讲 师:刘必荣 | 人气指数:6061 | |
介 质:课程12讲 VCD光盘6张 文字教材1套 | ||
编 号:A43 | ||
所属分类:个人发展类 | ||
定 价:480元 | ||
送 积 分:480 积分说明 | ||
课程简介 |
谁需要学习本课程? 销售、营销人员;采购人员;企业管理者;其它职业人士。 我能通过本课程学到什么? 谈判无处不在,无论是采购、销售、合作,还是日常的沟通,都会涉及到谈判,这是职业人士必备的一种职业素质,也是各种商务活动中频繁使用的一种重要能力。在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力,常常在交易和交际中处于被动和不利的局面,甚至有人因此惧怕参与谈判。如何能成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?如何在各种商务活动中应对自如呢?答案是:需要完全专业的训练。 本套课程凝结了亚洲级谈判专家25年经验与研究,融中西方博弈智慧于一炉。是现代职业人士提升谈判能力、企业训练业务精英不可多得的专业训练教程,并一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。 |
课程提纲 |
第一讲 检验谈判的筹码(上) 1.谈判是权力还是心理 2.惩罚的能力 3.报酬的能力 4.退路和时间的思考 5.用法律做杠杆 第二讲 检验谈判的筹码(下) 第三讲 准备谈判的七大要件(上) 第四讲 准备谈判的七大要件(下) 第五讲 谈判的实质结构(上)
第七讲 谈判桌上的说服技巧(上) 第八讲 谈判桌上的说服技巧(下) 第九讲 谈判桌上的推挡功夫(上) 第十讲 谈判桌上的推挡功夫(中) 第十一讲 谈判桌上的推挡功夫(下) 第十二讲 谈判的收尾与解题 |
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