搞起来的，用 DTC 的模式，剔除了中间商。
是一个新消费时代非常典型的例子。首创了在家试戴的模式，消费者可免费选五款镜框寄到家里试戴，选到喜欢的才购买，打消了线上购买眼镜怕不合适的忧虑。
还鼓励用户分享自己试戴的自拍，激发了这种自主的传播性，非常具有新消费的概念。
如果客服没法用简单语言回答顾客的问题，他们就拍一个直接拍一个短视频，服务非常数字化，吸引了很多年人。
然后，他又用这种这种公益的这种title，把帮助别人的情怀、共鸣和共识给激发出来。
所以，新消费品牌在我的理解当中，他一定是有温度的，你不仅仅去把他的调性给激发出来，更重要的是那种温度感，那种厚重的人文情感在里面。
我们再来举个例子。
掌生谷粒，做农产品的，
一个贩卖台湾生活风格的品牌。
掌生谷粒创办于2006年，该品牌的创办人通过探访台湾各地用心耕作的稻农，以文字书写、影像记录的方式，表达对耕作的印象与感悟，发掘台湾农业的特质，凭借精致的手感包装与动人的品牌故事、以及对米食的深入了解，成为台湾各种米的代言人，建立了“掌生谷粒”的品牌个性与品牌印象。
有人说“一个看起来是、摸起来是、吃起来是农产品的掌生谷粒，偏偏卖的就不是农产品而已！”，她通过“贩卖台湾生活风格”，成为台湾第一农产品文创品牌。
围绕稻米进行产品延展，构建文创产业。开发了“不愁米”、“姨丈米”、“达人205”、“青春不愁米”等多款稻米产品，每一包米都有着奇特的名字和故事，细细品尝，好似每种都有不同的味道。此外，以“有乡下味的米”稻米产业为主，还集合茶、蜂蜜、酒、餐具开发了“喝采茶作”、“秘蜜花园”、“时光的滋味”、“田边俱乐部”四个农产品子品牌。
长期饭票服务，与消费者进行日常沟通。每月固定为爱好者配送大米，同时包含不同节气、不同季节关于饮食方面的乐趣，以此提醒大家“好好吃饭”。同时，也会放入各地考察时带来的小物，如台东的盐巴、甘肃的大红袍花椒，分装成小罐，放入它们的知识小册来跟“饭票”们分享，很有趣。就是这样的小动作，除了向消费者传递温度之外，还为品牌传递了下一次产品的讯息。
做资源整合的事，连接农民和市场，掌生谷粒轻资产，无土地工厂，成立13年以来，没有拿下一块土地。而是将自己定位为一个“连接点”，专门做资源整合的事情。她是一个无限大循环的符号，一边是土地山川，一边是人群生活，从粮到食，从供给到需求，从生产到消费，掌生谷粒是中间那个交集。
做资源整合的事，连接农民和市场。掌生谷粒是轻资产的，
他没有土地，没有工厂，成立13年了，没有拿下一块土地，
而是将自己定位成一个连接点，专门做资源整合的事情，他是一个无限大循环的符号，一边是土地山川，一边是人群生活，从供给到需求，掌生谷粒就是中间的那个交集。
从农产品，到礼品，到文创产品，到消费品，到高端消费品，到奢侈品，他至少已经到了文创产品的这个概念。他正在从文创产品做到品牌定位，以后再去做消费品再去往前推进，再来进行品牌细分，以获取各种层级各种类别的消费者。
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