课程收益
1、当代采购管理的挑战
2、如何做好采购供应的分类管理?
3、如何防止要求过高而增加成本?
4、供应商们是如何定价的?
5、如何通过招投标进行有效的“砍价”?
6、如何制定好谈判的计划?
7、如何恰当运用各种谈判技巧和方法
8、不同性格对谈判会有什么的影响?
9、采购谈判的禁忌有哪些?
课程特色
授课激情、幽默、现场感染力强。善于观察、掌控和引导学员,使学员从中得到启发。
近几年在全国各大城市累计授课上千场,获得了众多受训企业与学员的好评。
课程内容
降低采购成本与提高采购谈判实效课程大纲:
第一讲:当代采购管理的挑战
采购管理的四大类别
各种采购管理的目标区别
各种采购的主要难度
七大部门的采购管理协调
三类企业对采购的不同要求
采购总成本
采购浪费的三种形式
采购浪费对利润的影响
采购人员的职责
对采购管理人员的七大要求
第二讲:如何做好采购供应的分类管理?
第一节:采购物品的分类方法
饼干加工厂的原材料分类
四限分类的难处是什么?
商贸企业商品采购的五大分类
第二节:如何界定采购支出的大与小
什么是Pareto(帕累托)分类法?
ABC的分类
如何画帕累托曲线图?
第三节:如何界定采购风险的大小?
不同供应市场的采购风险分析
制造型供应链的四种类型
四种供应链类型的采购风险在哪里?
OEM与自创品牌对采购的影响
企业社会责任对采购与供应关系的影响
某采购品项采购风险分析清单
第四节:品项分类对采购管理的作用是什么?
案例分析:欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的
与供应商应该建立什么样的关系
买卖关系按照采购需求特点的分类
买卖关系按照交易方式的分类
四项物品的五大采购战略定位
商贸企业商品的五大采购战略定位
第三讲:如何防止要求过高而增加成本?
价格与九条主要合同条款的关系
供应商质量水平与采购标准
质量与价格的关系
采购要求指标的类别
产品指标的分类
酒店业“产品”的衡量指标
案例分析:如家快捷酒店的价值创新
第四讲:供应商们是如何定价的?
商品定价的三大类别
五种成本定价法
价值定价法
什么是行情定价法?
各生命周期的定价策略
关键商家的调研
练习:调查问卷的设计
如何做好“货比三家”?
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
第五讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
采购价格的三种砍价方法
招投标范围的分类
各种报价模式的策略
案例分析:齐二药假药何以中标广东集中采购
公开招标与邀请招标的比较
招投标方式的分类
暗标与明标
招标的两种形式
电子采购的三种方式
评标的方法
某建筑公司的评标案例
综合评分法
性价比法
如何进行技术标的评定?
第六讲:如何制定好谈判的计划?
即兴性谈判的缺点有哪些?
制定谈判方案的步骤
第一步:计算机购买项目合同草案
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:达成谈判目标的各种方法和途径
第五步:谈判方式的确定各种谈判方式的适宜对象?
第七讲:如何恰当运用各种谈判技巧和方法
采购谈判的基本过程我们会犯什么错误?
双方明确立场的三原则
情况一:双方为均势时,我方应该采用哪些技巧
情况二:我方为弱势时应该采用哪些技巧
情况三:我方为强势时应该采用哪些技巧
僵局产生的五大原因
打破僵局的七种方法
谈判结束时应掌握的四项原则
实战演练谈判方案
第八讲:不同性格对谈判会有什么的影响?
谈判对手的性格分析
性格测试
谈判人员的四种性格
激情型的特点
控制型的特点
分析型的特点
和谐型的特点
性格的四种组合
第九讲:采购谈判的禁忌有哪些?
面对僵局的三大禁忌
谈判时限的三大禁忌
谈判中“听”的五大禁忌
不善倾听的五种心理障碍
谈判中“说”的六大禁忌
如何能够说服对方?
谈判中“问“的三大禁忌
谈判中“答“的五大禁忌
客户应该继续砍谁的价?
答复的六种技巧
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主讲讲师:张仲豪 | |
专长领域:供应链设计 | 采购管理 | 物流管理 | 库存控制 | 供应链自动化 | |
行业领域:服务业 | 贸易/消费 | IT行业 | 交通/运输/物流 | 汽车行业 | |
擅长解决的问题:
如何制定完善的仓储管理运作体系 如何将传统仓储功能向物流现场管理功能转化 如何提高采购谈判技巧 |
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该讲师其他课程:
降低采购成本与提高采购谈判实效 供应商管理与降低采购成本 如何降低采购成本及谈判技巧实践互动 |
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