供应商管理与降低采购成本

不同行业的采购管理有什么区别？
采购人员的岗位职责究竟有哪些？
如何对采购物品进行分类管理
采购物品分类管理的作用有哪些？
什么是好的供应商？
如何挑选到好的供应商？
为什么会造成采购成本的虚高？
如何避免过高要求或过多要求？
供应商是如何定价和向我们报价的呢？
如何通过招投标管理来“砍价”？
合同订单跟踪管理的困难和调整有哪些？
如何与供应商建立和保持良好的关系？
如何提高供应商绩效评估的实际效果？

授课激情、幽默、现场感染力强。善于观察、掌控和引导学员，使学员从中得到启发。

供应商管理与降低采购成本课程大纲：

第一讲：当代采购管理的挑战
采购管理的四大类别
各种采购管理的目标区别
采购管理的基本流程
不同性质采购的工作重点在哪里？
采购管理的两种类型
采购管理两种类型的比较
七大部门的采购管理协调
采购浪费对利润的影响
三类企业对采购的不同要求
对采购管理人员的六大要求

第二讲：如何做好采购供应的分类管理？
第一节：怎样分类？
如何对生产性采购物品进行分类？
饼干加工厂的原材料分类
本企业采购物品的四限分类
如何对商贸性采购物品进行分类？
第二节：为什么要这样分类？
生产性采购物品的管理策略
集团采购与分厂采购
买卖关系按照交易方式的分类
如何面对交易型供应商?
如何面对合作型供应商?
采购成本诉求－采购总成本
原材料的库存管理策略
库存的七种成分
不同库品的成分差异
原材料的库存管理策略
如何提高库存管理水平？
商贸性采购的策略定位
第三节：如何具体界定某采购物品的类别？
什么是Pareto(帕累托)分类法?
ABC的分类
如何界定采购风险的大小？
供应链的四种类型
前置期与订单响应时间
四种供应链类型的挑战
不同供应市场的采购风险分析
某采购品项采购风险分析清单
采购物品分类的相对性

第三讲:如何选对供应商？
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
供应商的能力与积极性的平衡
什么是买卖之间的门当户对?
如何选择“最合适的”的供应商？
合作伙伴关系三要素模型

第四讲：如何做好潜在供应商的调研评估工作？
第一节：如何寻找供应商？
寻找供应商的四种途径
网络调研的三种工具
如何提高搜索的效率？
如何索要信息？
什么样的公司会关注网络营销？
如何收集和发挥内源性信息
行业协会
工业品展览活动
第二节：如何调研供应商？
供应商评估的重点
向谁调研？
如何调研？
哪些供应商会不配合调研？
调研（评估）的方法
如何问问题？
如何设计调查问卷？
如何分析调研结果？

第五讲：供应商们是如何定价的？
商品定价的三大类别
五种成本定价法
成本定价法1－完全成本定价法
成本定价法2－加工成本定价法
成本定价法3－损益平衡图
成本定价法4－目标收益定价法
成本定价法5－边际成本定价法
价值定价法
什么是行情定价法?
三种价位
各生命周期的定价策略

第六讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”
采购价格的三种砍价方法
招投标范围的分类
各种报价模式的策略
公开招标与邀请招标的比较
邀请招标的五步骤
企业招标的七步骤
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的两种形式
评标的方法
某建筑公司的评标案例
评分的方法

第七讲：如何通过采购谈判进行有效的“砍价”？
第一节：如何制定好谈判计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判方案的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
第六步：谈判方式的确定
各种谈判方式的适宜对象？
第二节：如何进行有效的谈判？
成功谈判的七要素
谈判人员的四种性格
激情型的全视图
控制型的全视图
分析型的全视图
和谐型的全视图
性格的四种组合
您最容易和最不容易相处的谈判对手
为什么“听”不好对方的表达？
为什么没有“答”好问题？
答复的五种技巧
如何能够说服对方？
我为强势－如何推？
我为弱势－如何求？

第八讲：如何做好订单的跟踪管理工作？
风险管理与应急管理
采购订单的风险管理
第一步：明确供应过程的风险环节
供应商质量管理，谁应付主要责任？
第二步：关键瓶颈环节的分析
第三步：如何才能发现？
供应商生产我方产品过程审计的方法
第四步：确定变故处理的方法

第九讲：如何做好现行供应商的绩效评估工作？
绩效评估的原则
听取供应商意见的意义何在？
供应商是如何评估我们的？
绩效评估的三大内容
操作性指标的评估
操作性指标的色别管理
如何做好操作性指标的评估？
运作服务性指标的评估
供应商的现场评审内容
供应商不配合现场巡查的原因有哪些？
综合评审
供应商绩效评估汇总表
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商？

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