精英销售实战特训营

主讲专家：营莹
实战派营销专家
领 域：销售 销售过程管理
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

突破从普通销售到精英销售的瓶颈；
掌握精英销售最实战的方法，找到最适合自己的销售精髓；
现场演练，学以致用，全方位提升销售人员业务能力；
关注销售人员心理素质，增强销售人员信心；
提升公司整体业绩，并营造积极健康氛围；

课程特色

抛开理论，只讲实战！结合成功或失败的案例，运用实战方法，进行现场模拟，从销售视角出发提升整体效率。
本课程从销售第一线提炼出的实用方法、技能、套路，具有极强操作性，学员通过培训可以快速掌握，稳扎稳打，步步为赢。

课程内容

精英销售实战特训营课程大纲：

第一章、销售原理及关键
（一）销售、买卖的真谛
（二）人类行为的动机
（三）销售六大永恒不变的问句

第二章、沟通说服技巧
（一）问话的六种作用
（二）问问题的六种方法
（三）聆听的十四种技巧
（四）赞美的六种方式
（五）最经典的三句话
（六）肯定认同技巧
（七）七句很有份量的话

第三章、销售的准备
（一）身体
（二）精神
（三）专业
（四）顾客
（五）态度

第四章、如何开发客户
（一）不良客户的七种特质
（二）黄金客户的六种特质

第五章、如何建立信赖感
（一）信赖感的好处
（二）建立信赖感的十二个细节

第六章、处理客户拒绝的四种方式
（一）改称
（二）顾客对我们的产品还不够了解
（三）30法反推
（四）计算平均价值

第七章、解除顾客的反对意见
（一）客户反对意见方式分析
（二）解除反对意见两大忌
（三）解除反对意见的九句话

第八章、抗拒
（一）六大抗拒原理
（二）解除抗拒的八种套路
（三）价格的二十种系统处理方法

第九章、成交
（一）成交关键用语的十个细节
（二）成交前的准备
（三）成交中动作
（四）成交后行为

第十章、转介绍
（一） 转介绍的好处
（二） 转介绍的七种方式

第十一章、售后服务
（一）服务客户的三种方式
（二）让客户感动的三种服务

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